銷售折讓是企業(yè)因售出商品質(zhì)量不符合要求等原因而在售價(jià)上給予的減讓，現(xiàn)金折扣是企業(yè)為了鼓勵(lì)購買者更快速地支付其賬單的價(jià)格削減方式。發(fā)生銷售折讓的，銷售收入扣除銷售折讓金額，對(duì)于銷售折讓未確認(rèn)收入時(shí)，按照扣除銷售折讓后的金額確認(rèn)收入；已經(jīng)確認(rèn)收入的，銷售折讓沖減當(dāng)期銷售收入；若銷售折讓發(fā)生在資產(chǎn)負(fù)債表日后，按照期后事項(xiàng)處理。現(xiàn)金折扣，按照扣除折扣前的金額確認(rèn)銷售商品收入金額，現(xiàn)金折扣賬務(wù)上計(jì)入“財(cái)務(wù)費(fèi)用”。

銷售折讓一般是由于企業(yè)對(duì)外銷售商品后，由于商品質(zhì)量不符合合同要求等原因，企業(yè)給予客戶在價(jià)格上的一定折讓，通過價(jià)格上的折讓來避免客戶退貨。

實(shí)務(wù)中，銷售折讓分為三種情況，一是銷售折讓發(fā)生在確認(rèn)銷售收入之前，則應(yīng)在確認(rèn)銷售收入時(shí)直接扣除銷售折讓后的金額確認(rèn)；二是銷售收入已經(jīng)確認(rèn)，發(fā)生銷售折讓時(shí)，折讓金額需要沖減已經(jīng)確認(rèn)的銷售收入；三是跨期了，年前對(duì)外銷售確認(rèn)銷售收入，銷售折讓發(fā)生在年后，由于當(dāng)期已經(jīng)結(jié)賬，銷售折讓金額需要按照期后事項(xiàng)進(jìn)行處理，執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的企業(yè)，需要通過“以前年度損益調(diào)整”核算折讓金額，考慮對(duì)所得稅影響后，將“以前年度損益”余額結(jié)轉(zhuǎn)至“利潤分配——未分配利潤”科目。

若已經(jīng)開具增值稅發(fā)票的，發(fā)生銷售折讓時(shí)，需要開具紅字發(fā)票，同時(shí)沖減已確認(rèn)的“應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）”。

舉例：

甲公司（一般納稅人）2022年7月銷售一批定制家具給A公司，合同價(jià)格為50萬（不含稅），增值稅稅額為6.5萬，甲公司已經(jīng)按照合同價(jià)格確認(rèn)銷售收入以及銷項(xiàng)稅額并開具了增值稅專用發(fā)票，A公司收到商品后，以不符合設(shè)計(jì)要求為由拒絕付款，經(jīng)過協(xié)商后，甲公司給予A公司10%的銷售折讓，同時(shí)，甲公司開具了紅字發(fā)票，A公司共付款50.85萬元。

賬務(wù)處理如下：

確認(rèn)銷售收入：

借：應(yīng)收賬款 56.5

貸：主營業(yè)務(wù)收入 50

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 6.5

發(fā)生銷售折讓：

借：主營業(yè)務(wù)收入 5

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 0.65

貸：應(yīng)收賬款 5.65

收到貨款：

借：銀行存款 50.85

貸：應(yīng)收賬款 50.85

現(xiàn)金折扣按照《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)——收入》（財(cái)會(huì)2006年第3號(hào)）準(zhǔn)則的規(guī)定，銷售商品涉及現(xiàn)金折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除現(xiàn)金折扣前的金額確認(rèn)銷售收入金額，即現(xiàn)金折扣不從銷售收入中扣除，而是在發(fā)生時(shí)計(jì)入“財(cái)務(wù)費(fèi)用”。

但是《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)——收入》（財(cái)會(huì)2017年22號(hào)）（以前簡(jiǎn)稱“新收入準(zhǔn)則”）引入了“可變對(duì)價(jià)”的概念。合同中存在可變對(duì)價(jià)的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照期望值或最可能發(fā)生金額確認(rèn)可變對(duì)價(jià)的最佳估計(jì)數(shù)，但包含可變對(duì)價(jià)的交易價(jià)格的，應(yīng)當(dāng)不超過在相關(guān)不確定性消除時(shí)累計(jì)已確認(rèn)收入極可能不會(huì)發(fā)生重大轉(zhuǎn)回的金額。即按照新收入準(zhǔn)則的要求，合同約定現(xiàn)金折扣的，應(yīng)按照可能發(fā)生的最高折扣來估計(jì)合同負(fù)債，折扣金額應(yīng)從銷售收入中扣除。

目前，上市公司等大型公司大多已經(jīng)按照新收入準(zhǔn)則執(zhí)行，但實(shí)務(wù)中，一些中小企業(yè)依然還按照原準(zhǔn)則（《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)——收入》（財(cái)會(huì)2006年第3號(hào)））執(zhí)行，所以，現(xiàn)存實(shí)務(wù)中，存在兩種處理方式。

舉例，某公司銷售一批材料，不含稅售價(jià)為100萬，增值稅稅率為13%，該公司為了加速回款，在合同中約定了“3/10,2/20,N/30”（10天內(nèi)付款，現(xiàn)金折扣為2%，10-20天付款現(xiàn)金折扣為3%，超過20天，30天內(nèi)付款全額）。該企業(yè)若執(zhí)行了最新收入準(zhǔn)則，賬面需要確認(rèn)100×3%=3萬的“合同負(fù)債”，確認(rèn)銷售收入為100-3=97萬。具體賬務(wù)處理如下：

借：應(yīng)收賬款 113

貸：主營業(yè)務(wù)收入 97

合同負(fù)債——可變對(duì)價(jià) 3

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）13

若企業(yè)在第20天支付貨款，賬務(wù)處理如下：

借：銀行存款 112

合同負(fù)債——可變對(duì)價(jià) 3

貸：應(yīng)收賬款 113

貸：主營業(yè)務(wù)收入 2

若該企業(yè)尚未執(zhí)行新收入準(zhǔn)則，則賬務(wù)處理如下：

借：應(yīng)收賬款 113

貸：主營業(yè)務(wù)收入 100

當(dāng)實(shí)際發(fā)生現(xiàn)金折扣時(shí)，計(jì)入“財(cái)務(wù)費(fèi)用”，比如客戶10天內(nèi)付款，財(cái)務(wù)費(fèi)用為100×3%=3萬：

借：財(cái)務(wù)費(fèi)用 3

貸：應(yīng)收賬款 3