第一步開(kāi)通抖音直播電商功能：完成實(shí)名認(rèn)證、個(gè)人主頁(yè)視頻數(shù)(公開(kāi)且審核通過(guò))≥10條、賬號(hào)粉絲量≥1000，然而，抖音視頻購(gòu)物車(chē)的開(kāi)通條件也是這三個(gè)：完成實(shí)名認(rèn)證、個(gè)人主頁(yè)視頻數(shù)(公開(kāi)且審核通過(guò))≥10條、賬號(hào)粉絲量≥1000。

實(shí)名認(rèn)證和視頻數(shù)量都不是大問(wèn)題，1000個(gè)粉絲對(duì)于剛玩抖音沒(méi)多久或者還未掌握抖音爆款規(guī)則的運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，可能是邁步過(guò)去的坎。

一、現(xiàn)場(chǎng)試用，展示真實(shí)效果

直播帶貨與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道想對(duì)比，劣勢(shì)在于線(xiàn)下實(shí)體店的產(chǎn)品可以試用，體驗(yàn)感好，更值得信任。

那么在直播間銷(xiāo)售產(chǎn)品，為了讓觀(guān)眾真實(shí)的看到產(chǎn)品使用的效果，主播就需要現(xiàn)場(chǎng)在直播間試用，將效果真實(shí)的展現(xiàn)出來(lái)。這個(gè)時(shí)候會(huì)給觀(guān)眾一種自己試用的場(chǎng)景感，最終引發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為。

二、因人而異，針對(duì)性推薦商品

商品的推薦，要結(jié)合客戶(hù)群體年齡、使用習(xí)慣、購(gòu)物水平，以及產(chǎn)品的功效、成分、材質(zhì)等維度進(jìn)行針對(duì)性推薦。只有推薦合適的、優(yōu)質(zhì)的商品，顯示你的專(zhuān)業(yè)性，直播間銷(xiāo)量才會(huì)越來(lái)越好。這就要求主播在直播前要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行梳理，搞清楚每款產(chǎn)品的功效、價(jià)格、與亮點(diǎn)，提前規(guī)劃產(chǎn)品推薦話(huà)術(shù)。

三、展示資質(zhì)證明，提升信任感

巨大的利益誘惑，讓直播帶貨“火”起來(lái)的同時(shí)，也出現(xiàn)不少質(zhì)量問(wèn)題。

目前，直播帶的“貨”假冒偽劣產(chǎn)品頻出，在這種情況下，想要提高直播帶貨銷(xiāo)量，最好在直播中展示商品的資質(zhì)，提升觀(guān)眾信任感。

通?？梢詮漠a(chǎn)品的銷(xiāo)量截圖、網(wǎng)友好評(píng)、網(wǎng)紅推薦、官方資質(zhì)、專(zhuān)家背書(shū)等方向出發(fā)，證明證明產(chǎn)品是可信的，打消觀(guān)眾的顧慮。

四、發(fā)放福利，激發(fā)粉絲購(gòu)買(mǎi)欲

低價(jià)一直是粉絲們追隨的主要?jiǎng)恿?。大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷(xiāo)量也能節(jié)節(jié)攀升。通常主播可以通過(guò)第2件打折、套裝出售、贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)、秒殺、優(yōu)惠券等方式發(fā)送福利，提升粉絲積極性。

抖音直播帶貨除了具備一些必要的條件，還要多站在消費(fèi)者的角度推銷(xiāo)一些適合粉絲的貨品，這樣才能有利于自己的粉絲量爆棚，不斷的吸引回購(gòu)人群，當(dāng)然做抖音帶貨直播也是需要不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，展現(xiàn)自己的風(fēng)格，這樣更能圈粉。