（一）多多進(jìn)寶

多多進(jìn)寶：拼多多旗下按照效果計(jì)費(fèi)（CPS）的營銷推廣平臺(tái)，服務(wù)商家全場(chǎng)景營銷需求，0銷量入門，新商家打造爆款的營銷神器

基礎(chǔ)操作：商家自主設(shè)置優(yōu)惠券和傭金比例，激勵(lì)推手分享商品鏈接，推手獲取傭金，買家獲得優(yōu)惠券，商品實(shí)現(xiàn)銷售

計(jì)費(fèi)方式：為CPS-按最終有效交易金額支付傭金

設(shè)置多多進(jìn)寶的商家經(jīng)常會(huì)問的問題

1、多多進(jìn)寶的流量展現(xiàn)形式？

流量展現(xiàn)形式主要有四個(gè)：多多進(jìn)寶網(wǎng)站、多多進(jìn)寶公眾號(hào)、多多團(tuán)長(zhǎng)APP、及各渠道的推手分享曝光。目前多多進(jìn)寶已經(jīng)有百萬推手合作，這意味著商品的曝光流量裂變是非常巨大的，另外，因?yàn)槎喽噙M(jìn)寶爆單速度很快，經(jīng)常會(huì)有新品日銷量過萬，所以各位商家要記住參加多多進(jìn)寶推廣的商品一定要根據(jù)自己的實(shí)際能力去設(shè)置適合的庫存，以免違反平臺(tái)規(guī)則，造成不必要的損失。

2、多多進(jìn)寶三種單品推廣形式有什么區(qū)別？

針對(duì)有推廣需求的商品，設(shè)置通用推廣策略，實(shí)現(xiàn)特定商品的通用營銷

最佳推廣模式：券 傭金的組合拳玩法，傭金吸引推手推廣，優(yōu)惠券吸引顧客購買商品，其中傭金=（商品原價(jià)-優(yōu)惠券）*傭金比例

在這條鏈路中，最重要的是推手這個(gè)牽頭商家和顧客交易的媒介，想要吸引推手采集商品進(jìn)行推廣，我們可以按照以下公式拆解玩法：

推手傭金=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*傭金比例

對(duì)于推手來說，除了較高的傭金比例之外，他們更在乎的是這個(gè)商品自身能帶來多少成交量，準(zhǔn)確來說，是成交轉(zhuǎn)化率（推手的自有流量一般為較固定值，波動(dòng)率較低）

影響成交轉(zhuǎn)化率的因素有：券后價(jià)（商品原價(jià)-進(jìn)寶優(yōu)惠券）、商品本身轉(zhuǎn)化問題（評(píng)價(jià)、總銷量等）、客群來源（是否目標(biāo)客群）

多多進(jìn)寶的渠道用戶，對(duì)于基礎(chǔ)銷量等影響購買的因素，考慮的比重并不大，但他們對(duì)于價(jià)格敏感度非常高，且對(duì)產(chǎn)品的特質(zhì)認(rèn)知非常清晰，要想做好多多進(jìn)寶，實(shí)惠的價(jià)格必須是首要因素，所以，在同等條件下，券后價(jià)會(huì)影響成交轉(zhuǎn)化率變動(dòng)，這樣推手會(huì)優(yōu)先選擇券后價(jià)較低的商品，以提高成交轉(zhuǎn)化率，獲取更大的收益

綜上，商品獲得推手推廣的因素占比排名為：券后價(jià)＞傭金比例＞日常銷量

通常，剛開始推廣的商家會(huì)設(shè)置高傭高券（高傭金：一般為30%以上；高券：視商品情況而定，一般為10%以上）吸引推手和顧客，雖然會(huì)有一定的虧損，但可以幫助店鋪快速出單，積累基礎(chǔ)銷量。

專屬推廣

針對(duì)專屬推手，設(shè)置約定好的專屬推廣計(jì)劃，其它推手無法獲取專屬傭金，只有對(duì)應(yīng)專屬ID的推手能獲取傭金比例

招商推廣

通過參與招商團(tuán)長(zhǎng)發(fā)起的活動(dòng)，與招商團(tuán)長(zhǎng)達(dá)成確定的合作意向，設(shè)置溝通好的傭金比例和優(yōu)惠券金額，實(shí)現(xiàn)確定性營銷推廣

招商團(tuán)長(zhǎng)作為商家和推手之間的橋梁，通過商品招商推廣計(jì)劃，幫助商家將優(yōu)質(zhì)商品直接下發(fā)給推手資源，實(shí)現(xiàn)推廣流量層級(jí)裂變，商品獲取更大曝光流量和銷售量

一體化營銷資源矩陣，聯(lián)合推廣（資源包）

（二）多多搜索

1）展示位置：用戶搜索關(guān)鍵詞的展示頁面，第1,7,13,19……（1 6n）位即為廣告位；

2）計(jì)費(fèi)模式：按單次點(diǎn)擊付費(fèi)；

3）綜合排名：廣告出價(jià)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量……；

4）實(shí)際扣費(fèi)：下一位的質(zhì)量分*下一位的出價(jià)/自己的質(zhì)量分 0.01；

5）定向條件： 訪客重定向——老客維護(hù)、相似商品定向——競(jìng)品拉新。

1、產(chǎn)品介紹

智能詞包功能可以根據(jù)推廣商品的類目屬性及特點(diǎn)，通過平臺(tái)海量數(shù)據(jù)積累，自動(dòng)匹配、拓展優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞；同時(shí)系統(tǒng)可根據(jù)流量實(shí)時(shí)預(yù)估轉(zhuǎn)化率，自動(dòng)優(yōu)化出價(jià)，幫助商家朋友們獲取更多優(yōu)質(zhì)流量。

2、功能介紹

在使用的過程中，以下幾點(diǎn)需商家特別注意。

1）數(shù)據(jù)表現(xiàn)：目前智能詞包的首要目標(biāo)是為您獲取更多優(yōu)質(zhì)曝光，您可以更多關(guān)注詞包給您帶來的轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)比的提升。

2）出價(jià)技巧：智能詞包的出價(jià)需大于等于市場(chǎng)平均出價(jià)。如低于市場(chǎng)平均出價(jià)詞包將無法獲得曝光，高于市場(chǎng)平均出價(jià)才能獲取曝光。

注意：市場(chǎng)平均出價(jià)是指系統(tǒng)每天更新的市場(chǎng)平均出價(jià)，不是系統(tǒng)建議出價(jià)，而是智能詞包出價(jià)的底價(jià)。若想拿更多曝光量，建議您提升出價(jià)。

3）使用技巧：智能詞包與您自行添加的關(guān)鍵詞會(huì)自動(dòng)去重，是相互補(bǔ)充的關(guān)系。所以商家在使用智能詞包后也應(yīng)同步優(yōu)化自定義關(guān)鍵詞，且二者價(jià)格不宜相差超過30%以上，否則會(huì)影響單元整體曝光量與建議價(jià)格。

比如：您的智能詞包出價(jià)為1元，若您的自定義關(guān)鍵詞出價(jià)低于0.7，也會(huì)影響您推廣單元的拿量能力。

3、具體操作指南

路徑：首先點(diǎn)擊進(jìn)入商家后臺(tái)-推廣中心-多多搜索。

1、新建推廣計(jì)劃

新建推廣計(jì)劃，并且推廣方案選擇“自定義推廣”，商家可在新建單元時(shí)，在“關(guān)鍵詞出價(jià)”模塊，點(diǎn)擊智能詞包打開按鈕進(jìn)行出價(jià)。

特別注意：系統(tǒng)將根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境給出市場(chǎng)平均出價(jià)，如您的出價(jià)低于市場(chǎng)平均出價(jià)將無法獲取曝光。同時(shí)系統(tǒng)將根據(jù)流量預(yù)估轉(zhuǎn)化率實(shí)時(shí)下調(diào)或者上浮出價(jià)，但上線不會(huì)超過您出價(jià)的2倍。

2、已有推廣計(jì)劃

針對(duì)已有單元，您可以直接在 關(guān)鍵詞列表頁中開啟“智能詞包”，出價(jià)已自動(dòng)設(shè)置為市場(chǎng)平均出價(jià)。

3、常見問題

1）智能詞包突然沒有曝光了，是什么原因？我應(yīng)該怎么做？

當(dāng)您的智能詞包的出價(jià)低于市場(chǎng)平均出價(jià)，您的詞包將無法獲取曝光。此時(shí)建議您點(diǎn)擊編輯按鈕，并及時(shí)將出價(jià)提升至市場(chǎng)平均出價(jià)或以上。

2）智能詞包的效果很好，是否應(yīng)該把原來的自定義關(guān)鍵詞都刪除？

智能詞包與您的自定義關(guān)鍵詞是互相影響互相補(bǔ)充的互補(bǔ)關(guān)系，若您的單元只有智能詞包無自定義關(guān)鍵詞時(shí)，將被系統(tǒng)判定為推廣下線，無法獲取曝光。因此在使用智能詞包的同時(shí)，也請(qǐng)您對(duì)原有自定義關(guān)鍵詞及時(shí)優(yōu)化調(diào)整。(www.ws46.com)

4、智能詞包進(jìn)階使用建議

1）多單元開啟使用智能詞包，選擇效果好的單元重點(diǎn)投放；

2）智能詞包出價(jià)及時(shí)調(diào)整，避免因低于市場(chǎng)平均價(jià)影響正常投放；

3）自定義關(guān)鍵詞選擇核心詞大詞、核心長(zhǎng)尾詞、核心修飾詞，等表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞投放，并不斷優(yōu)化調(diào)整，出價(jià)與智能詞包出價(jià)保持基本一致，避免因自定義關(guān)鍵詞出價(jià)過低，影響曝光；

4）自定義關(guān)鍵詞全部開啟精確匹配溢價(jià)功能，保證自定義關(guān)鍵詞可以獲得更多精準(zhǔn)流量；

5）隨著投放效果的提升，分時(shí)段逐步提升出價(jià)；

6）根據(jù)投放效果及時(shí)調(diào)整優(yōu)化人群定向。

（三）多多場(chǎng)景

商品推廣

1、產(chǎn)品介紹

1）展示位置：基礎(chǔ)流量包涵蓋全網(wǎng)站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源位，包含：類目商品位、商品詳情頁、營銷活動(dòng)頁、優(yōu)選活動(dòng)頁；溢價(jià)資源位為篩選出的優(yōu)質(zhì)資源位，廣告主可以根據(jù)自己的需求來勾選獲取；

2）排名規(guī)則：廣告位排名=點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊出價(jià)；

3）扣費(fèi)規(guī)則：扣費(fèi)=（下一位出價(jià)*下一位點(diǎn)擊率）/自己的點(diǎn)擊率 0.01元。

2、推廣展現(xiàn)位置

1）類目商品頁廣告位：第1,7,13,……（1 6n）位為廣告位，顯示結(jié)果千人千面；

2）商品詳情頁廣告位：第3、9、15、21、27是廣告位，顯示結(jié)果千人千面，推廣商品將展示在拼多多商城商品詳情頁為你推薦下方的商品列表中；

3）營銷活動(dòng)頁廣告位： 多種營銷活動(dòng)頁的集合包，每種營銷活動(dòng)頁具體展示位置各有不同，展示千人千面，推廣商品將展示在拼多多營銷活動(dòng)頁面下方的商品列表中；

4）優(yōu)選活動(dòng)頁廣告位： 優(yōu)選場(chǎng)景展示高轉(zhuǎn)化廣告位，獲得更高的GMV、更多的訂單、更高的ROI；推廣商品將展示在拼多多高轉(zhuǎn)化活動(dòng)頁面下方的商品列表中。

3、人群定向

全體人群（必選）

訪客重定向——老客維護(hù)，商家可以針對(duì)性地向老客進(jìn)行差異化的營銷；

相似商品定向——競(jìng)品拉新，網(wǎng)羅(jìn)期喜歡相似商品的用戶；

相似店鋪定向——競(jìng)店拉新，最大限度地獲取競(jìng)品店鋪的訪客用戶；

葉子類目定向——類目拉新，快速獲取較大規(guī)模的葉子類目行為用戶；

興趣點(diǎn)定向——商品擴(kuò)展用戶，網(wǎng)羅對(duì)推廣商品相關(guān)屬性感興趣的用戶

4、資源位定向

基礎(chǔ)流量包（必選）

溢價(jià)資源位：類目商品頁、商品詳情頁、營銷活動(dòng)頁、優(yōu)選活動(dòng)頁。