消費(fèi)在不斷升級(jí)，服裝行業(yè)亦如此。2020年，株洲服飾產(chǎn)業(yè)破千億，有這樣一組數(shù)據(jù)：市場(chǎng)主體方面，蘆淞服飾市場(chǎng)群擁有38家專業(yè)市場(chǎng)、1.7萬多家經(jīng)營(yíng)業(yè)主。

眼下，去智超、華麗、金帝服裝城逛，你肯定會(huì)碰到各種“服飾人”，他們或三三兩兩聊天，或大跨步急匆匆地忙事情。蘆淞服飾行業(yè)從手工工作階段演進(jìn)到互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，服飾老板們隨著互聯(lián)網(wǎng)的變化也在自我成長(zhǎng)……

新華麗市場(chǎng)六樓的“缺一色”服飾店。 通訊員供圖

1堅(jiān)韌專注之力

2013年，一對(duì)夫妻來到蘆淞區(qū)，在僅十平方米的格子間做服裝批發(fā)生意，他們就是“缺一色”的創(chuàng)始人陶葉龍和周沅霞。

來株洲之前，受家族集體從事服裝行業(yè)的影響，陶葉龍和周沅霞主要經(jīng)營(yíng)服裝超市。但因服裝超市經(jīng)營(yíng)模式固定、款式創(chuàng)新少、自主性低，幾年后，夫妻倆決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)服裝批發(fā)行業(yè)。

可這個(gè)決定卻遭到了家人們的反對(duì)。“他們說我們對(duì)服裝批發(fā)不熟悉，沒有經(jīng)驗(yàn)。”周沅霞表示，即使如此，她與丈夫陶葉龍依然想做屬于自己的棉麻服飾，于是在對(duì)蘆淞市場(chǎng)群進(jìn)行認(rèn)真考察后，選擇新華麗市場(chǎng)作為“試水”的主陣地。

于是，一家專注于高品質(zhì)時(shí)尚棉麻服飾的店面，在新華麗市場(chǎng)三樓開張了。第一天，陶葉龍和周沅霞雖然連一個(gè)營(yíng)業(yè)員都沒有招到，但夫妻倆的熱情絲毫不減，所有事情親自上陣，拆貨包、掛衣服、攬客人、談價(jià)錢，從早忙到晚，賺了900多元。

在夫妻倆“高品高質(zhì)、誠(chéng)信為本”的經(jīng)營(yíng)理念下，短短幾年功夫，忠實(shí)的客戶越來越多，小小的門店也擴(kuò)張到30平方米。2018年，新華麗市場(chǎng)整體規(guī)劃升級(jí)，打造品牌原創(chuàng)服飾中心。他們抓住這個(gè)契機(jī)，把店鋪搬上了六樓。

隨著信息化技術(shù)的更新以及直播經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“缺一色”也在多個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新：運(yùn)營(yíng)抖音直播間，將批發(fā)和零售、線上和線下分類整合……目前，“缺一色”的客戶群已經(jīng)從省內(nèi)發(fā)展到江西、湖北、貴州、安徽、東北等地，逐漸遍布全國(guó)。

2永不停歇之力

多年來，蘆淞服飾市場(chǎng)群始終像一塊永不飽和的海綿，接納、包容來自全國(guó)各地的服飾人，并助推他們成長(zhǎng)、發(fā)展，閃耀自己的光彩。江西“老表”夏先文就是其中之一。

夏先文是迫不得已“下海”的，如果不是工作單位破產(chǎn)，他也會(huì)跟父親一樣，在工廠上班到退休。1993年，他帶著4萬元本錢，到蘆淞區(qū)南大門商圈租了一個(gè)門面，賣女士呢大衣。

因?yàn)槿松夭皇欤贻p氣盛的夏先文走了一些彎路。

“一個(gè)人去廣州進(jìn)貨，扛著三個(gè)大袋子，趕當(dāng)天的火車回株洲，腦子里根本就沒有托運(yùn)的概念。”兩個(gè)月后，他才熟悉托運(yùn)站的具體位置。“沒注意天氣，冬天去進(jìn)貨，不得不穿著濕鞋子回來。”夏先文說，他仍清晰地記得，當(dāng)時(shí)每走一步，灌了水的鞋子都會(huì)發(fā)出“哐當(dāng)”聲。

1997年，已是專業(yè)服裝零售商的夏先文，在受到杭州某品牌的啟發(fā)后，決定嘗試做品牌代理。2003年，夏先文憑借自身過硬的實(shí)力和誠(chéng)懇的態(tài)度，獲得了當(dāng)時(shí)廣州一個(gè)休閑男裝品牌“摩高”的代理。代理“摩高”是夏先文走上多品牌代理的第一步，此后，他的店面發(fā)展到30家，還代理了“佐羅世家”等五個(gè)品牌。

2004年左右，夏先文開始做自己的“品牌薈”，也就是目前他名下的湖南百變空間品牌推廣機(jī)構(gòu)。當(dāng)時(shí)“百變空間”店鋪多達(dá)40余家，店內(nèi)聚集了20多個(gè)服裝品牌。

時(shí)至今日，“百變空間”休閑男裝連鎖店已經(jīng)遍布湖南省，從“被品牌選擇”到“選擇品牌”，夏先文的品牌代理之路越走越寬闊。

3打造品牌之力

2006年，不到20歲的李玉龍來到株洲打工，他從最基層的服裝公司倉庫配貨員做起，做到了職業(yè)經(jīng)理人。但他并不滿足，后來從公司退出，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

五四青年座談會(huì)，李玉龍榮獲省五四青年獎(jiǎng)?wù)隆?受訪者供圖

2013年，他和妻子一起創(chuàng)立了歐微服飾（oo&vv）女裝品牌。經(jīng)過打拼，如今歐微服飾在全國(guó)有200多家門店，1000多名員工。眼下，坐落于蘆淞區(qū)的歐微服飾總部基地二期項(xiàng)目也將于年底竣工投產(chǎn)。

“品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)。”李玉龍說，目前服裝行業(yè)是國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的調(diào)整期，也是行業(yè)洗牌期，只有擁有屬于自己的品牌，才可能在行業(yè)轉(zhuǎn)型期找到新支點(diǎn)。

“作為一個(gè)新株洲人，這些年，我不僅看到了株洲越來越美了，還看到了株洲的現(xiàn)代化服裝企業(yè)，感受到了株洲服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展充滿潛力，所以我對(duì)服飾產(chǎn)業(yè)的未來充滿信心。”作為“服飾人”，李玉龍對(duì)未來充滿信心。

4甘獻(xiàn)配角之力

廣東潮汕人廖智愷今年50歲了，有將近半輩子的時(shí)間是在蘆淞服飾市場(chǎng)群度過的。1999年，他和妻子以及一個(gè)設(shè)計(jì)師，三人來到蘆淞區(qū)，在當(dāng)時(shí)的市府路小學(xué)門口，租了一個(gè)小門面，開始為市場(chǎng)群的商戶供應(yīng)服裝輔配料。“我有一個(gè)老客戶，已經(jīng)合作21年了！”廖智愷笑著說。

廖智愷在凱達(dá)隆威物流園工地上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃（資料圖）。 通訊員 供圖

2006年，廖智愷將門店搬到中國(guó)城沿街，面積達(dá)40平方米，店鋪全名叫蘆淞區(qū)凱達(dá)隆威服裝輔料行，店里擺滿了不同款式、風(fēng)格多樣的吊牌、包裝、配件。

廖智愷表示，經(jīng)過多年的發(fā)展，隨著蘆淞服飾市場(chǎng)群的整體轉(zhuǎn)型，作為服飾產(chǎn)業(yè)鏈的其中一環(huán)，凱達(dá)隆威也更加注重服裝品牌化的打造和設(shè)計(jì)，“蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)正在逐漸向新零售發(fā)展，我們的設(shè)計(jì)和配料都要跟上步伐，做好千億服飾產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)，助推蘆淞服飾品牌化。”

廖智愷介紹，凱達(dá)隆威目前擁有專業(yè)的技術(shù)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目合作生產(chǎn)地也遍布湖南、廣東、安徽、浙江、福建等地。擁有3000余家客戶，其中包括歐微服飾、美麗船、歐韓多個(gè)國(guó)內(nèi)知名服裝品牌。

廖智愷說：“今后，我們也將繼續(xù)當(dāng)好綠葉，為蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)這朵越開越燦爛的花提供養(yǎng)分、貢獻(xiàn)力量。”

記者手記

蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)是株洲服飾產(chǎn)業(yè)從0到1的見證者，亦是株洲千億服飾產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的引航者。

繼續(xù)做大做強(qiáng)服飾產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)品牌化、數(shù)字化、智能化發(fā)展，培育一批在全省乃至全國(guó)知名的服飾品牌，是蘆淞區(qū)未來五年對(duì)服飾產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃。

在2021年蘆淞區(qū)“兩會(huì)”上，蘆淞區(qū)委副書記、區(qū)長(zhǎng)王強(qiáng)所作政府工作報(bào)告中指出，未來五年，蘆淞區(qū)將加大原創(chuàng)品牌培育力度，提升原創(chuàng)設(shè)計(jì)水平，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)面輔料、生態(tài)洗水供給能力，加快補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)短板。