分銷模式，流通模式的一種：即制造商通過分銷商 （代理/經銷商）將產品輻射至各零售網(wǎng)點。它體現(xiàn)了廠商專業(yè)化分工的特征。與直營相比，分銷模式投入較少、效率較高，對制造商自身人力資源及管理能力的要求較低，因此更具適用性和普遍性。國內家電、手機、快速消費品等產業(yè)領域的廠家，真正做直營的并不多，大部分采取了“直營+分銷”的模式，而且其中分銷所占的比例較大。盡管從宏觀角度看，隨著上游制造業(yè)整合和下游零售業(yè)整合，分銷的生存空間趨于減小，但就國內市場而言，它在相當長的時間內（至少5年）仍是一種主流流通模式。做出這個判斷并不難，只要深刻理解國內市場“幅員遼闊，內部差異大，縱向層次多”的主要特性即可。國內市場上，許多企業(yè)的渠道結構雖同屬“分銷”，但具體形態(tài)是有很大差異的。下面對它們的產生緣由、特征和利弊等進行辨析。