大家好，我是德力學(xué)校第36期SYB創(chuàng)業(yè)班18號學(xué)員陳理新，同時(shí)擔(dān)任本次培訓(xùn)班班長。很高興能認(rèn)識大家，感謝潘老師、班主任以及全體同學(xué)的大力支持和配合，使得本次學(xué)習(xí)取得圓滿成功，大家也都收獲滿滿。

下面我首先給大家介紹一下我自己，我過去一直從事銷售和營銷策劃工作，從一名底層業(yè)務(wù)員做到華南七省大區(qū)銷售經(jīng)理（主要是酒水、飲料、紅酒），也做過企業(yè)銷售總監(jiān)、營銷策劃總監(jiān)，賣過手機(jī)通訊、建材、互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣，自己也開過公司創(chuàng)過業(yè)（做過餐飲、貿(mào)易、裝修裝潢、文化傳媒、策劃培訓(xùn)演講），擁有將近二十年的銷售生涯，一直在營銷策劃銷售領(lǐng)域深耕。

那么現(xiàn)在我想跟大家分享的是，通過這一次參加SYB創(chuàng)業(yè)班學(xué)習(xí)所收獲到知識和感悟。1.學(xué)會了三大報(bào)表的編寫：銷售收入預(yù)測、銷售與成本計(jì)劃和現(xiàn)金流量計(jì)劃。2.懂得小微企業(yè)的創(chuàng)辦原則是：志向要大，計(jì)算要精，起步要穩(wěn)。3.懂得為自己的企業(yè)選擇一種更合適自己的法律形態(tài)。4.了解了更多導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的眾多因素，學(xué)會規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。5.最重要的是學(xué)會了，也是第一次寫《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，這是一個(gè)很系統(tǒng)很縝密很全面的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，需要很用心很認(rèn)真很負(fù)責(zé)的態(tài)度才能完成。6.學(xué)會了用SWOT分析法，為企業(yè)構(gòu)思方案再次深入剖析，為啟動企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功保駕護(hù)航，增強(qiáng)信心，降低風(fēng)險(xiǎn)。7.掌握了分析企業(yè)構(gòu)思三大方法：實(shí)地調(diào)研、SWOT分析、環(huán)境影響評估。8.知道了各類企業(yè)創(chuàng)建時(shí)要考慮的因素，尤其是服務(wù)型企業(yè)要考慮服務(wù)及時(shí)性、服務(wù)質(zhì)量好、地點(diǎn)合適、顧客滿意度、對顧客要誠信、服務(wù)收費(fèi)要合理、售后服務(wù)要可靠。9.更深刻認(rèn)知到選擇合作伙伴的重要性不亞于選擇另一半，知道打造優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)才是致勝的關(guān)鍵，人品至上、責(zé)任態(tài)度要好。10.掌握了各種促銷方法，了解如何有效收集競品競爭對手的信息，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。11.本次培訓(xùn)，潘老師采用了形象生動、全面深刻、通俗易懂、有趣幽默的授課風(fēng)格，游戲?qū)嵺`勞逸結(jié)合別樹一幟的教學(xué)，使得大家都甚有收獲，在快樂中學(xué)習(xí)，滿滿的喜悅幸福，對未來創(chuàng)業(yè)都充滿信心。12.短短十天時(shí)間，潘老師毫無保留地，將所有精華濃縮，傾情奉獻(xiàn)，非常大愛，教會了我們?nèi)绾伍_始創(chuàng)辦和經(jīng)營一家合適的企業(yè)，如何打造和管理團(tuán)隊(duì)，如何通過生產(chǎn)和銷售去開疆拓土，如何進(jìn)行企業(yè)團(tuán)建活動，豐富多彩的企業(yè)文化建設(shè)，氛圍濃厚，皆大歡喜。13.潘老師的人格魅力深受大家的喜愛，潘老師的智慧財(cái)商很受同學(xué)的尊敬，他堪稱是我們的伯樂，把大家的激情點(diǎn)燃，把大家的小宇宙打開了，瞬間點(diǎn)爆全場，使得每一位同學(xué)都是多才多藝的，表現(xiàn)得淋漓盡致，人人會說的口才，會唱會演的才藝，一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度，做事激情，自律性強(qiáng)，團(tuán)結(jié)一致，很是感動。14.我很深刻領(lǐng)會服務(wù)的重要性，務(wù)必做到與時(shí)俱進(jìn)，做到聽黨話跟黨走，把所學(xué)所能回饋社會，扶貧助農(nóng)，振興鄉(xiāng)村，為人民服務(wù)。

最后，跟大家分享一下我未來的規(guī)劃。接下來我會繼續(xù)留在德力學(xué)校深入學(xué)習(xí)直播電商運(yùn)營，全面掌握新時(shí)代的新媒體運(yùn)營工具，打造一支強(qiáng)有力的新媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，振興鄉(xiāng)村，扶貧助農(nóng)，充分利用好各種直播、短視頻等新媒體渠道工具賦能鄉(xiāng)村實(shí)體，振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)。然后成立一家符合新時(shí)代、新媒體特色的“互聯(lián)網(wǎng)+文化策劃”類型服務(wù)公司，全面、務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新地為中小微型企業(yè)實(shí)體賦能，助推中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全體家人一起發(fā)力攜手一起推進(jìn)實(shí)現(xiàn)共同富裕。最后深感榮幸能夠參加本次SYB創(chuàng)業(yè)班學(xué)習(xí)，發(fā)自內(nèi)心肺腑地感恩中國政府，感恩中國共產(chǎn)黨，感恩德力學(xué)校，深深地感恩富有大愛有大格局更有大情懷的潘老師，感恩所有同學(xué)老師。祝福祖國繁榮昌盛、平安和諧，祝德力學(xué)校越辦越好，也祝愿自己能早日走向創(chuàng)業(yè)成功，早日為祖國做更多更大更有意義的貢獻(xiàn)。感恩所有。謝謝大家