1.什么是外鏈?

互聯網是由萬億個頁面組成的，而讓這些頁面串聯起來的就是鏈接。外鏈是指一個網站（A網站）中指向另一個網站（B網站）的鏈接。那么對于B網站，這個鏈接就是B網站獲得的來自A網站的外鏈。與外鏈概念類似的內鏈，它和外鏈的區別在于內鏈是指向相同網站的不同頁面。

舉個例子，我在我的網站向你做了這樣的一個設置：谷歌SEO，那么你點擊“谷歌SEO”這幾個字就會跳轉到到介紹“谷歌SEO“相關話題的頁面。那么頁面所在的網站就得到了我的網站給出的一條外鏈。

使用一個形象的說法，A網站給B網站外鏈就好比A網站用自己的聲望將B網站推薦給了自己的朋友。這種推薦代表了A網站對B網站的認可。所以可以把外鏈簡單的理解為一個網站（頁面話題）對另一個網站（頁面話題）的認可和推薦。

你必須知道的和外鏈相關的名詞:

• 錨文本：錨文本又稱錨文本鏈接，可以簡單的理解為是以文字來替代鏈接的一種鏈接表現形式。上文中“谷歌SEO”這幾個字就是錨文本。錨文本的類型很多，品牌錨文本、通用錨文本、關鍵詞錨文本、裸鏈錨文本、圖片錨文本等。合理地使用錨文本將會降低網站被谷歌懲罰的風險。

• DA值和PR值：DA和PR是第三方插件MOZ和Ahrefs對于網站整體質量的評分標準。網站權威度越高，分值越高。以DA值為例，目前DA值100分的網站有三個，分別是GOOGLE.COM、YOUTUBE.COM和APPLE.COM。這三個網站的權威度自然不用多說。但是有時候也不能完全按照DA值和PR值來判定一個網站的好壞，因為有方法可以快速拉高你的網站分值。

• Dofollow和Nofollow: 這是外鏈索引的兩種形式，簡單說就是Dofollow的外鏈會將自己網站的權重傳遞給另一個網站。反之，Nofollow的外鏈則不會。通常來說，Dofollow的外鏈要比Nofollow的外鏈要好，但是這并不代表Nofollow的外鏈對你的網站沒有作用。具體原因會在下文解釋。

2.外鏈有什么用?

2.1 為你的網站引流

外鏈最直接的作用就是為你的網站引流。

如果客戶搜索”Tent Manufacturer”，有一條標題為“Top 10 Tent Manufacturers in China”的搜索結果出現在首頁。如果你作為帳篷制造商出現在這份名單里，并且有指向你獨立站的外鏈。那么一定會有流量從此外鏈進入到你的網站。

如果你是做晚禮服的外貿公司。你在領英有一篇“關于2022年晚禮服流行趨勢分析”的文章，獲得了上萬個點贊和上百條評論。這個文章中有指向你網站的外鏈，那么同樣也會為你的網站帶來流量。

所以如果外鏈能夠給你的網站帶來流量的話，它本身是Dofollow還是Nofollow就沒那么重要了。

2.2 提高自己網站關鍵詞的自然排名

優質的外鏈能夠大大提升你整個網站的權威質量，從而提高你網站關鍵詞的自然排名。這就是為什么那么多人熱衷外鏈建設的核心原因。即使谷歌更新過幾次關鍵詞排名的規則，削弱了外鏈對于關鍵詞排名的作用。但是一個網站外鏈的數量和質量依然是決定關鍵詞自然排名的核心因素之一。

上面兩個圖是我做顧問的一個外貿獨立站，于2021年8月份上線。上線半年后開始主動做高質量的外鏈建設。隨之而來的就是關鍵詞排名及自然流量的暴漲。當然，這除了是外鏈的功勞，內容營銷也起到了基礎作用。

3. 外貿B2B網站需要做外鏈建設嗎?

對于外貿B2B網站有沒有必要做外鏈建設，我覺得需要以兩個角度來思考。

第一，選擇的產品類目是否會長期堅持？

如果你的外鏈質量沒有問題且不會丟失，那么高質量的外鏈對你的關鍵詞排名有長期的促進作用。所以，當你準備扎根某個產品類目三年以上，那么完全可以考慮每個月拿出一些預算進行外鏈建設。反之，只是想跟風做熱門產品，那么我勸你不要在外鏈建設上浪費投入了，選擇谷歌廣告、開發信引流或者領英營銷更能為你帶來立竿見影的效果。

第二，所在的產品類目競爭度高不高？

如果你選擇的產品內卷得很厲害，關鍵詞的自然排名難度很大，那我不建議你做外鏈。因為你要拿出大量的預算做外鏈，同時短期內看不到效果，這不是一般中小企業可以承受的。如何判斷你的產品在B2B領域的競爭度呢？可以看這篇文章：獨立站競爭對手分析如何做？教你如何把同行網站數據扒光。

如果你的產品類目競爭度適中，則可以進行一定的外鏈建設投入。

4. 外鏈網站類型

可以上外鏈的網站有很多，主要有以下幾個類型。不同的目的，需要選擇不同類型的網站來上外鏈。這樣才能事半功倍。

• 行業黃頁：擴大公司知名度，提高公司品牌名的搜索結果。
• 論壇評論：內容軟營銷，直接吸引潛在客戶。要選擇流量大的行業論壇。
• 博客網站：合適的博客網站外鏈對自己獨立站關鍵詞排名有正面作用。反之，有負面作用。
• B2B平臺：不管是國內的還是國外的B2B平臺，一般都有填寫獨立網站的選項，比如阿里巴巴、中國制造等。雖然大部分B2B平臺只會給你Nofollow形式的外鏈，但是對你獨立站也會有正面作用。（108個免費的外貿B2B平臺與排名）
• 社媒平臺：將自己的產品與當下熱門話題相結合后發布在社媒平臺，比如領英、Facebook、推特等。如果內容寫得好，可以獲得病毒式傳播，為獨立站帶來直接流量。當然也會有潛在客戶在社媒平臺直接發起詢盤。
• 新聞網站：和行業黃頁一樣，可以擴大行業知名度。有名氣的新聞網站可以大大提高網站的權威度，如BBC、Foxnews等。

在博客站上客座文章是外鏈建設的主要手段之一。客座文章指你為某個博客站提供一篇高質量文章。而文章中包含你網站某個頁面的鏈接。博客站對客座文章的態度大多是開放的，他們會對你的文章有一些寫作上的要求，或者明碼標價收錢上文章幫你做外鏈。

通常來說，網站類型的區別不會對外鏈質量有直接影響。那么影響外鏈質量的主要因素有哪些呢？我們繼續往下看。

5. 如何判定外鏈的質量高低呢？

當我們的外貿獨立站在選擇網站做外鏈時，要選擇和自己網站話題相關的高質量網站。具體參考標準包含但不僅限于以下幾點。

1.網站話題

如文章開頭所說，外鏈就是一個網站（頁面話題）對另一個網站（頁面話題）的認可和推薦。所以一條對你網站有用的外鏈應當是和你的網站話題或者某個頁面的話題是相關的。

假如你的獨立站是賣女性墨鏡的，那么給你外鏈的網站應該是墨鏡、時尚、旅游等話題。反之，一個建筑行業的網站給你外鏈，顯然是不合適的。

在實操中，我們很難找到話題非常一致的網站并且愿意給我們做外鏈。所以市面上就出現了很多通用話題的博客站，它們的話題多且不固定。如果我們無法保證網站總體話題的相關性，那至少要保證出鏈頁面的內容和我們的行業或者產品有相關。

比如你是做外貿獨立站是做汽配產品的，那你的客座文章主題可以是“汽車組件的工藝” “汽車某品牌發展歷史” “汽車發動機的工作原理”等和汽車相關的話題。

2.網站流量水平及發展趨勢

高質量網站的最客觀標準就是有大量的自然搜索流量且流量趨勢總體向上。

一個有真實流量的網站給你外鏈比一萬個0流量的垃圾網站給你外鏈要好，所以我們可以使用SEMRUSH或者別的工具來看目標網站的自然流量情況。具體方法請看這篇文章的4.2部分。

如果目標網站的流量有以下情況，請直接PASS，不要考慮：

• 流量水平很低，甚至是0流量
• 網站流量斷崖式下滑

流量斷崖式下滑的網站不要選

3.網站流量真實度

當你的外貿獨立站上線以后，要不了多久就會收到外鏈販子給你發的營銷郵件。外鏈販子會給你展示大量的網站及他們的DA值、流量等信息。

這個時候不要被高流量網站所迷惑，其中大部分網站的流量是利用特殊手段刷出來的。比如這個網站會找一些沒人搜索的詞來做一個頁面。然后使用自動點擊的工具去搜索這個詞，然后點擊頁面。這樣操作一段時間以后，諸如SEMRUSH這樣的工具就會記錄這些關鍵詞流量。

查看目標網站的引流關鍵詞及對應的頁面，是否是正常的關鍵詞和內容，這樣就不會被外鏈販子割韭菜。

4.網站的出鏈情況

還記得文章開頭提到的對于外鏈的理解嗎?“外鏈簡單的理解為一個網站（頁面話題）對另一個網站（頁面話題）的認可和推薦。”

當A網站給一個B網站外鏈時，如果A網站認可推薦的網站太多，那么A網站自身的權威度就會有下降。谷歌看到你推薦的網站數量這么多且質量層次不齊，那么被推薦網站的權重提升也會很有限。這就好比一塊蛋糕5個人分和100個人分的區別。

除了出鏈數量，還要觀察目標網站外鏈網站的質量。如果A網站給了大量黑灰產、黃賭毒網站外鏈，那么請遠離該網站。如果給我們外貿獨立站外鏈的網站本身就是黃賭毒網站，請一定要去GSC屏蔽這些網站給我們網站的外鏈。

5.外鏈是Do-follow還是No-follow

Do-follow的外鏈才會傳遞權重，所以Do-follow外鏈相對來說是我們外鏈建設的首選。如何判斷鏈接是Do-follow還是No-follow，請閱讀Moz插件如何用？的第七部分。

那么什么時候什么地方我們會使用到No-follow外鏈呢？No-follow外鏈的用處又有哪些呢？

No-follow外鏈最大的用處是引流。我們想從第三方大流量的相關網站（外貿B2B平臺、行業知名論壇、Youtube等）或者社媒平臺（領英、Facebook、Ins等）引流，那么可以在合適的位置或者動態加入網站外鏈，引導客戶訪問我們的獨立站。這些平臺不會允許用戶隨意留下的外鏈是Do-follow，甚至有的平臺已經嚴禁客戶留下任何外鏈。比如阿里巴巴已經不允許賣家留下獨立站外鏈在店鋪主頁和產品頁面，只有公司介紹的某個空可以填獨立站網址。不過這個位置很有可能時隔不久也會被阿里取消。

所以外貿人現在可以利用并且能大量引流的首選平臺是領英、Facebook等社媒平臺。

6.DA值

DA值是MOZ插件對網站總體權威質量的指數。

指數范圍是1-100，分數越高代表質量越高。目前DA值100分的網站有三個，分別是GOOGLE.COM、YOUTUBE.COM和APPLE.COM。

網站其它條件（指上文提到的話題相關度、出鏈情況、網站流量等等因素）相同的情況下，高DA值網站的外鏈更能促進我們網站的SEO水平。

7.費用

拋開成本選外鏈就是耍流氓。如果綜合外鏈質量高低的所有因素給它們排一個綜合分數（實際上并不會存在這種分數），下面我們來做一個選擇題。

• A外鏈 90分 2000美元

• B外鏈 50分 200美元

• C外鏈 30分 50美元

• D外鏈 1分 30美元

我們使用排除法來做選擇題。首先A外鏈的質量是最好的，但是價格非常高，絕大部分外貿企業是不會選擇的，所以PASS。D外鏈質量極低，但即使質量極低還要30美元，那么性價比太低，所以PASS。

決賽圈是B和C之間的對決，從性價比的角度來說，他們之間相差無幾。所以最終選哪一個并沒有標準答案。選B還是選C需要根據自己公司的預算來決定。

6. 外貿獨立站如何獲得外鏈？

外貿獨立站獲得高質量外鏈的思路主要有三種：摘自: www.ws46.com

• 根據前人提供的外鏈包去手動做外鏈——免費外鏈
• 為目標網站提供有價值的信息文請求獲得外鏈——免費外鏈
• 找到一批通用話題博客站后群發郵件獲得外鏈——付費外鏈

以上三種思路我會分別做文章來告訴大家該如何實操。

7.外鏈建設FAQ

以下歸納一些外貿獨立站做外鏈建設的常見問題：

Q：建站公司為你網站做的那幾千條外鏈有用嗎?

A：沒用。第七坑就是關于建站公司為你網站配置的外鏈質量極低。你只要認真看完本文前面的內容，這個問題的答案你就已經心知肚明了。你的網站被一堆垃圾網站給了外鏈，只會讓谷歌覺得你的網站不靠譜，從而降低你的網站權重。

Q：我可以去Fiverr上買外鏈嗎?

A：不要去。不要去Fiverr購買外鏈的根本原因是那些外鏈質量極低。質量極低的外鏈即使送給你，你也別要，沒有好處確有害處。公開場合銷售的外鏈一律不要碰，這些外鏈本身質量就很低。因為給錢就能上的特點，不斷增加的出站外鏈數量讓其網站質量越來越低。

Q：剛上線的網站可以做外鏈建設嗎？

A：不可以。外鏈代表了別的網站對你的網站或者某個頁面內容的認可。當一個新網站剛剛上線，沒有任何訪客的情況下，你的網站突然多了幾十甚至幾百條外鏈，你覺得這種情況合理嘛?谷歌會對不合理獲取外鏈的網站進行懲罰。外鏈建設的節奏需要一個符合一個網站正常的發展水平。

Q：外鏈都應該指向我的網站主頁嗎？

A：不要把所有外鏈都指向主頁，甚至不要做太多指向主頁的外鏈。外鏈多指向要做關鍵詞排名的頁面。