長效經(jīng)營回歸本質(zhì)

平臺的起始期，規(guī)則混亂，魚龍混雜，純以GMV增長為目的，閃電式擴張，劣幣驅(qū)逐良幣，給投機取巧玩家野路子變現(xiàn)的可能。

一旦平臺體系完善市場干預這只無形手就會介入，市場回歸正常的競爭體系：良幣驅(qū)逐劣幣。

一系列的騷操作都會被抹平替代，什么AB鏈、卡直播間廣場、KAV、七天螺旋、八天起量、十天破百萬等等騷操作都不再好使。

從平臺的規(guī)則與制度出發(fā)，砍掉你偷懶走捷徑的“快方法”，回歸到抖音電商的本質(zhì)，做“有質(zhì)量的GMV”，做符合興趣電商大命題下的抖音電商。

其最終拼的核心競爭力就是“內(nèi)容和貨盤”。“內(nèi)容”是貼(jìn)興趣，“貨盤”是回歸電商。

流量競價競爭日益激烈的今天，我們必然逃不過買量支撐銷量的魔咒，買量作為GMV增長的第一驅(qū)動力，就是加速品牌在該平臺渠道的扎根生長，但品牌最終要吃的是買量投放后的長尾流量和除單純投放以外的間接性增長。

這也是巨量千川給所有商家的經(jīng)營建議：長效經(jīng)營。

一句話解釋“長效經(jīng)營”的邏輯就是：利用廣告投放撬動自然流量，提升間接GMV，讓廣告投放的價值不止當下。

我們過于把目光聚焦在單一投放計劃的ROI，而忽略了靠投放沉淀出的間接性GMV增長，應該以時間段為節(jié)點去核算整體的ROI，細數(shù)被你忽略掉的自然增量。

長效經(jīng)營的前提是貨盤品質(zhì)!不去割消費者韭菜，產(chǎn)品靠譜，價格靠譜，服務靠譜，俗稱“鐵三靠”。

靠譜的情況下才有資格談復購，有復購才會有長尾流量，從而帶動間接性GMV增長。

尤其是對于新消費品牌而已，在抖音的一系列營銷動作，必然應該有一個品牌直播間做所有營銷動作的最終承載母體，吃掉的是長尾流量和間接性的GMV增長。

我們以“王小鹵”直播間為例，單店品牌自播月GMV 500w左右，UV價值2.5，長效經(jīng)營的價值所在就是即便是營銷動作減弱以后，在該平臺也能有穩(wěn)定的基本盤，靠以往的用戶沉淀積累也能有月產(chǎn)出不錯的銷量。

新消費品牌資本遇冷以后，更應該回歸到產(chǎn)品本身，靠“淘客”支撐起來的虛量增長是在消耗第一波用戶的新鮮感情，暫時性光鮮漂亮的數(shù)據(jù)騙不了資本，更騙不了市場。

淘客帶量后的下一輪增長瓶頸才是新消費品牌跨不過去的坎，同樣的道理靠純投流打法激起的銷量，在無復購無長效經(jīng)營的支持下，只能低頭認命投產(chǎn)低的苦吆喝。