目前很多銀行都已經(jīng)啟動(dòng)了開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。往年的開(kāi)門(mén)紅，大多是用上調(diào)存款利率、送禮返券等方式來(lái)吸引大家存錢(qián)，而今年的開(kāi)門(mén)紅，很多銀行的主打產(chǎn)品卻是保險(xiǎn)產(chǎn)品。為什么身為銀行卻喜歡賣(mài)保險(xiǎn)呢？

為什么銀行喜歡賣(mài)保險(xiǎn)？

首先，應(yīng)該就是為了賺取傭金。銀行賣(mài)保險(xiǎn)，顯然不是無(wú)償?shù)模菚?huì)收取一定的傭金，銀行賣(mài)保險(xiǎn)的主要目的之一，就是為了賺取傭金。更重要的是，銀行買(mǎi)保險(xiǎn)抽取的傭金比例還比較高。

比如某股份制銀行，上一年代理保險(xiǎn)的保費(fèi)收入為700多億元，傭金收入就有120多億元。而該銀行在基金代銷(xiāo)上雖然賣(mài)了3000多億元的基金，收入?yún)s只有60多億元。這么算下來(lái)，代銷(xiāo)保險(xiǎn)的利潤(rùn)率，是基金的八倍。

銀行賣(mài)保險(xiǎn)，對(duì)于銀行的信譽(yù)來(lái)說(shuō)是帶有一定負(fù)面影響的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)產(chǎn)品在很多國(guó)人的印象中并不是很好。要不是利潤(rùn)高，銀行估計(jì)也不會(huì)冒著損害信譽(yù)的風(fēng)險(xiǎn)去賣(mài)保險(xiǎn)了。

其次，有可能就是為了留住儲(chǔ)戶(hù)。目前銀行存款的利率比較低，如果開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品主打存款產(chǎn)品，對(duì)儲(chǔ)戶(hù)可能并沒(méi)有什么吸引力。而一些保險(xiǎn)產(chǎn)品，收益率可能比銀行存款的利率還高一些。

銀行開(kāi)門(mén)紅主打的保險(xiǎn)產(chǎn)品，一般以增額終身壽險(xiǎn)為主。這是一款儲(chǔ)蓄險(xiǎn)產(chǎn)品，本金和收益都比較有保障，雖然收益率最高不超過(guò)3%，但它的收益率是按復(fù)利計(jì)算的。若是持有的時(shí)間比較長(zhǎng)，平均收益率還能超過(guò)3%。(www.ws46.coM)

哪怕是只有3%的收益，也比一些銀行的存款利率要高。所以賣(mài)保險(xiǎn)產(chǎn)品，有利于銀行留住那些想要獲得較高利息的儲(chǔ)戶(hù)。雖然這些錢(qián)會(huì)流向保險(xiǎn)公司的賬戶(hù)，但保險(xiǎn)公司的錢(qián)可能也還是會(huì)存在銀行里。

另外，保險(xiǎn)產(chǎn)品的期限通常都比較長(zhǎng)，雖然有些保險(xiǎn)產(chǎn)品沒(méi)有固定的期限，但要想拿到較高的收益，就必須長(zhǎng)期持有，甚至可能還需要持續(xù)繳費(fèi)很多年。

所以，銀行賣(mài)出一份保險(xiǎn)，就相當(dāng)于把儲(chǔ)戶(hù)長(zhǎng)期鎖定在這了。只要還有業(yè)務(wù)往來(lái)，之后就仍然有可能把錢(qián)存到銀行中。

再次，可能就是節(jié)約攬儲(chǔ)成本。近兩年，銀行存款利率不斷下降，主要就是銀行為了降低攬儲(chǔ)成本。

如果銀行開(kāi)門(mén)紅以存款產(chǎn)品為主打，若想要取得較好的效果，可能就不得不給儲(chǔ)戶(hù)讓利，比如上調(diào)存款利率、送禮送券等等，這顯然又會(huì)增加銀行的攬儲(chǔ)成本。

所以，如果銀行不想要增加攬儲(chǔ)成本，又想要吸收存款，代銷(xiāo)其他產(chǎn)品或許就是更好的選擇。

當(dāng)然，對(duì)于銀行一線工作人員來(lái)說(shuō)，并不一定是喜歡賣(mài)保險(xiǎn)，也有可能是為了應(yīng)對(duì)考核指標(biāo)。

不管是什么原因，大家在去銀行存錢(qián)時(shí)，都需要擦亮眼睛，不要疏忽大意買(mǎi)錯(cuò)了。雖然保險(xiǎn)產(chǎn)品也并不是不好，但并不是每個(gè)人都適合，不能圖個(gè)利息高就稀里糊涂買(mǎi)了。

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)產(chǎn)品通常需要長(zhǎng)期持有才能有較高的收益，提前退保甚至還有可能會(huì)虧損，跟存款產(chǎn)品還是有一定區(qū)別的。