我是謝依琳，從2022年9月底加入瓊臺(tái)酒業(yè)，已經(jīng)有1年的時(shí)間了。

不管做任何行業(yè)，遇到困難都是正常的，尤其是銷售行業(yè)，因?yàn)槌山恢皇莻€(gè)結(jié)果，為了達(dá)成這個(gè)結(jié)果，是需要我們做很多鋪墊的。

如果做這份事業(yè)，只追求短期目標(biāo)，那么在獲客、邀約品鑒、成交、復(fù)購(gòu)等任何一個(gè)環(huán)節(jié)遇到困難都是正常的;但如果將它看成長(zhǎng)線生意的話，那么對(duì)于困難的理解就完全不-樣了，我今天所做的鋪墊，不是為了讓顧客立刻馬上就購(gòu)買我的產(chǎn)品，而是為了半年甚至于一兩年內(nèi)的成交。

還有客戶蹭酒這件事，如果我只是青銅代理的話，我肯定對(duì)這種行為深惡痛絕，但如果我是有長(zhǎng)期規(guī)劃、長(zhǎng)期目標(biāo)的鉆石代理，就算讓客戶蹭十回酒又如何呢?只要你體驗(yàn)過我的產(chǎn)品，并且認(rèn)可它，就算你短期內(nèi)沒有需求不代表永遠(yuǎn)沒有需求，就算你自己不買也會(huì)介紹別人來買。

我認(rèn)為自己對(duì)于市場(chǎng)的耐心，就表現(xiàn)在長(zhǎng)期的堅(jiān)持和打算上。

找對(duì)的人把追隨者變成對(duì)的人

參加此次訓(xùn)練營(yíng)讓我收獲頗豐開營(yíng)前，群里的氣氛就很熱烈，很多優(yōu)秀家人們都分享了許多有用的知識(shí)和技巧，大家的熱情也影響了我。

雖然一開始，五班是墊底的，但大家都沒有放棄，在銷售經(jīng)理陳興華的監(jiān)督和鞭策下，我們不斷挑戰(zhàn)沖刺、突破自己，終于迎頭趕上。最后，不僅贏得了個(gè)人的榮譽(yù)，更拿到了班級(jí)榮譽(yù)，真的非常感謝這次集訓(xùn)營(yíng)老師和銷售經(jīng)理們的幫助。

我一直堅(jiān)信，任何微小成績(jī)的取得，都離不開平時(shí)的點(diǎn)滴累積，在此，我也總結(jié)了一些自己的經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)大家有點(diǎn)幫助。

當(dāng)有質(zhì)疑的聲音出現(xiàn)時(shí)，我們自己首先要堅(jiān)定，堅(jiān)定地相信自己的選擇、相信瓊臺(tái)。要知道，資金做不了市場(chǎng)的靈魂，只有人才是市場(chǎng)的靈魂。我認(rèn)為瓊臺(tái)當(dāng)下在做的就是，找對(duì)的人，并且把追隨者變成對(duì)的人，這與我自己的想法不謀而合，這也是我堅(jiān)定追隨瓊臺(tái)的原因。

第二，把基礎(chǔ)人群做大，不成交都難;

我認(rèn)為在任何場(chǎng)合喝過三次醉仙洞酒的人，都是我們的基礎(chǔ)人群，成交本來就是有概率的事情，我們要做的就是讓概率說話，讓銷售隨機(jī)發(fā)。

第三，為客戶設(shè)計(jì)快樂消費(fèi)的套路，成交的產(chǎn)品都是方案;

好方案需要好的利潤(rùn)空間去做遠(yuǎn)期的吸引和回旋，用方案和數(shù)字計(jì)算黃金和鉆石的區(qū)別，一定會(huì)更加直觀。

第四，要揣摩人心，講方式方法，

客情是最好的投資，要抓住合適的時(shí)機(jī)和節(jié)奏，創(chuàng)造更好的機(jī)會(huì)，更要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)槔峡蛻粼O(shè)計(jì)好長(zhǎng)期追隨醉仙可達(dá)成的福利政策。

堅(jiān)持對(duì)的方向就能拿到想要的成果

在我看來，做任何事情都是需要講究方法的，在做好日常銷售的同時(shí)，不斷實(shí)踐、不斷總結(jié)，只要肯動(dòng)腦筋、能夠堅(jiān)持公司的方向，就一定能夠拿到自己想要的成果。

在未來的事業(yè)發(fā)展中，我會(huì)為擁有一家自己的醉仙洞專賣店而努力，并且不斷努力、永不放棄，組建自己的團(tuán)隊(duì)，將瓊臺(tái)酒業(yè)的這份事業(yè)做大、做強(qiáng)!