淘寶年貨節即將到來，淘寶直播的品牌客戶可以根據推廣訴求進行自播或自播 主播合作，通過內容場域強大的粉絲粘性進行品牌展現，能夠最大化進行營銷。那么就一起來看看淘寶直播年貨節品牌營銷活動節奏及規則。

一、年貨節品牌營銷活動介紹

1、年貨節主題：年貨大上新，符合年貨主題的新品、促銷、或賀年禮包的發售;

2、適用場景：品牌擊穿/品類拼場/單品上新等;

3、活動周期：1月7日-1月25日;

4、報名時間：12月21日-1月3日;

5、審核時間：1月4日-1月7日，經行業小二和直播小二綜合審核通過后，確定最終排期;

6、報名入口：https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/uxC5v6SF8

二、商家須知

1、商家需設立明確的活動目標，包括：觀看量/直播間成交/直播日銷量/人群曝光/店鋪自播成交/頭部主播成交/roi完成比等;

2、商家需有明確的直播方案，方案包含：

(1)to C端的活動亮點(例如：為什么消費者要來看這場直播);

(2)直播間的貨品策略(例如：新品、爆款、套裝、引流款、直播定制款，自播間或主播合作款的特殊權益等);

(3)直播間的玩法亮點(例如：直播間的特色玩法、產品能力、明星陣容、pgc內容、演出show等);

(4)直播間的引流策略(例如：私域引流策略、短視頻、微淘等等);

(5)目標達成的策略(例如：是否有主播合作等);

三、商家參與要求

1、方案中如存在主播合作，均需從平臺top50主播梯隊中挑選，新live>3名頭部主播，超級直播日>6名頭部主播，在活動執行前，可由執行機構確保主播合作到位并提交合作主播名單、合作方式、合作時間節奏，并通過官方組貨流程，根據品牌商家具體情況，如無主播帶貨合作亦可;

2、為了保障活動效果，除平臺支持外，本方案中應有明確的流量采買計劃，新live/大賞建議采買計劃不低于20萬，共同完成60萬場觀目標，超級直播日建議采買計劃不低于50萬，共同完成120萬場觀目標;

3、確定排期的商家需在排期執行前至少提前一周提交具體直播方案，完成V任務的下單、阿里媽媽采買計劃;

4、直播間需按照平臺統一要求裝飾年貨節氛圍的直播間，在活動開始前至少3天完成相關素材的制作提交，并按照官方提供的直播日長圖海報模版進行站外傳播。

四、非商家參與要求

外部有影響力的媒體/PGC機構/阿里經濟體等非商家參與準備須知及要求：

【合作前的準備建議】

(1)參與主體需提前安排跨界聯動和站外傳播;

(2)參與方需有明確的直播方案(要求上述商家要求);

(3)需有明確的知名kol/明星(非主播)領銜參加，kol/明星新浪微博粉絲>300萬以上，其他平臺類比綜合評估;

(4)需提前準備直播間明確的互動方案，如在直播間派發現金紅包作為給粉絲的拜年大禮，或有有kol/明星/行業限量款手信(簽名、定制禮品)秒殺活動;

【合作要求】

(1)參與主體需要在站內外各自有影響力的全網渠道對本場直播活動進行充分傳播，需提前至少一周，需經直播小二驗證有效方算完成;

(2)為了保障活動效果，除平臺支持外，本方案中應有明確的流量采買計劃，建議采買計劃不低于20萬，共同完成60萬場觀目標;

(3)直播間需按照平臺統一要求裝飾年貨節氛圍的直播間，在活動開始前至少3天完成相關素材的制作提交，并按照官方提供的直播日長圖海報模版進行站外傳播。

五、年貨節品牌營銷方案說明

營銷方案一：【新live】

1、時間：1.7-1.25(每天僅供兩席);

2、參與方式：阿里官方V任務60萬(平臺服務費20%) 年貨節定制版互動專案5萬;

3、可獲得：

(1)平臺TOP級主播矩陣合作，不少于3名;

(2)獨家支持：淘寶直播精選流電視大卡和直播搜索熱榜;

(3)品牌專屬且定制設計的直播間互動玩法，并享受官方新媒體矩陣傳播和優酷大屏專區展現;

(4)本次獨享營銷合作實時數據大屏服務，有效期兩個月;

(可實時監測基于淘寶直播內容場域下，當前品牌商家自播及合作主播帶貨的實時數據)

(5)基于品牌營銷方案，獨享阿里媽媽流量采買策略&人群定投能力;

(6)基于本次營銷活動，回流數據銀行進行人群沉淀資產分析;

營銷方案二：【超級直播日】

1、時間：1.7-1.25(每天僅供一席);

2、參與方式：阿里官方V任務160萬(平臺服務費20%) 年貨節定制版互動專案5萬;

3、可獲得：

(1)平臺TOP級主播矩陣合作，不少于6名;

(2)獨家支持：淘寶直播精選流彈窗、精選流電視大卡和直播搜索熱榜(錯時投放);

(3)品牌專屬且定制設計的直播間互動玩法，并享受官方新媒體矩陣傳播和優酷大屏專區展現;

(4)本次獨享營銷合作實時數據大屏服務，有效期三個月;

(5)基于品牌營銷方案，獨享阿里媽媽流量采買策略&人群定投能力;

(6)基于本次營銷活動，回流數據銀行進行人群沉淀資產分析;

營銷方案三：【live大賞】

1、時間：1.7-1.25;

2、參與方式：阿里官方V任務50萬(平臺服務費20%);

3、可獲得：

(1)獨家支持：淘寶直播精精選流電視大卡和直播搜索熱榜;

(2)提供社交平臺上與淘寶直播官號深度互動權益;

(3)基于品牌營銷方案，獨享阿里媽媽流量采買策略&人群定投能力;