以前做銷售憑的是能力，是那份責(zé)任和信任，現(xiàn)在做銷售看的是誰會忽悠，如果你近期有貸~款買車的想法，先了解下，避免踩坑。

套路一、返點(diǎn)

你去買車的時(shí)候，銷售會讓你辦分期，一般會讓你“辦五年分期，提前兩年還款”，銀行給車行的返點(diǎn)是10%，這時(shí)候就要看車行給你多少返點(diǎn)了。

如果說你貸~款20萬，月息4厘，銀行返點(diǎn)為2萬元，但車行就給你優(yōu)惠5000塊，那擺明就是坑你，你爭取到1.5w~1.7w都是可以的。(www.ws46.cOm)

套路二、還款方式

車行一般會有等額本息、等本等息以及等額本金三種還款方式，其中最為常見的是等額本息和等額本金。

部分銷售為了賺貸~款提成，會忽悠客戶選擇等額本息，說什么還款壓力小，但從利息上說，等額本金更為劃算。

套路三、違約金

我們在填寫貸~款合同時(shí)，一般會有個(gè)違約金條例，在此期間提前還款會抽取3%左右的違約金。

如果是銷售員讓自己辦五年分期提前兩年還的，那在合同中一定要補(bǔ)充一條，提前2年還款無違約金，否則后期真的扯不清。