2023年,家居圈的優秀營銷案例倍增,如歐派的“夏日生活主理計劃”,利用小紅書破圈營銷;如萬家樂的“與時間交手”,借勢亞運體育營銷;如德技優品的“追光而遇 破曉前行”,攜手黃曉明開啟明星代言人營銷……

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背后操刀的,是廣州廣告營銷公司,鼎承傳媒。

作為一家垂直服務家居行業的廣告公司,六年時間,鼎承收割了華南地區大部分家居品牌的廣告營銷訂單,在家居行業中收獲了較高的口碑,創收上每年保持著47%的跨越式增長。這不禁讓人好奇,鼎承傳媒為何發展如此之快?

在鼎承傳媒六周年,我們訪談了它的創始人,陸錦添。

鼎承傳媒創始人 陸錦添

路在腳下:選擇賽道,借勢平臺

陸錦添畢業于2009年,彼時正值互聯網廣告幾何增長時期,達到200億的市場規模,風浪越大魚越大, 強烈的創業夢開始在他內心萌芽。但他明白,第一步必須是學習和沉淀。

經過兩年的職場試水和市場研究,陸錦添決定投身互聯網營銷賽道,2011年,他進入互聯網大廠搜狐。四年時間,他從一個普通銷售,晉升到了搜狐家居行業華南銷售總經理。

入行第一年開拓合作品牌超50家,是當時開拓客戶資源最多的銷售。而后被委派去華東負責更大的市場,在華東的經歷,讓其了解到地域的差異性,也了解到當時廣告服務的局限性,市場的供需天平傾斜嚴重。

2017年,陸錦添從搜狐離職。六年時間,他見證了這個平臺的輝煌,也看到了當時互聯網廣告的瓶頸。他篤定,客戶的需求不僅限于廣告和投放,而是更多向營銷和創新靠攏的新媒介方式,這就需要資源整合的解決方案和更出圈的創意玩法。

帶著豐富的人脈、客戶資源、團隊管理經驗,以及對市場需求趨勢的判斷,陸錦添正式下海闖蕩。

破局野心:精兵強將,深耕服務

“鼎以聚力,承以創新”2017年鼎承成立,承接陸錦添對家居營銷服務的野心。

就家居行業而言,2017年是一個萬物更新的年份,歐派、尚品宅配、維意定制、惠達衛浴、蒙娜麗莎、志邦廚柜、金牌廚柜等一眾定制家居品牌紛紛上市,品牌營銷開始風靡,廣告和品牌進入新節點的交織捆綁,機遇和挑戰倍增。

然而家居行業的營銷相比于快消行業,差距不是一星半點,不是甲方不掏錢,更多是乙方公司無法承接,方案永遠缺乏創新,或者是無法落地,陸錦添回憶道:“客戶想要的是BCDEF,但當時的家居營銷服務公司都只能給A,或者AB,而落地的只有A,我想改變這個局面。”

破局的第一步是“人”。個人的力量始終有限,只有組建強而有力的團隊才能讓服務運作起來。

在鼎承團隊的組建上,陸錦添把各領域強將收入囊中。核心創意團隊是來自知名4A公司、搜狐焦點家居網、鳳凰家居網的廣告人、營銷人、媒體人,并對各個部門進行人員的精細化分工,打造出一支強、全、專的鼎承團隊。

鼎承傳媒早期初創團隊

放眼2023年,這似乎是廣告行業的標配,但對于2017年的家居乙方公司來說,是頂配。

“精兵強將,才能打好創業戰。”陸錦添的創業態度具象化了“心有猛虎,細嗅薔薇”,堅定、勇敢,這也許是優秀創業者的必備品質。

六年時間,鼎承革新了原來家居乙方公司的陳舊風氣,不再是只會做媒介傳播的工具,成為線上平臺和線下整合營銷相結合的復合型公司,累計服務客戶超500家。

鼎承傳媒累計服務品牌500+

不設上限:勇做顛覆,尋找突破

邁入第二個五年,鼎承的發展方向、策略打法都跟陸錦添所扮演的角色密不可分。

我們從三個階段來看。

第一個階段,他的角色是開拓者,他要發揮業務優勢拿下合作,帶領公司生存下去。

陸錦添代表鼎承出席Keep平臺華南家居行業核心代理授權(2020年)

第二階段,他的角色升級為建造者,通過科學的管理方式與規范搭建公司,實現規模化管理;同時因材施用,讓專業的人做專業的事情,打造鼎承業務的護城河,公司實現穩定運營。

陸錦添(左2)出席客戶活動,見證行業發展

第三階段,他的角色變為顛覆者,他需要做更多的市場研究和自我增長,去發現更大的市場、更新的玩法、更大的風口,并帶領團隊占下高地。

這一切貫穿鼎承業務和發展。

鼎承傳媒所打造的營銷案例多次榮獲廣告界大獎

鼎承的服務愿景是:讓營銷更高效,讓創意更落地。

作為一個廣告公司的創始人,陸錦添是公司的商務、統籌,今年,他還有了一個新身份,小紅書講師。

2023年,鼎承成為了小紅書全行業品牌代理商和小紅書家居行業優勢代理商,承接了很多品牌在小紅書的營銷活動。與此同時,陸錦添發現有非常多的品牌希望通過小紅書矩陣號去實現產品的銷售,這自然就涉及到品牌經銷商的矩陣號運營培訓。

于是,他對小紅書運營培訓進行了諸多研究和學習,這其中包括去小紅書總部系統培訓、拜訪同行了解形勢、與品牌深入溝通需求方向等,將每一個步驟自己夯實,身先士卒,最后成為了鼎承的金牌小紅書講師。

陸錦添為客戶授課小紅書運營知識

從另一個角度來說,陸錦添在利用當前的新媒體環境,試著將自己變成IP跟公司業務做捆綁。

陸錦添自述道,“作為創業者,我也有焦慮和糾結的時候,但是從不迷茫,我相信路是走出來的。我不給自己設天花板,不斷努力去打破一些東西,因為只有我自己向上突破了,團隊才能看到上升的通道在哪里,公司才能迎來更好的發展。雖然顛覆者往往是痛苦的,但是我必須這樣做。”

小而美定位:對外是,對內也是

據中國第一財經報數據統計,中國創業者2017-2019年三年間,初創企業存活率不足1%。《中國中小企業人力資源管理白皮書》調查顯示:國內小微企業存活率特別低,存活五年以上的企業不到7%。目前鼎承團隊是50人左右,屬于小微企業,迎來了自己的六周年。

在員工的管理上,鼎承擁有完善的員工制度體系和福利政策,扁平化管理,工作氛圍輕松。工作上強調“結果導向,鼓勵創新,兼顧公平”,盡量讓每位員工的付出都有所回報,這是很多員工愿意留下來一起奮斗的很重要原因。

“鼎承是一個小而美的公司,我們用心服務每一位客戶,給到他們滿意的交付,得到他們的信賴和尊重,這是我一直引以為傲的。我力求讓我的每一位員工在這里得到尊重和成長。”陸錦添微提高聲量,認真說道。

鼎承傳媒入駐新辦公區大合照

在采訪過程中,記者感受到陸錦添是一個信念感極強的人,他并沒有傳統創業者的無畏,也沒有青年創業者的無知,他擅長換位思考和決策貢獻,用他的“相信”帶領鼎承走向自己的新高峰,“看見”更廣闊的可能世界。