筆記君邀你，閱讀前先思考：

• 采取什么步驟，才能正確定價？

• 如何才能擁有強大的現(xiàn)金流？

• “亞馬遜模式”獲得成功，最主要原因是什么？

9月20日美團成功上市，開盤市值就超過了京東，成為了中國互聯(lián)網(wǎng)市值僅次于阿里、騰訊、百度、小米的第五大公司。

這個奮戰(zhàn)8年從千団大戰(zhàn)中殺出來的公司，究竟靠什么成功的？

敢想、肯干、會算賬。

王興在幾天前的飯否中提到了關(guān)于人的三個關(guān)鍵詞，這是王興最欣賞的三個特質(zhì)，而也是王興是少有的對野蠻生長的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)認知特別清楚的思考者。

自20世紀六七十年代以來，全球范圍內(nèi)掀起了創(chuàng)業(yè)浪潮，有人向王興一樣蟄伏數(shù)十年一照上市成為時代的弄潮兒，也有人淹沒在時代大潮中，賠上身家性命。

對于個人來說，創(chuàng)業(yè)自然也是一次改變?nèi)松碾y得機遇。很多人躍躍欲試，想要一展拳腳。然而，問題也隨之而來：

對創(chuàng)業(yè)者來說，如何才能贏得創(chuàng)業(yè)這一場意義非凡的“人生戰(zhàn)役”呢？

在《創(chuàng)業(yè)情商》一書中，兩位作者對超過1000個中國大陸創(chuàng)業(yè)的實際案例進行了深入剖析，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的成功很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)機會、商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)銷售、創(chuàng)業(yè)定價、管理團隊等8種關(guān)鍵能力，涵蓋商業(yè)敏銳度、創(chuàng)業(yè)銷售能力和創(chuàng)業(yè)管理能力，即“創(chuàng)業(yè)情商”。

創(chuàng)業(yè)情商一：

從機會開始培養(yǎng)你的創(chuàng)業(yè)情商

很多人在勾勒創(chuàng)業(yè)藍圖的時候，都會面臨同一個問題：

創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從哪里開始？

“好的開始是成功的一半”，用這句話來形容機會再恰當不過。

創(chuàng)業(yè)的成功并非源于所謂的“改變世界”的創(chuàng)意或想法，而是一個機會——甚至可以說，整個創(chuàng)業(yè)無非就是對于機會的管理。對于機會的“嗅覺”和管理機會的能力是創(chuàng)業(yè)情商的重要一環(huán)。

創(chuàng)業(yè)機會到底是什么樣的呢？

一切的創(chuàng)業(yè)機會都是由一系列的有利條件和因素組成的，它可以讓新的產(chǎn)品、服務(wù)投入市場。

用我們中國人的話說就是“天時”“地利”“人和”匯聚促成了機會，杰弗里·蒂蒙斯教授的觀點非常值得我們學習：一個好的創(chuàng)業(yè)機會必須具備4種特質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者必須好好領(lǐng)會這些特質(zhì)，才能發(fā)掘真正的創(chuàng)業(yè)機會。

1.能提供客戶認可的產(chǎn)品與服務(wù)

創(chuàng)業(yè)機會必須建立在某種產(chǎn)品與服務(wù)之上。

道理很簡單，交易是等價的，要讓客戶心甘情愿地從口袋里掏錢，你就必須有“料”和他交換。沒有一個明確的、對客戶有價值和意義的產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)業(yè)者將難逃失敗的命運。

因此，假如你不能清楚地說出你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，以及如何為客戶帶來價值（價值主張），這樣的“機會”就需要小心反思。

2. 機會必須對你有莫大的吸引力

請?zhí)貏e留意，這里的關(guān)鍵詞是“你”。一個真正的機會，必須有對你有磁石一般的強大吸引力。

在我們所了解的創(chuàng)業(yè)者當中，影響成敗的兩個關(guān)鍵主因是創(chuàng)業(yè)者的投入程度和不輕言放棄的態(tài)度。

真正的機會應(yīng)該能讓你“著魔”，讓你深深地“陷”進去 , 你會不眠不休、不惜一切代價去利用好它。

至于機會吸引你的理由，這個倒是因人而異——比如，對于豐厚回報的渴望、個人嗜好、兒時夙愿、成就感，或是對國家與社會的擔當，等等。

總之，什么理由都不重要，重要的是它必須對你有著非常強大的吸引力！唯有這樣，它才能讓你全身心投入，你也才最有可能獲得成功。

3.機會有一定的持續(xù)性

機會必須具有一定持續(xù)性，只能做成一兩筆生意的“一錘子買賣”并非真正的機會。

機會有兩種情形：

一是市場需求會持續(xù)存在；

二是市場需求可能短暫，但卻可以為我們帶來另一個需求。

就“創(chuàng)業(yè)機會”而言，這兩種情形必居其一。

4. 機會通常需要有一個“窗口”或時機

我們的創(chuàng)業(yè)通常需要一些客觀條件的配合，也就是我們通常說的“天時、地利、人和”。

所謂的“機會窗口”，并不只是一個單純的時間節(jié)點那么簡單，而是一個所有條件都已經(jīng)具備的特定情形。

無論市場情況如何好，或是資源多么充足，只要沒有完全準備好，都不能算是“窗口”。只有“萬事俱備，不欠東風”，才能贏得創(chuàng)業(yè)這一場“生死之戰(zhàn)”的勝利。

如果不能把“機會窗口”清晰、準確地闡述出來，那么，這個所謂的“機會”很可能是有水分的。

通過對國內(nèi)眾多創(chuàng)業(yè)案例的觀察，我們發(fā)現(xiàn)大部分創(chuàng)業(yè)者在這方面的做法有待商榷。

他們把這個“窗口”僅僅理解為確定一個創(chuàng)業(yè)起步的時間，這種做法不免有些草率。

確定“機會窗口”并不是做一個選擇題，而更像是做一個總結(jié)題和判斷題——創(chuàng)業(yè)者需要了解和判斷是否所有的有利條件都已具備，唯有條件齊備方能把握住這個創(chuàng)業(yè)的“黃金期”。

總之，我們在看到機會的時候不妨問自己幾個問題，然后把答案全部記錄下來反復(fù)地思考和論證。

① 我能提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？它能為客戶帶來什么價值？是否可以清楚地闡述出來？

② 我對這個機會是否抱有強烈的興趣？我感興趣的理由都有哪些？

③ 這個機會是稍縱即逝，或者持續(xù)一段時間，還是能帶來另一個機會？原因何在？

④ 對這個機會來說，最恰當?shù)臅r機是什么？為什么？我們是如何把握到這個時機的？

這幾個問題可以以不同的順序來問，但卻“一個都不能少”。只有有了確定的答案之后，我們才能確認我們發(fā)現(xiàn)的是不是一個好的機會。

創(chuàng)業(yè)情商二：

設(shè)計并驗證你的商業(yè)模式

對于商業(yè)模式的認知、理解和運用能力是創(chuàng)業(yè)情商的核心之一。

要提升創(chuàng)業(yè)情商，就必須熟知商業(yè)模式，把它變成我們體內(nèi)“創(chuàng)業(yè)基因”的一部分。唯有構(gòu)建出成功的商業(yè)模式并順利運營，創(chuàng)業(yè)才有可能成功。

在這里，我們不妨來看看占據(jù)全球搜索引擎最大市場份額的谷歌（Google）是如何鑄成的。

谷歌的產(chǎn)品和服務(wù)絕大部分是免費的，這吸引了很多人使用，但也造成了一個“謎題”：谷歌到底是靠什么來賺錢的？

谷歌的兩位創(chuàng)始人拉里·佩奇及謝爾蓋·布林早已為我們所熟知。他們同在斯坦福大學攻讀計算機科學博士學位，因經(jīng)常深入交流及討論各種學術(shù)問題而結(jié)識。

1995 年，網(wǎng)絡(luò)瀏覽器企業(yè)網(wǎng)景 （Netscape）在美國上市，開啟了硅谷的互聯(lián)網(wǎng)時代。

佩奇與布林注意到了互聯(lián)網(wǎng)時代的信息爆炸問題并開始思考解決方法。在他們的努力下，搜索引擎“谷歌”應(yīng)運而生。

然而，這款革命性的產(chǎn)品看起來似乎難以贏利。人們非常樂于使用它，但卻并不喜歡一個“每次搜索前都要付錢”的東西（如果谷歌采用這種付費方式，毫無疑問，它將很快被取代）。

幸運的是，佩奇與布林設(shè)計的商業(yè)模式讓谷歌存活了下來，并且迅速壯大，沒有成為又一個技術(shù)悲劇。谷歌獨特的贏利模式包括關(guān)鍵詞廣告（Google AdWords）及廣告伙伴網(wǎng)站計劃（Google AdSense）。

當普通用戶使用谷歌來搜索時，搜索結(jié)果會呈現(xiàn)在左邊，右邊則會出現(xiàn)商家鏈接。商家鏈接的排列次序取決于兩項因素：一是商家愿意付出的費用，二是該網(wǎng)站和該關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性。

用戶在使用搜索引擎時，一般都是出于某種需求，谷歌通過搜索的關(guān)鍵詞將“對”的廣告送到用戶面前，無疑使得這個廣告被點擊的概率大大增加，也方便用戶購買感興趣的產(chǎn)品或服務(wù)。

而商家通過谷歌的關(guān)鍵詞廣告，將產(chǎn)品和服務(wù)的廣告較為精準地送至有需求的客戶面前，相較于隨機廣告，效率大大提高，商家無疑樂于看到這種“錢花在刀刃上”的效果。

同時，谷歌還為商家設(shè)計了一套自動化廣告管理系統(tǒng)，可以告訴商家它的廣告每天有多少人在看，有多少人點擊，讓商家得以準確獲知廣告的效用。

這些廣告不是按顯示次數(shù)，而是按點擊次數(shù)收費，對商家來說，這樣無疑是非常劃算的，因此這種做法大受商家歡迎。

這種開創(chuàng)性的廣告方式使得很多企業(yè)將自己的廣告從其他廣告媒體轉(zhuǎn)到谷歌的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺。

谷歌還特地為此打造了一個自動接納廣告的系統(tǒng)，可以全天候運作，使商家可以隨時隨地投入廣告，谷歌也可以不斷地收錢。這種創(chuàng)新的商業(yè)模式大大降低了全國性甚至是全球性廣告的門檻，深受中小企業(yè)歡迎，谷歌的業(yè)務(wù)也得以突飛猛進。

事實證明，這是一個極為聰明的舉措。谷歌成功利用其互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的特性，在廣告行業(yè)中提出創(chuàng)新的商業(yè)模式。這種模式是谷歌發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)巨擘的重要因素之一。

可以說，谷歌的搜索引擎是一項偉大的劃時代技術(shù)，但從創(chuàng)業(yè)的角度來看，更偉大的是它開創(chuàng)了一種切實可行而又高效的創(chuàng)新型商業(yè)模式。

沒有這種商業(yè)模式，谷歌的搜索引擎便不可能獲得成功，也不可能惠及大眾。因此，從這個角度來說，一項了不起的技術(shù)或者產(chǎn)品只是一種商業(yè)的“工具”，而并不是驅(qū)動其成功的真正動力。

因此，我們說商業(yè)模式的創(chuàng)新成就偉大事業(yè)，蘋果、谷歌，乃至于全世界所有偉大的創(chuàng)業(yè)公司都是如此，沒有例外！

佩奇與布林是很多年輕創(chuàng)業(yè)者的榜樣。在互聯(lián)網(wǎng)時代，很多創(chuàng)業(yè)者都曾經(jīng)夢想自己的公司有朝一日像谷歌那樣成功。

用創(chuàng)新的科技或方法去解決用戶日常生活面對的問題，從而發(fā)掘隱藏的商機，這是很多人都能想到的，但商業(yè)模式的重要性卻并非人人都能深刻理解。

當新創(chuàng)企業(yè)成立后，隨著員工人數(shù)及營運開支的增加，企業(yè)會面對贏利的壓力。這時候，商業(yè)模式的重要性就顯現(xiàn)無疑了。

創(chuàng)業(yè)情商三：

掌控定價，存亡關(guān)鍵

很多創(chuàng)業(yè)者往往不知道應(yīng)采取什么步驟才能正確定價，我們從眾多創(chuàng)業(yè)實例中總結(jié)出五個步驟讓創(chuàng)業(yè)者參考。

步驟一：研究同類產(chǎn)品的價格

事實證明，花費時間和金錢進行市場上同類產(chǎn)品的價格研究通常都值回票價。

首先我們需要了解的當然是市場上同類產(chǎn)品的價格，而更重要的是競爭對手是如何做出這些定價決定的。

我們可以從中學習別人的定價方法，并了解客戶愿意付多少錢購買這類產(chǎn)品（同時別忘記了解客戶最喜歡的付費方式）。

很多大公司的定價往往累積了幾十年甚至近百年的歷史。通過對競爭者或潛在競爭者的定價分析，我們可以了解它們的定價歷史及原因，從而更有針對性地思考自己應(yīng)如何初步定價。

這一步驟的預(yù)期結(jié)果是：全面掌握同類產(chǎn)品的參考價格。

步驟二：審視自己的商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)者越清楚自己的商業(yè)模式，就越明白該如何定價。客戶細分、價值主張、成本結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵合作伙伴、渠道通路都會影響定價，創(chuàng)業(yè)者可以按照自身的商業(yè)邏輯進行產(chǎn)品定價。

經(jīng) 過 這 兩 個 步 驟， 創(chuàng) 業(yè) 者 可 以 得 到 一 個 初 步 定 價（initial price）。這個初步定價如同一個棱鏡，將折射出商業(yè)模式的概貌。這一步驟的預(yù)期結(jié)果是：擬定出初步價格。

步驟三：按照業(yè)務(wù)目標選擇定價策略

需要指出的是，初步定價并不是立即可以使用的價格，而很可能只是一個最終的定價目標。定價策略包含一系列的目的，因此在不同階段，定價很可能會有所不同。

比如賣給第一個客戶的價格可能很低甚至免費，但是賣給第一百個客戶時價格可能已經(jīng)提升很多了。

因此，我們需要設(shè)定每一個階段定價的目的，并根據(jù)這個目的——比如爭取某些客戶或是開辟某個細分市場——對定價做出調(diào)整，以達到不同階段的業(yè)務(wù)目標。

這一步驟的預(yù)期結(jié)果是：制定目標并獲得符合業(yè)務(wù)目標的階段性定價策略。

步驟四：通過銷售測試定價

銷售是測試定價策略是否有效的最好試驗。當創(chuàng)業(yè)者要將產(chǎn)品或服務(wù)賣給第一個客戶時，他必須通過定價測試第一個客戶的反應(yīng)，從而獲得寶貴的市場信息。

定價策略需要配合企業(yè)整體的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，并貫徹企業(yè)的戰(zhàn)略目的。

對于企業(yè)在市場開拓方面的路線圖來說，定價就好比是通往一個個目標的指南針，它可以幫助企業(yè)修正方向，使企業(yè)朝正確目標一步步邁進。

這一步驟的預(yù)期結(jié)果是：通過測試結(jié)果得知定價目標是否達成。

步驟五：根據(jù)測試結(jié)果決定是否調(diào)整定價

通過上一步，我們已經(jīng)知道了測試的結(jié)果。

如果客戶不購買，我們需要了解到底是什么原因?qū)е碌模热鐣簳r沒有預(yù)算，或是在銷售過程中沒有找到正確的中間人，或是目標客戶不正確，等等。

如果是定價的原因，那我們就需要立即進行調(diào)整。如果達到預(yù)期目標，我們需要決定下一步做什么，例如增加供應(yīng)或拓寬銷售渠道。

定價是一個動態(tài)的過程，銷售結(jié)果會受不同因素影響，因此在完成步驟四之后要進行回顧分析，必要時我們可以在步驟五調(diào)整定價，然后繼續(xù)進行測試，看看能否達到目的。

這一步驟的預(yù)期結(jié)果是：了解定價是否需要調(diào)整，并洞悉調(diào)整的原因。

定價的五部曲可以幫助我們在混沌中厘清思路，找到正確定價的捷徑。

對創(chuàng)業(yè)者來說，這只是掌握定價的“長征第一步”。在搏擊商海的過程中，只有透徹領(lǐng)會定價的精髓，才能真正掌握定價的方法，掌握“化腐朽為神奇”的力量。

創(chuàng)業(yè)情商四：

管理好錢和金主是

創(chuàng)業(yè)成功的必由之路

管理錢和金主是創(chuàng)業(yè)情商的“最后一塊拼圖”。創(chuàng)業(yè)者必須牢牢樹立“現(xiàn)金為王”的概念，否則企業(yè)將可能因為現(xiàn)金流問題瀕于倒閉的絕境。

而對于金主的管理也意義重大，對企業(yè)的發(fā)展及創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)活動中的最終獲利都會產(chǎn)生決定性的影響。

我們可以為所有初創(chuàng)企業(yè)畫一條現(xiàn)金流曲線，這條曲線昭示了真正的“死亡之谷”。

創(chuàng)業(yè)者要懂得管理錢，公司便不會落入無錢可用的生存危機。穿越死亡之谷的唯一方法，就是盡快實現(xiàn)正向現(xiàn)金流。

2000 年左右發(fā)生的網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅事件，原因正是不少新成立的互聯(lián)網(wǎng)公司花錢過快，揮霍無度。

投資者希望通過股票價格快速上升獲利，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司在商業(yè)模式?jīng)]有得到驗證的情況下，以長期凈虧損經(jīng)營為代價來獲得市場份額，最終因資金耗盡而倒閉收場。

事后，很多創(chuàng)業(yè)者才明白現(xiàn)金管理的重要性。網(wǎng)絡(luò)泡沫給他們最大的教訓就是，不能等到現(xiàn)金水平跌至谷底時才開始補救，一旦創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，就應(yīng)該采取正確的管理方式來使其恢復(fù)正常。

另外，創(chuàng)業(yè)者也要努力尋找可以獲利的商業(yè)模式，并有效運用手上的現(xiàn)金達到收支平衡。

在這場互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的浩劫之中，只有少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)如亞馬遜、谷歌等生存下來。其中，亞馬遜的例子尤其值得我們參考借鑒。

早在 1994 年，亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯就預(yù)見到全球電子商務(wù)市場已經(jīng)處在即將爆發(fā)的前夜。他從華爾街的金融機構(gòu)辭去副總裁一職，并且搬到華盛頓州西雅圖市，在車庫中一手創(chuàng)立了亞馬遜公司。

以世界流量最大的河流亞馬遜為名，充分表明了他的雄心壯志——他的愿景是將公司發(fā)展成為世界最大的電子商務(wù)平臺。

在分析了市場機會后，貝佐斯決定由網(wǎng)上書店開始，以后再加上激光視盤及計算機軟硬件等熱銷產(chǎn)品。

1995 年 7 月，Amazon.com 上線，在最初的兩個月中，其商品銷往了美國全部的 50 個州及其他 45 個國家，每周的銷售額達到 2萬美元。

1997 年 5 月，亞馬遜公司以每股 18 美元的價格于納斯達克證券市場展開首次公開募股。

亞馬遜公司的第一份商業(yè)計劃書非常與眾不同：它并不急切地期望在四到五年內(nèi)實現(xiàn)大的贏利。

這種“緩慢”的增長引起了許多股東的抱怨，他們認為這家企業(yè)的業(yè)績增長不夠迅速，無法為他們的投資提供合理的回報，甚至無法讓公司在競爭中存活。

然而，當網(wǎng)絡(luò)泡沫破裂后，亞馬遜公司并沒有像其他電子商務(wù)公司那樣倒下，而是一直生存了下來，并最終成為互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的超級巨頭。

究其原因，正是該公司的現(xiàn)金流管理比當時的大多數(shù)公司要好。

2001 年的第四季度，亞馬遜首次實現(xiàn)了贏利：財務(wù)報告顯示當季營收超過10 億美元，凈利潤約 500 萬美元。雖然凈利潤不高，但足以證明貝佐斯非傳統(tǒng)的商業(yè)模式獲得了成功。

根據(jù)市場分析員的研究，我們發(fā)現(xiàn)了一個幾乎讓人難以置信的事實——亞馬遜在近二十年中的凈利率都趨近于零！這樣的公司通常被認為沒什么錢賺，然而亞馬遜又憑什么能成為全球最大的電子商務(wù)公司之一呢？

貝佐斯在 2004 年致股東的信里寫道：

衡量亞馬遜的最終財務(wù)指標，也是長期以來我們最想推動的，是每股自由現(xiàn)金流（free cash ?ow）。

“亞馬遜模式”獲得成功，最主要的原因就是擁有強大的現(xiàn)金流。

我們可以想一想，每當人們在網(wǎng)上購買產(chǎn)品，都是即買即付，資金是直接進入亞馬遜的銀行賬戶的。

這其中重要的一點是：供應(yīng)商是有賬期的，亞馬遜并不會立即付錢給它們。所以，盡管亞馬遜凈利潤只有約 500 萬，但公司任何時候都擁有流量巨大的正向現(xiàn)金流！

以 2004 年為例，當年亞馬遜的銷售額大約為 70 億美元，由于快速的庫存周轉(zhuǎn)，當年庫存產(chǎn)品所占用的資金只有 4.8 億美元。而 2004 年亞馬遜的固定資產(chǎn)投資總共只有 2.46 億美元，只占當年銷售額的 4%。

在利潤率幾乎為零，可以忽略不計的情況下，我們假設(shè)亞馬遜供貨商的賬期是三個月，上述數(shù)據(jù)意味著，亞馬遜在年初的時候投資了 4.8+2.46=7.26 億美元以保證其正常運轉(zhuǎn)，由于賬期的原因，亞馬遜多出了 70÷4 = 17.5 億美元的自由現(xiàn)金流。

什么是自由現(xiàn)金流量？

它是指公司不需要靠舉債，可以從自身運營中獲取的可自由支配的現(xiàn)金流量。

亞馬遜用年初的 7.26 億美元資金，換來了可自由使用的 17.5 億美元資金，其資本效率便高達 2.5 倍。

正是因為追求自由現(xiàn)金流最大化，亞馬遜公司才以驚人的資本效率在殘酷的市場競爭中存活下來，并獲得了最終的勝利。

從亞馬遜的財務(wù)報告中可以看出，營業(yè)活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量越來越多。這些正向現(xiàn)金流，大多再投入投資活動當中，主要增加的項目則是固定資產(chǎn)、研發(fā)費用、軟件及網(wǎng)站發(fā)展的相關(guān)設(shè)備。

亞馬遜之所以能在購物平臺、云計算、電子書等戰(zhàn)場取得領(lǐng)先的地位，就是因為提早布局，靠大量資本支出在各方面獲得優(yōu)勢，成為市場的先行者。

亞馬遜的營收成長較競爭對手更快，從 2005 年到 2014年，公司每年都有 20% 以上的營收成長率，這讓它在美國市場上成了無可爭議的王者。

亞馬遜的成功與剛剛我們所提到的“速戰(zhàn)速決”并不矛盾。兩者獲勝的關(guān)鍵不在于速度快慢，而在于供給充足。創(chuàng)業(yè)者有了足夠的現(xiàn)金流，才會有傲視群雄、睥睨天下的底氣。

3大模塊，8種關(guān)鍵能力，超過1000個中國本土創(chuàng)業(yè)實例考察和經(jīng)驗提煉

給致力于在中國成功創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的實用指南

本文干貨清單

創(chuàng)業(yè)情商一：從機會開始培養(yǎng)你的創(chuàng)業(yè)情商

1.能提供客戶認可的產(chǎn)品與服務(wù)

2. 機會必須對你有莫大的吸引力

3.機會有一定的持續(xù)性

4. 機會通常需要有一個“窗口”或時機

創(chuàng)業(yè)情商二：設(shè)計并驗證你的商業(yè)模式

對于商業(yè)模式的認知、理解和運用能力是創(chuàng)業(yè)情商的核心之一。

創(chuàng)業(yè)情商三：掌控定價，存亡關(guān)鍵

步驟一：研究同類產(chǎn)品的價格

步驟二：審視自己的商業(yè)模式

步驟三：按照業(yè)務(wù)目標選擇定價策略

步驟四：通過銷售測試定價

步驟五：根據(jù)測試結(jié)果決定是否調(diào)整定價

創(chuàng)業(yè)情商四：管理好錢和金主是創(chuàng)業(yè)成功的必由之路

*文章為講者獨立觀點，不代表筆記俠立場。