17歲出來打工，27歲創(chuàng)業(yè)，30歲賺得1000萬元。這位身上寫滿傳奇色彩的女子，便是牛牛工匠坊創(chuàng)始人、江西九江廬山人李美霖。

　　經(jīng)過20余年的打拼，李美霖從一名業(yè)務(wù)員蛻變?yōu)榕髽I(yè)家，并被推選為第九期石善班副班長。她在水頭從事石材貿(mào)易，還辦了個加工廠，并將觸角伸向了礦山，成為意大利銀灰和亞洲米黃的亞洲總代。

　　談及成功秘訣，她坦言，“早在30歲時就賺夠了自己想要的錢，而后的人生，只想過得有價(jià)值有意義，希望可以帶領(lǐng)更多人發(fā)家致富，實(shí)現(xiàn)人生理想”。或許正是她這種共同富裕的思想，讓更多人愿意追隨，并全心全意付出，從而推動事業(yè)越做越大。

牛牛工匠坊創(chuàng)始人、江西九江廬山人李美霖。

?3年時間賺了1000萬元

　　在李美霖看來，這輩子做得最正確的決定，便是2007年付了175萬元轉(zhuǎn)讓費(fèi)，成為宏星石材的鄰居。

　　15年前的175萬元，在北京三環(huán)可以買下一套百來平方米的房子。然而，彼時剛剛打算創(chuàng)業(yè)的李美霖，完全沒有想過要靠投資房產(chǎn)賺錢，而是一下子把打工10年攢下的所有積蓄，并從所有能借的親戚朋友手上湊來了175萬元轉(zhuǎn)讓費(fèi)，全部壓在了北京西聯(lián)石材市場的店面上。

　　談及這一瘋狂決定，李美霖說，在前往北京以前，她一直聽聞北京石材很好賣，而且利潤高，所以在決定創(chuàng)業(yè)以后，她直接把目光鎖定于此。到了北京西聯(lián)石材市場，她打聽到，市場里經(jīng)營最好的商戶之一便是宏星石材。

　　在參觀了宏星石材的賣場以后，她便鐵了心，一定要與它做鄰居，她相信有了這么一個鄰居，不管她做什么品種，也會多一些機(jī)會。蹲守一段時間，位于宏星石材對面的一個門面恰好要轉(zhuǎn)讓，但轉(zhuǎn)讓費(fèi)高達(dá)175萬元，這讓很多覬覦者退避三舍。然而，李美霖卻倔得像頭牛一樣，拉都拉不回來，不管轉(zhuǎn)讓費(fèi)多少，她堅(jiān)持認(rèn)為這是千載難逢的機(jī)會，無論如何都要拿下。

　　為此，她搭上了所有積蓄，還向所有親戚朋友借了個遍。按她的話說，“為了這個店面，就差給人磕頭跪下了”。

　　皇天不負(fù)有心人，在自己堅(jiān)持和努力下，李美霖不僅如愿成為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的鄰居，還在一年時間內(nèi)，就把轉(zhuǎn)讓費(fèi)賺了回來。經(jīng)營到第三年，她就賺到了人生的第一桶金——1000萬元。

　　李美霖說，小時候特別窮，夢想就是發(fā)財(cái)，賺到1000萬元就回家好好享福。令她沒想到的是，這一天來得如此之快。也就在這一年，行業(yè)內(nèi)傳出了西聯(lián)石材市場要拆除的消息，彼時她經(jīng)營的爆款品種——西班牙米黃也到了彈盡糧絕的時候，她想著，可以隱退了。

不通英語跨國點(diǎn)料

　　說到這段經(jīng)歷，李美霖坦言，全憑年輕無畏，放在現(xiàn)在，怕是沒這個魄力。

　　“剛到北京銷售石材時，基本天天兩點(diǎn)一線，每天下午6點(diǎn)準(zhǔn)時下班。”不久后，她發(fā)現(xiàn)，對面的宏星石材每次都比她晚熄燈，于是留下來好好觀察了一番。

　　這一停留，她注意到，即便到了晚上七八點(diǎn)，還是有客人不斷往店里走。于是乎，她又做了一個決定，把營業(yè)時間調(diào)到了晚上10點(diǎn)。果不其然，在推遲關(guān)門時間后，訂單量一下子就增加了。

　　在品種經(jīng)營上，李美霖比其他人大膽，第一個品種是洞石。當(dāng)時在北京，部分石材經(jīng)銷商認(rèn)為，洞石都是窟窿，很少人要，所以也沒人經(jīng)營。而她卻把這個不被人看好的產(chǎn)品，用在了自己店內(nèi)最顯眼位置，機(jī)緣巧合，一大型項(xiàng)目采購團(tuán)來到西聯(lián)石材市場選石材，一眼便相中墻上的洞石，選用了數(shù)萬平方米的洞石。

　　一炮打響之后，北京世貿(mào)天階等地標(biāo)項(xiàng)目，也相繼選用了這一品種，從而徹底打開了洞石在國內(nèi)市場的大面積運(yùn)用。而真正讓李美霖賺到錢的則是西班牙米黃。西班牙米黃，屬于常規(guī)性外墻品種。起初，不懂英語的李美霖并沒有出國點(diǎn)料，而是從其他石材商手上進(jìn)貨到北京賣，利潤是有，但并不可觀。隨著銷量的不斷增加，那種強(qiáng)烈的賺錢欲望驅(qū)使李美霖一定要直抵礦山源頭。

　　有了出國的念頭，李美霖開始辦理簽證，然而申請了兩次，都被拒簽。但她沒有放棄，第三次申請，通過了。第一次出國，對于不會半句英語的李美霖來說，仿佛就是一次歷險(xiǎn)記。她孤身一人，帶著一本英語小冊子，開始了跨國點(diǎn)貨之旅。在德國中轉(zhuǎn)的時候，被帶進(jìn)了小黑屋；找不到候機(jī)口，她一路奮力比畫與時間賽跑，一次次化險(xiǎn)為夷。

　　或許是急火攻心的緣故，李美霖在回來的路上，整個牙床都腫了起來，到達(dá)北京機(jī)場以后，她直接去了醫(yī)院。這次出國，她點(diǎn)了20柜的西班牙米黃，一個半月后，剛到達(dá)國內(nèi)，就被客戶全部買下。此后，她頻繁去往西班牙，還成了西班牙米黃供應(yīng)商的忠實(shí)合作伙伴。

讓員工把自己當(dāng)老板

　　2010年，原本想就此退隱的李美霖，在休息了一年多以后，依然沒能壓制住對于石材的熱愛，幾番思想斗爭，她來到了水頭，開啟了第二次創(chuàng)業(yè)之旅。

　　辦廠相對做貿(mào)易來說，難太多了，不僅要面對客戶，還要管理員工，何況是一個在水頭沒有任何根基的女子。但李美霖的韌性已經(jīng)超乎了所有人的想象，有北京攢下的資源，她不愁沒訂單，但管理工廠的確需要投入更大精力。

　　沒有土地，沒有地緣優(yōu)勢，辦一個工廠，李美霖更純粹的是想實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，帶領(lǐng)和她小時候一樣窮苦的人致富。“很多客戶一到我們工廠，看到廠外滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)男∞I車，都以為是不是來了客人。實(shí)際上，這些車絕大部分都是工人的。”李美霖說，牛牛工匠坊創(chuàng)立時間雖然只有10年，但大部分員工都是從創(chuàng)立跟到現(xiàn)在，就連其他工廠流動性很強(qiáng)的補(bǔ)膠工人，在這里最少待了8年。

　　“把每個員工當(dāng)作接班人來培養(yǎng)，一開始并不會給員工多高的工資，甚至?xí)绕渌髽I(yè)更低。但一年后就基本實(shí)現(xiàn)與同行持平，3年后就會讓其成為企業(yè)股東，與公司共享發(fā)展紅利。”李美霖告訴記者，他們公司百分之八十的員工都已經(jīng)買車買房了。現(xiàn)在每年基本都會拿出5%—10%的股份分給員工，最后她只會留給自己10%—15%的股份。她希望，人人在這個平臺上都是老板，而不是打工者的心態(tài)。

　　為了將平臺發(fā)展壯大，李美霖梳理出一套獨(dú)有的經(jīng)營管理模式。“只做加工是賺不到錢的，要想讓企業(yè)盈利，就要整合產(chǎn)業(yè)鏈，給客戶提供整體解決方案。”李美霖說，這兩年受各種不可抗拒因素影響，不少工廠無單可做，但牛牛工匠坊一直保持穩(wěn)定的生產(chǎn)，即便沒有利潤，訂單依然在接，只要保住了這個平臺，留住了這些人才，未來就有機(jī)會。

　　為了承接更多訂單，牛牛工匠坊不但將加工費(fèi)降低，還給出了8折出材率的保證。“只要是購買意大利銀灰和亞洲米黃這兩個品種，就能給予客戶理想出材率的保證，其中可能產(chǎn)生的所有風(fēng)險(xiǎn)由我們承擔(dān)。”在她看來，越是沒人想做的事情越要去做，這樣才有破局的機(jī)會。正是因?yàn)橛羞@種與行業(yè)發(fā)展同呼吸共命運(yùn)的思維格局，讓她在市場寒冬依然所向披靡，承接了一個又一個標(biāo)志性項(xiàng)目。