1、把控好直播時間

直播時間對觀看人數的影響很大，上午10點天貓活躍人數會遠遠低于晚上8點后，所以直播時間最好是周末晚上。還有一點就是直播時間長短的設置。

直播的時長對觀看者的觀看體驗影響很大，收看我們直播的淘寶用戶并不是一次性全部進入直播間的，需要一定的時間去積累，時間過短也就無法聚集粉絲，但時間過長也會導致觀看的用戶的流失。建議直播時間盡可能控制在1個半小時左右，以此達到一個平衡。

2、直播方案要有創意

當我們直播缺少流量時，我們可以請“人”參與進來，可以請一些明星參與我們的直播，比如說，李佳琦、薇婭等直播大卡在直播初期搭配朱一龍、周震南等明星，明星帶來的效應跟轉化不是一般的。

亦或是請一些自帶粉絲的網紅大V們，當然價格就不必多說，少了肯定請不來。如果我們的直播既沒有明星，也沒有網紅，但又不想走“變相電視購物”的尋常路，我們可以自己融入現在網絡常用的梗或者以脫口秀網綜的形式表現初來。

3、通過補量去做直播引流

目前來說補量應該是成本最低，時間代價最小的一種拉活直播間氣氛的方式了。其實說白了就是利用了群體的跟風效應，當有人在直播間加購的時候，別人也會被提醒，雖然不一定管用，但比如用流量補補這種工具，一場直播下來也花不了多少錢。確實是啥人都有，萬一有一個用戶跟風下單了，那對于主播來說就是一個意外收獲。像這種小的設置和小的工具，直播間可以多多利用起來。

4、直播方案中的權益設計

天貓直播中可以給到粉絲的福利有砸金蛋、抽取優惠券以及各種形式的紅包。權益的玩法最重要的是3點：

(1)全程式的，粉絲會為了等待下一個紅包而留在直播間內。

(2)參與式的，增加粉絲互動、活躍直播間氛圍。

(3)多樣式的，最好各種形式都會出現，避免審美疲勞。這些在直播前一定要規劃好，設置好。

淘寶直播的人氣很旺時，確實也能夠吸引不少的新粉，除此之外，還能夠吸引不少人下單，因為直播間粉絲越多，自然也能獲得越多的轉化，因此主播們確實需要通過某些營銷手段去提升直播間的人氣。