直播要善于顧客互動

直播最大的優勢就是主播和觀眾可以實行即時的互動，提升觀眾的參與感。觀眾的問題可以及時得到答復，在下單之前增加了對產品的了解。

淘寶一次直播行為也會有著無數次的互動，這種互動會不斷的加深彼此之間的聯結。讓你的互動更加有意思更加有趣，需要直播人員進行創意構思。回答觀眾的問題或者做一些觀看淘寶直播送店鋪、紅包優惠券以及抽獎的活動回饋顧客，這都是相對比較簡單的互動，在整個直播過程中都要讓觀眾具有興奮感、新鮮感，可以構思一些高級的互動。

直播要有優質的內容

直播平臺只是一個載體，一個工具，利用這個工具創造什么樣的內容才是最重要的。在淘寶上做直播的店鋪有很多，為什么有的屢創銷售傳奇，有的沒有人愿意參與，差別就在內容。這個“內容為王”的時代，沒有優秀的內容，再好的工具也沒有多大用處，只是曇花一現而已。

直播的前期宣傳要做好

淘寶直播之前要預熱，可以通過微淘、微播等方式提前宣傳，告知顧客直播的時間、內容，提高曝光度。這樣在沒有直播之前已經積累了部分客戶，在直播進行中這部分客戶就會發生裂變，慢慢增多。

1. 淘寶直播的封面圖片并不吸引人

消費者是否會觀看商家的直播，很大程度上取決于直播封面圖片。精美誘人的直播封面圖片一定會極大地吸引消費者點擊，讓他們不由自主地進入商家的直播。

在圖片的設計上，一定要與直播的內容相一致，即使淘寶商家會把消費者吸引進來，但是他們發現商品都是不對的板子，肯定不會停留太久，所以不能銷售商品。

2. 不符合用戶的喜好

直播的標題也可以說是直播的主題，可以讓賣家快速知道商家在做什么，可以給商家帶來什么。這個標題應該圍繞商家的粉絲群進行，然后再去柜號好每一步，只有符合購買人群喜好，他們才可以進入商家的直播室觀看、停留。

3.缺乏與用戶的交互

淘寶直播的目的是銷售商品，但如果商家缺乏與用戶的互動，這是無法實現的。如果只有商家再說話，用戶在聽，久而久之他們就會失去興趣，很難留住他們。

因此，商家應該設計一些互動環節，如淘寶直播抽獎、優惠券、點名、問題解決等，讓商家積極參與，提高粘性，從而提高廣播機房的知名度。

4. 即時內容保持不變

這一點也決定了淘寶直播的成敗，這一點做得不好，之前所有的努力都是徒勞的。直播畢竟屬于內容營銷，其核心在于內容;例如，商家對女裝進行現場直播，每個階段都不加注意地介紹產品和試穿。

因此，受歡迎程度肯定會越來越低。企業需要設計一些具有新鮮感的活動，或者不斷優化產品組合以滿足消費者的需求，這樣他們就會“下定決心”看到企業每一個時期的生存，也會帶來更多的新用戶。

5. 直播前的不良宣傳

最后但并非最不重要的是宣傳。淘寶直播是以直播權為基礎的，如果商家的權利沒有出現，或者出現的權利太低，那么肯定能讓人看到商家的直播，在哪里流行呢?因此，在直播前，商家必須做好各種渠道的宣傳工作，讓更多的人看到和了解商家的直播，從而提高直播室的知名度。

淘寶直播行為也會有著無數次的互動，這種互動會不斷的加深彼此之間的聯結。讓你的互動更加有意思更加有趣，需要直播人員進行創意構思，做一些比較簡單的互動，在整個直播過程中都要讓觀眾具有興奮感、新鮮感，可以構思一些高級的互動。