首先說一下，淘寶主播有哪些人設(shè)?

ID里面有人設(shè)，比如總裁XX，主持人XX，明星XX，長腿XX，小個(gè)子XX，每一個(gè)地方都是讓觀眾了解你的窗口。

然后說一下店鋪代播有什么用?

店鋪代播的好處很多，幫助商家低成本搞直播，幫助店鋪激活粉絲，主播和店鋪之間互相導(dǎo)粉

最后為大家補(bǔ)充一下，主播的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)有哪些?

1.主播的常識(shí)類資訊欠缺，對(duì)時(shí)事熱點(diǎn)和流行文化知之甚少，導(dǎo)致直播間爆品和微博微信小紅書的爆品是脫節(jié)的，沒有形成合力，請(qǐng)好好做功課。

2.賣便宜貨和賣高性價(jià)比是兩個(gè)概念，對(duì)比法很好用。

3.請(qǐng)專家當(dāng)嘉賓是個(gè)好思路，但大部分專家的鏡頭前表現(xiàn)力很糟糕，主播帶節(jié)奏很重要。

4.客服直播可以做VVIP專場(chǎng)，限制人數(shù)，一對(duì)一服務(wù)，讓粉絲有種享受特權(quán)的感覺。

5.講“已知背后的未知”總是很吸引人，“這條裙子很好看”是毫無卵用的廢話，“剛過膝的裙子能顯腿長”是吸引人的利益點(diǎn)。

6.按照“提出問題，分析問題，解決問題”的思路講產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化效果都不錯(cuò)。

7.經(jīng)常反問粉絲問題，可以幫助你更好的了解他們的需求。

8.猜小二們喜歡什么樣的直播間沒有意義，小二們蘿卜青菜各有所愛，而且猜對(duì)了也沒有獎(jiǎng)勵(lì)。

9.直播間是小型的舞臺(tái)秀，來一點(diǎn)劇情，來一點(diǎn)表演的成分都是蠻有幫助的。

10.如果看綠線的結(jié)論僅僅是：今天又沒給流量，今天流量不錯(cuò)。那等于沒看。

11.每天在300多個(gè)直播間里掛著你的商品，這叫“直播間分銷網(wǎng)絡(luò)”，也叫“直播P2P”，哪怕有幾個(gè)主播賣的不好，但是只要7成以上賣得好，總體還是穩(wěn)賺不賠。

12.正視自身問題是很難的事情，人一般都看不清自己的問題，總會(huì)覺得：我做的挺好的呀，為什么不給我流量。說實(shí)話，如果你沒流量，說明確實(shí)做的不夠好。

13.在店鋪寶貝詳情里掛直播預(yù)告信息，引流效果不錯(cuò)。

14.浮窗發(fā)主播信息、活動(dòng)信息、分時(shí)段內(nèi)容預(yù)告效果都很好，要用起來。

15.向右劃的內(nèi)容可以做一下，直播間里這些邊邊角角都不要浪費(fèi)了。

淘寶主播要是想要做好這份工作，學(xué)習(xí)一些相關(guān)的技巧還是很有必要的。當(dāng)然，最主要的還是要了解自己所銷售的商品，能夠準(zhǔn)確地說出它的優(yōu)點(diǎn)，讓直播間的粉絲們產(chǎn)生購買的興趣。