在刷抖音的時候，經常會看到一些賣水果，賣美食，化妝品，新奇特的居家百貨，以及農副水產的視頻，內容是這樣的：“一個人在荔枝地里吃荔枝，突然來一個人拿了10塊錢要買，賣家說用不了這么多，在超市買10塊錢一斤，在農民地里買，這些錢可以買3斤還包郵!想吃的可以點下面的小黃車!”

就是這么簡單的對話，視頻有播放量了就開始直播，有的商家一天能賣幾千單，比淘寶還厲害。

抖音小店的運營核心，是你擅長抓住產品和粉絲的痛點和好奇心，拍一段15-20秒的視頻。

短視頻怎么拍?

你可以通過抖音關鍵詞搜索功能，找到大家都在推的比較火 的視頻，模仿他拍就行。

你也可以把視頻復制下來，把水印去掉(去水印軟件：微信小程序搜索“短視頻去水印軟件”)，再用剪輯軟件重新剪輯一下也可以用!重新添加音樂，加一些內容，或者剪掉一些內容，確保跟原視頻有差異即可。

不過最好還是自己拍，這樣確保視頻的原創性，有機會獲得更多的推薦流量。

商家自己運營抖音小店，建議開通精選聯盟，開通有一定的條件，具備月成交2000金額，20單左右，各項DSR評分健康的話，可自己嘗試申請。如想偷一下懶，可以找別人幫你開通，費用大概800-1000元。

開通精選聯盟后，把傭金設置高一些，(在精選聯盟看看同類產品掛的是多少傭金，可比同行掛高那么一點點)，做好這個以后，我們可以自己做一些銷量。比如找朋友一次性買個幾千上萬單，下單以后點擊退款，因為目前抖音小店的銷量還不完善，退款單也可以對外展示總銷量的。

我們可以安排一個同事，通過精選聯盟后臺，將帶貨數據好的達人賬號篩選出來，聯系他們來推廣我們的產品，并把推廣的合作政策，產品優勢，內容創作優勢，供應鏈優勢等等，對合作有幫助的資料都給他，以便促進合作。

運營抖音小店，值得注意的是，一定要確保店鋪的DSR評分，把控好物流時效，產品質量，千萬不要有投訴，投訴多了會導致掛不了車，甚至有封店的風險。

抖音小店的主號視頻，建議發同類型的視頻，每條視頻有20%的差異，同一條視頻發了一遍，如果1個小時內數據不好，可以再發一遍，有很大概率第二條會 。切記不要刷虛假的數據，都是自欺欺人的小動作，對賬號會有降低權重的影響。

總結：運營抖音小店，選品很關鍵，這個產品天生具有傳播性，價格最好在100以內，抖音小店比較熱門的價格在9.9，19.9，29.9，39.9，59.9，再往上轉化率會大幅降低。當然，也得看產品的市場價值。其次就是你的短視頻內容拍的有沒有吸引力。

運營的手段：自己拍視頻引流 尋求同類達人貨種草號合作(純擁)。

關于要不要投DOU ，建議不要每個視頻都去投，可以挑1-2條視頻測試，如果ROI做不到投100元，產出100元的話，就果斷放棄了。

抖音小店是商家低成本切入短視頻直播的渠道，有好產品的話，是可以嘗試去做的