應收賬款是企業對外銷售，提供勞務服務等經營活動，進行賒銷而形成賒銷額，是企業在銷售過程中購買方或接受勞務、服務方占用的資金；營業收入是指企業從事主營業務和其他業務形成的主營業務收入和其他業務收入，既包括賒銷收入，也包括現銷收入。所以應收賬款占營業收入的比重可以理解為企業經營活動中賒銷比重。

應收賬款占營業收入的比重多少合適

應收賬款占營業收入的比例具體多少合適，沒有統一最佳答案。具體比重和企業的內外部環境密不可分，不同的行業，相同行業的不同企業之間均有差異。比如以現銷為主的快餐行業應收賬款占營業收入比較就會很低；而建筑裝飾行業相比應收賬款占營業收入的比較就會大很多。一般情況，賣方市場企業比買方市場企業應收賬款占營業收入比重要少。即使是在同一行業，不同企業之間的賒銷政策，有的相對寬松，有的比較緊縮；有的企業更注意現金流量，而有的企業更關注收入的增長。所以應收賬款占營業收入的比重多少合適，要和企業的所處行業以及發展目標等相結合。

同期應收賬款占營業收入的比重變化的分析

一般在信用政策不變的情況下，縱向比較，各年同期應收賬款占營業收入的比重應基本穩定。如果與上年同期相比，比重提高較大，則企業本期可能采取了比較激進的信用政策。

當然也需要和企業的現金流量表中的“經營活動產生的現金流量”中“銷售商品、提供勞務收到的現金”增長比例進行比較，如果企業信用政策沒變的情況下，“銷售商品、提供勞務收到的現金”增長比例（現銷收入增長比例）大于應收賬款增長比例，結果造成應收賬款占營業收入的比例有較大的提高，很可能表明企業隱瞞了部分現銷收入。

收緊信用政策和放寬信用政策需要考慮的問題

收緊信用政策，可以有效降低應收賬款占營業收入的比重，加快資金回流，提高應收賬款周轉率。但是一味收緊信用政策，也會造成部分客戶的流失，造成營業收入的減少，甚至在有大量庫存的情況下，會造成產品積壓。

放寬信用政策，會造成應收賬款占營業收入比重升高。雖然會帶來額外的一些客戶收入，但是對資信欠佳的客戶進行賒銷，加大了應收賬款的回款風險，可能面臨回款期限的延長，甚至出現大面積的壞賬，降低應收賬款周轉率。嚴重的可能造成資金鏈斷裂。

所以，每個企業需要根據自己企業的抗風險能力，流動資金的充裕程度等確定符合自己企業實際情況的信用審批政策，而且在內部控制方面，注意信用審批部門和銷售部門的職責分離，切不可由銷售部門直接進行客戶資信審批。