企業(yè)融資需求的步驟如下：

1、明確融資計劃：明確企業(yè)融資的目的、目標（商業(yè)調(diào)查分析、模式梳理等等）做好預(yù)期管理。預(yù)先估計融資金額和融資時間節(jié)點，避免資金鏈斷裂或錯過良好的投資機會。

2、融資材料準備和投資人資源尋找：編制商業(yè)計劃書，撰寫成文的融資計劃書。根據(jù)商業(yè)計劃書內(nèi)容，尋找和篩選符合企業(yè)需求和投資偏好的投資人資源。

3、與投資人初步溝通：通過效率性約見投資人，相互了解并核實計劃書內(nèi)容和擬定交易條件，簽訂意向書、備忘錄。

4、實質(zhì)盡調(diào)：投資人需要對目標公司的資產(chǎn)、負債、經(jīng)營、財務(wù)狀況、法律關(guān)系以及目標企業(yè)所面臨的機會和潛在的風(fēng)險等進行的一系列調(diào)查，也會對之前的估值進行調(diào)整。

5、融資談判：就估值條款、清算優(yōu)先權(quán)、防稀釋條款、股份沖刺、股份回購、董事會、保護性條款、領(lǐng)售權(quán)、競業(yè)禁止條款等關(guān)鍵條款與投資人進行談判。

6、反向盡調(diào)：根據(jù)估值和關(guān)鍵條款，反向盡調(diào)投資人的背景、資源的真實性、資金的充裕性、資金到賬時間等等。

7、交易結(jié)構(gòu)談判：投資交易結(jié)構(gòu)分為投資核心條款和常規(guī)投資條款等，具體包括估值、投資額、投資款發(fā)放步驟（一次或分批、工商變更方式等）。

8、交割打款：經(jīng)過以上步驟后，完成交易的最后一步，即交割打款。

企業(yè)融資需求的步驟可以根據(jù)企業(yè)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化。

一、融資的背景和概念

企業(yè)融資是指企業(yè)通過向個人或機構(gòu)投資者發(fā)售股票、債券等籌集營運資金或資本開支，以便實現(xiàn)企業(yè)的擴張和發(fā)展。融資是一種金融活動，通過不同的融資方式和策略，企業(yè)可以獲得所需的資金，以滿足不同階段的發(fā)展需求。

按照融資方式的不同，企業(yè)融資可以分為股權(quán)融資和債權(quán)融資。股權(quán)融資是指企業(yè)通過發(fā)行股票或以股權(quán)置換的方式獲得資金，而債權(quán)融資則是企業(yè)通過向銀行或其他金融機構(gòu)借款的方式獲得資金。兩種融資方式各有優(yōu)缺點，適合于不同階段的企業(yè)使用。

二、融資行業(yè)的分析

企業(yè)融資行業(yè)的發(fā)展前景廣闊，尤其是對于那些具有創(chuàng)新技術(shù)和商業(yè)模式的企業(yè)來說，融資的機會更多。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和技術(shù)的進步，越來越多的投資者和機構(gòu)開始關(guān)注創(chuàng)新型企業(yè)，為企業(yè)融資市場帶來了更多的機遇。

同時，企業(yè)融資行業(yè)的競爭格局也在不斷變化。從初創(chuàng)期的風(fēng)險投資，到成長期的私募股權(quán)投資，再到成熟期的上市公司融資，不同階段的企業(yè)都有著不同的融資需求和特點。因此，對于企業(yè)來說，選擇合適的融資方式至關(guān)重要。

三、公司背景與融資方式

1、公司背景

在選擇融資方式時，企業(yè)首先要考慮自身的特點和背景。初創(chuàng)企業(yè)通常缺乏經(jīng)營記錄和信用記錄，因此較難獲得債權(quán)融資。在這種情況下，股權(quán)融資成為初創(chuàng)企業(yè)的主要選擇。通過向個人或機構(gòu)投資者發(fā)售股份，企業(yè)可以獲得資金支持，同時分享企業(yè)的未來收益。

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)對資金的需求也越來越大。這時，企業(yè)可以考慮向風(fēng)險投資機構(gòu)或私募股權(quán)公司尋求融資。這些機構(gòu)通常會為企業(yè)提供資金支持，同時也會為企業(yè)提供經(jīng)營管理、市場開拓等方面的幫助。

當(dāng)企業(yè)進入成熟期后，企業(yè)的經(jīng)營記錄和信用記錄變得更加可靠，因此有更多的機會獲得債權(quán)融資。這時，企業(yè)可以通過向銀行或其他金融機構(gòu)借款來獲得資金支持。

2、融資方式

（1）股權(quán)融資

股權(quán)融資是企業(yè)初創(chuàng)期的首選融資方式。通過向個人或機構(gòu)投資者發(fā)售股份，企業(yè)可以獲得資金支持，同時分享企業(yè)的未來收益。股權(quán)融資的優(yōu)點在于企業(yè)不需要償還本金，投資者分享企業(yè)的收益即可。但是，股權(quán)融資也存在一定的風(fēng)險，因為投資者可能會對企業(yè)的經(jīng)營管理產(chǎn)生影響。

（2）債權(quán)融資

當(dāng)企業(yè)進入成熟期后，債權(quán)融資成為企業(yè)主要的融資方式。通過向銀行或其他金融機構(gòu)借款，企業(yè)可以獲得資金支持，同時需要按時償還本金和利息。債權(quán)融資的優(yōu)點在于企業(yè)可以利用財務(wù)杠桿提高自身收益，同時不會對企業(yè)的經(jīng)營管理產(chǎn)生影響。但是，債權(quán)融資也存在一定的風(fēng)險，因為企業(yè)的經(jīng)營狀況和信用狀況會影響借款的額度、利率和期限等方面。

四、融資策略

1、制定明確的融資計劃

企業(yè)在制定融資策略之前，首先要明確自身的融資目標和計劃。這包括明確融資金額、融資時間節(jié)點、資金用途和預(yù)期回報率等方面。只有制定了明確的融資計劃，才能更好地進行后續(xù)的融資工作。摘自: www.ws46.com

2、了解投資者的需求和偏好

不同的投資者有著不同的投資需求和偏好。因此，企業(yè)在制定融資策略時，應(yīng)該了解不同投資者的需求和偏好，以便更好地制定相應(yīng)的策略和方案。這包括了解投資者的關(guān)注點、投資領(lǐng)域、投資階段等方面。

3、優(yōu)化企業(yè)的商業(yè)模式和經(jīng)營狀況

企業(yè)的商業(yè)模式和經(jīng)營狀況是投資者關(guān)注的重點之一。因此，企業(yè)在制定融資策略時，應(yīng)該優(yōu)化自身的商業(yè)模式和經(jīng)營狀況，以便更好地吸引投資者的關(guān)注和投資。這包括優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、市場渠道、客戶群體等方面。

4、合理評估企業(yè)的價值和風(fēng)險

在制定融資策略時，企業(yè)應(yīng)該對自身的價值和風(fēng)險進行合理的評估。這可以幫助企業(yè)更好地了解自身的投資吸引力和風(fēng)險程度，以便更好地制定相應(yīng)的融資策略和方案。同時，合理的評估企業(yè)的價值和風(fēng)險也可以幫助企業(yè)更好地與投資者進行溝通和協(xié)商。

5、增強企業(yè)的市場競爭力

企業(yè)融資的目的之一是為了實現(xiàn)企業(yè)的擴張和發(fā)展，因此，企業(yè)在制定融資策略時，應(yīng)該考慮如何通過融資來增強企業(yè)的市場競爭力。這包括增強企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、市場渠道、客戶服務(wù)等方面，以提高企業(yè)在市場中的競爭力和地位。

6、保持與投資者的良好溝通

融資過程中，與投資者的溝通是至關(guān)重要的。企業(yè)應(yīng)該保持與投資者的良好溝通，以便更好地了解投資者的需求和偏好，同時也可以幫助企業(yè)更好地向投資者傳遞自身的商業(yè)價值和風(fēng)險情況。在與投資者溝通時，企業(yè)應(yīng)該誠實、透明，不要隱瞞任何重要信息。

7、關(guān)注融資后的經(jīng)營和管理

融資成功后，企業(yè)的經(jīng)營和管理也是至關(guān)重要的。企業(yè)應(yīng)該關(guān)注融資后的經(jīng)營和管理，以便更好地利用投資者的資金和資源來推動企業(yè)的發(fā)展和壯大。同時，企業(yè)也應(yīng)該制定相應(yīng)的管理措施和經(jīng)營策略，以確保企業(yè)的經(jīng)營和管理符合投資者的期望和要求。

總之，融資對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的特點和背景，制定明確的融資計劃和策略，并通過合理的評估企業(yè)的價值和風(fēng)險來吸引更多的投資者關(guān)注和投資。同時，企業(yè)也應(yīng)該注重融資后的經(jīng)營和管理，以確保企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展符合投資者的期望和要求。只有這樣，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中獲得更多的機遇和發(fā)展空間。