1)競(jìng)品對(duì)比

通過(guò)與所處行業(yè)抖音電商內(nèi)的商家、達(dá)人，以及其他平臺(tái)的商家，對(duì)比同類商品是否價(jià)格更實(shí)惠，凸顯產(chǎn)品在全網(wǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2)階梯定價(jià)

根據(jù)行業(yè)特性和品牌價(jià)格區(qū)間，對(duì)不同款商品進(jìn)行階梯定價(jià)，如100元以下，100-200元，200-300元，300元以上的不同價(jià)格區(qū)間內(nèi)，均有主推商品可以承接不同消費(fèi)價(jià)位用戶的需求。

3)突出性價(jià)比

通過(guò)與線下、常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比體現(xiàn)直播間主推款的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。

如波司登羽絨服，常規(guī)款價(jià)格在1500元左右，主推款價(jià)位選擇699-1499元區(qū)間的商品，通過(guò)常規(guī)款價(jià)格反襯出主推款的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

4)其他策略

通過(guò)粉絲優(yōu)惠、限時(shí)折扣、限量秒殺、滿減優(yōu)惠券和搭配贈(zèng)品等活動(dòng)形式，讓用戶體驗(yàn)到在直播間購(gòu)買的特有福利和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，刺激用戶下單。

抖音小店選品工具主要是數(shù)據(jù)分析工具，比如蟬媽媽、新榜、飛瓜、抖查查等，選擇其中一個(gè)去用就好。

那么怎么根據(jù)數(shù)據(jù)具體來(lái)分析什么產(chǎn)品可以選?什么產(chǎn)品不要選?

第一步，打開蟬媽媽抖音選品庫(kù)或者銷量榜。

第二步，選擇你自己的行業(yè)類目。

第三步，選定行業(yè)，以日用百貨類目為例，點(diǎn)進(jìn)去看數(shù)據(jù)，銷售額、轉(zhuǎn)化率、價(jià)格等。

每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有數(shù)據(jù)詳情頁(yè)，覺得匹配的產(chǎn)品可以再點(diǎn)進(jìn)去看商品的詳情數(shù)據(jù)。

蟬媽媽日、周、月榜的區(qū)別，基本就是判斷偽爆款和日常爆款的區(qū)別，月榜就是常期賣的好的，比較穩(wěn)定。但是大家都在賣，我們更多的還是要去搏一把潛在爆款，只要出一個(gè)，這個(gè)直播間就出利潤(rùn)了。

第四步，點(diǎn)擊詳情頁(yè)，開始看數(shù)據(jù)和銷量曲線圖，這里分兩種。

一種在某一天突然爆了，后面平平無(wú)奇，這種就是偽爆款。

一種是波動(dòng)起伏比較大的且是持續(xù)的，這種就是一段時(shí)間的常爆款。

就爆了1天，這種產(chǎn)品就要慎選!起起伏伏，但是一直在走量。這種就是需要重點(diǎn)去分析和挑選的趨勢(shì)爆款。