一、抖音小店不推廣有流量嗎?

抖音帶貨有“三板斧”，直播、短視頻和抖音小店。

直播與短視頻正處于白熱化階段，在娛樂這一主要板塊極為成熟的抖音，為了更好地融合帶貨，也將發(fā)展自家的電商板塊——抖音小店。那么在這個啟動期期間，小店將會迎來超大的流量紅利。

但是在捉住紅利之前，商家更應該解決的是與達人之間的匹配問題，比如常見的，商家找不到合適的達人、達人找不到合適的供應鏈。一般來說，商家希望找到一個達人多帶點貨，這個達人剛好又適用于自家的產(chǎn)品，最好還把坑位費免了，事實上并沒有這么美好。

頭部達人：只跟大品牌玩，兼顧性價比跟維護粉絲;

腰部達人：有一定的推廣能力(直播/短視頻)，也有一定的選品能力，主推性價比產(chǎn)品;

二、達人們怎么做能獲得流量?

1、底部達人：簡單淳樸，只為撈錢，薅羊毛。

頭部主播一般只跟大品牌合作，不建議“舔狗”行為;底部達人大多搞“黑五類”，只為撈錢，薅羊毛，也不合適。因此商家及做抖音小店主要抓住腰部達人。

行業(yè)里確實存在這樣一群人，他們幾乎每天都在播，一天播12小時以上，人數(shù)百來人，這樣的群體非常多，而且能力很強。他們主推性價比的產(chǎn)品，平時刷抖音就能看到。他們主要看中什么?一是性價比，標品為主，包括快消品、家居用品;二是有一定的利潤空間，拿適當?shù)膫蚪穑麄兪羌兇獾匾宰约旱墓ぷ髁慷哑饋淼模容^實在。

三、腰部達人看重什么?

1、性價比較高的產(chǎn)品，標品為主(可以跑量)價格便宜，快銷品(家居日用)

2、合理的定價區(qū)間，拿適當?shù)膫蚪?/p>

而除了抓住腰部達人，商家也需確定自己的定位，大致分為三種。

1、產(chǎn)品驅(qū)動(中低端達人市場)

達人通過自選產(chǎn)品到消費者，主打性價比，消費者只看產(chǎn)品買單;

2、品牌驅(qū)動(頭部達人)

主打流量為核心，以拓展品牌知名度為主;

3、一動不動，認知不清

產(chǎn)品驅(qū)動型商家。一般在中低端市場，消費者只看產(chǎn)品不看主播，不管主播是誰，產(chǎn)品售價便宜、有優(yōu)惠、有性價比，消費者才下單，屬于純粹的產(chǎn)品驅(qū)動流量。比方一箱24包的抽紙，9.9元包郵，消費者覺得貴，但3.8元包郵就下單了。(www.ws46.com)

抖音小店不推廣的話，是不會有什么流量的，大家在抖音開店之后可以發(fā)布視頻也可以進行直播，這些方式都可以為自己的店鋪帶來流量，如果大家不去推廣的話，店鋪是很難做起來的。