招商是指企業(yè)為了拓展市場、增加銷售額而進行的商業(yè)活動。招商工作主要包括吸引投資、推廣產(chǎn)品、建立渠道、招商代理等內(nèi)容。在招商活動中，招商人員需要深入了解客戶需求，制定招商計劃，制定營銷策略，開展營銷活動，以達到吸引客戶、擴大市場份額的目的。

招商可以分為內(nèi)部招商和外部招商。內(nèi)部招商是企業(yè)內(nèi)部開展的招商活動，包括通過改進產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)、提高效率等方式提高客戶滿意度，擴大市場份額。外部招商則是針對外部市場的招商活動，主要包括招募代理、推廣產(chǎn)品、營銷活動等方式，吸引更多的客戶。

招商是企業(yè)重要的發(fā)展戰(zhàn)略，可以幫助企業(yè)拓展市場、增加銷售額，提高企業(yè)的市場份額和競爭力。對于招商人員來說，需要具備良好的市場洞察力、營銷策劃能力、人際溝通能力、合作協(xié)調(diào)能力等素質(zhì)，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得成功。

因此，招商主要是為了拓展企業(yè)市場、增加銷售額而進行的商業(yè)活動，需要招商人員具備市場洞察力、營銷策劃能力、人際溝通能力、合作協(xié)調(diào)能力等素質(zhì)，才能取得成功。