如果賣(mài)貨需要視頻內(nèi)容衍生，不要直接拍產(chǎn)品。從抖音用戶(hù)的角度思考。硬廣告刷了，一般來(lái)說(shuō)直接刷掉。拍攝完視頻，沒(méi)有播放量，大家都不想看到這種情況。當(dāng)抖音出現(xiàn)時(shí)直接拍攝產(chǎn)品的人和當(dāng)他們做淘寶抖音游戲時(shí)只知道如何刷賬單來(lái)增加銷(xiāo)售額的賣(mài)家是一樣的，技能和規(guī)則就像是一家淘寶商店。你應(yīng)該先找到商品來(lái)源，制作圖片，完成標(biāo)題，然后上架。秩序不能亂，也要操作。

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那么如何植入呢？

普通產(chǎn)品靠軟植入。比如服裝、鞋子、包包，通常是通過(guò)穿搭和講解視頻來(lái)植入和銷(xiāo)售，現(xiàn)在有一種非常流行的街拍植入。很多人看的時(shí)候，不管植入什么產(chǎn)品，都能帶動(dòng)銷(xiāo)量。

如果產(chǎn)品本身有趣味性、話題性或者是大眾不熟悉的，可以直接把這個(gè)產(chǎn)品拍下來(lái)，因?yàn)楫a(chǎn)品本身就是有趣的內(nèi)容，這也是最直接、最暢銷(xiāo)的形式。話題植入是最常見(jiàn)的形式，也是最適合剛開(kāi)始接觸抖音視頻的賣(mài)家，比如做定制t恤。這類(lèi)產(chǎn)品內(nèi)容制作難度大，視頻拍攝難度極高。他從“話題”的角度進(jìn)行策劃，比如美國(guó)政府打壓華為印一件“華為熊琪”的衣服，比如一個(gè)很受歡迎的男扮女裝的“阿純”和一件帶有“阿純”肖像的t恤會(huì)一下子引起用戶(hù)的興趣，他們會(huì)紛紛評(píng)論，這樣會(huì)大大增加視頻播放量，印什么熱，這樣的視頻就備受好評(píng)。

賣(mài)家要記得千萬(wàn)不要刷粉絲。很多做抖音的賣(mài)家習(xí)慣用“淘寶思維”來(lái)思考。他們總是想在視頻播放量低的時(shí)候買(mǎi)一些粉絲，但其他人并不傻。首先，刷死的粉絲對(duì)于賬號(hào)權(quán)重沒(méi)有任何意義。其次，粉絲本身的數(shù)量不會(huì)對(duì)視頻的推薦起到推動(dòng)作用，視頻會(huì)定向給一些真正的粉絲而不是我們所有的粉絲，所以你買(mǎi)多少粉絲根本沒(méi)用。

不要替別人操作，要自己操作。目前，通過(guò)淘寶平臺(tái)崛起的電商品牌商家中，約有30%已經(jīng)踏足抖音，在信息高速發(fā)展的時(shí)代，部分商家將不可避免地掉隊(duì)。對(duì)于淘大品牌來(lái)說(shuō)，抖音是他們的品牌流量渠道，可以開(kāi)拓新客戶(hù)，激活老客戶(hù)，提升品牌知名度等等。

去年，抖音打造了自己的電商平臺(tái)，—— 抖音店，用戶(hù)可以直接進(jìn)入抖音店。但是需要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的資質(zhì)。開(kāi)店后，用戶(hù)無(wú)需跳轉(zhuǎn)到淘寶，就可以直接購(gòu)買(mǎi)，省去了這一步跳轉(zhuǎn)的損失。目前抖音小店的所有功能都比不上淘寶，但省略跳轉(zhuǎn)無(wú)疑會(huì)增加轉(zhuǎn)化率。最重要的是，我們可以看到抖音的商業(yè)化節(jié)奏，越早進(jìn)入市場(chǎng)，自然收獲越早。

DOU 現(xiàn)在升職的門(mén)檻很低。只要視頻內(nèi)容不太硬且廣和涉嫌違規(guī)，100元就可以推，但其缺點(diǎn)是用戶(hù)人群不一定直接準(zhǔn)確。與直通車(chē)不同的是，它可以把精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞推送給對(duì)這部分內(nèi)容感興趣的用戶(hù)。所以，適合抖音推廣的產(chǎn)品一般都是價(jià)格相對(duì)較低、受歡迎、受歡迎的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些直接影響轉(zhuǎn)化率。