第一個(gè)能力是流量獲取能力：

你應(yīng)該知道抖音直播流量的底層邏輯原理是什么，以及如何在抖音上獲得精準(zhǔn)流量，直播間如何引流等等。

引流能力是做好直播帶貨最核心的能力，每天要花80%的時(shí)間，去做引流的動(dòng)作。

向直播間引流的方法很多，但最重要最直接的有以下4個(gè)：

1、通過(guò)短視頻向直播間引流。

2、把你的直播間數(shù)據(jù)做起來(lái)，從而獲得平臺(tái)的直播推薦

3、直接給直播間投廣告。

4、站外引流

第二個(gè)能力是直播間轉(zhuǎn)化能力，即人貨場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)能力：

你應(yīng)該知道如何進(jìn)行一場(chǎng)直播的策劃，要具備撰寫(xiě)直播腳本能力，腳本的最大作用，就是提前統(tǒng)籌安排好每一步要做的事情。

一張表格就能事半功倍，合格的直播腳本，至少應(yīng)該包括直播主題、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案五大塊。

直播SOP(標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序化)，從什么人講，講什么產(chǎn)品，產(chǎn)品怎么擺放，怎么調(diào)價(jià)格，怎么演示，都是根據(jù)腳本來(lái)執(zhí)行的。

也要知道好的主播是什么樣的，如何培養(yǎng)出優(yōu)秀的帶貨主播。還要知道如何進(jìn)行選品和組品，如何打造高轉(zhuǎn)化的直播間。

只要你選的產(chǎn)品好，價(jià)格實(shí)惠，就不愁賣不出去貨。

第三個(gè)是數(shù)據(jù)分析能力：

要懂工具，會(huì)復(fù)盤(pán)，對(duì)數(shù)據(jù)敏感，通過(guò)各個(gè)維度的數(shù)據(jù)找到直播間的問(wèn)題。

第四個(gè)是通過(guò)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)持續(xù)迭代的能力

這是解決具體問(wèn)題的能力。不管你是第一天做直播，還是第100天做直播，總會(huì)遇到問(wèn)題。