1.什么是外鏈?

互聯(lián)網(wǎng)是由萬(wàn)億個(gè)頁(yè)面組成的，而讓這些頁(yè)面串聯(lián)起來(lái)的就是鏈接。外鏈?zhǔn)侵敢粋€(gè)網(wǎng)站（A網(wǎng)站）中指向另一個(gè)網(wǎng)站（B網(wǎng)站）的鏈接。那么對(duì)于B網(wǎng)站，這個(gè)鏈接就是B網(wǎng)站獲得的來(lái)自A網(wǎng)站的外鏈。與外鏈概念類似的內(nèi)鏈，它和外鏈的區(qū)別在于內(nèi)鏈?zhǔn)侵赶蛳嗤W(wǎng)站的不同頁(yè)面。

舉個(gè)例子，我在我的網(wǎng)站向你做了這樣的一個(gè)設(shè)置：谷歌SEO，那么你點(diǎn)擊“谷歌SEO”這幾個(gè)字就會(huì)跳轉(zhuǎn)到到介紹“谷歌SEO“相關(guān)話題的頁(yè)面。那么頁(yè)面所在的網(wǎng)站就得到了我的網(wǎng)站給出的一條外鏈。

使用一個(gè)形象的說(shuō)法，A網(wǎng)站給B網(wǎng)站外鏈就好比A網(wǎng)站用自己的聲望將B網(wǎng)站推薦給了自己的朋友。這種推薦代表了A網(wǎng)站對(duì)B網(wǎng)站的認(rèn)可。所以可以把外鏈簡(jiǎn)單的理解為一個(gè)網(wǎng)站（頁(yè)面話題）對(duì)另一個(gè)網(wǎng)站（頁(yè)面話題）的認(rèn)可和推薦。

你必須知道的和外鏈相關(guān)的名詞:

• 錨文本：錨文本又稱錨文本鏈接，可以簡(jiǎn)單的理解為是以文字來(lái)替代鏈接的一種鏈接表現(xiàn)形式。上文中“谷歌SEO”這幾個(gè)字就是錨文本。錨文本的類型很多，品牌錨文本、通用錨文本、關(guān)鍵詞錨文本、裸鏈錨文本、圖片錨文本等。合理地使用錨文本將會(huì)降低網(wǎng)站被谷歌懲罰的風(fēng)險(xiǎn)。

• DA值和PR值：DA和PR是第三方插件MOZ和Ahrefs對(duì)于網(wǎng)站整體質(zhì)量的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站權(quán)威度越高，分值越高。以DA值為例，目前DA值100分的網(wǎng)站有三個(gè)，分別是GOOGLE.COM、YOUTUBE.COM和APPLE.COM。這三個(gè)網(wǎng)站的權(quán)威度自然不用多說(shuō)。但是有時(shí)候也不能完全按照DA值和PR值來(lái)判定一個(gè)網(wǎng)站的好壞，因?yàn)橛蟹椒梢钥焖倮吣愕木W(wǎng)站分值。

• Dofollow和Nofollow: 這是外鏈索引的兩種形式，簡(jiǎn)單說(shuō)就是Dofollow的外鏈會(huì)將自己網(wǎng)站的權(quán)重傳遞給另一個(gè)網(wǎng)站。反之，Nofollow的外鏈則不會(huì)。通常來(lái)說(shuō)，Dofollow的外鏈要比Nofollow的外鏈要好，但是這并不代表Nofollow的外鏈對(duì)你的網(wǎng)站沒(méi)有作用。具體原因會(huì)在下文解釋。

2.外鏈有什么用?

2.1 為你的網(wǎng)站引流

外鏈最直接的作用就是為你的網(wǎng)站引流。

如果客戶搜索”Tent Manufacturer”，有一條標(biāo)題為“Top 10 Tent Manufacturers in China”的搜索結(jié)果出現(xiàn)在首頁(yè)。如果你作為帳篷制造商出現(xiàn)在這份名單里，并且有指向你獨(dú)立站的外鏈。那么一定會(huì)有流量從此外鏈進(jìn)入到你的網(wǎng)站。

如果你是做晚禮服的外貿(mào)公司。你在領(lǐng)英有一篇“關(guān)于2022年晚禮服流行趨勢(shì)分析”的文章，獲得了上萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊和上百條評(píng)論。這個(gè)文章中有指向你網(wǎng)站的外鏈，那么同樣也會(huì)為你的網(wǎng)站帶來(lái)流量。

所以如果外鏈能夠給你的網(wǎng)站帶來(lái)流量的話，它本身是Dofollow還是Nofollow就沒(méi)那么重要了。

2.2 提高自己網(wǎng)站關(guān)鍵詞的自然排名

優(yōu)質(zhì)的外鏈能夠大大提升你整個(gè)網(wǎng)站的權(quán)威質(zhì)量，從而提高你網(wǎng)站關(guān)鍵詞的自然排名。這就是為什么那么多人熱衷外鏈建設(shè)的核心原因。即使谷歌更新過(guò)幾次關(guān)鍵詞排名的規(guī)則，削弱了外鏈對(duì)于關(guān)鍵詞排名的作用。但是一個(gè)網(wǎng)站外鏈的數(shù)量和質(zhì)量依然是決定關(guān)鍵詞自然排名的核心因素之一。

上面兩個(gè)圖是我做顧問(wèn)的一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站，于2021年8月份上線。上線半年后開(kāi)始主動(dòng)做高質(zhì)量的外鏈建設(shè)。隨之而來(lái)的就是關(guān)鍵詞排名及自然流量的暴漲。當(dāng)然，這除了是外鏈的功勞，內(nèi)容營(yíng)銷也起到了基礎(chǔ)作用。

3. 外貿(mào)B2B網(wǎng)站需要做外鏈建設(shè)嗎?

對(duì)于外貿(mào)B2B網(wǎng)站有沒(méi)有必要做外鏈建設(shè)，我覺(jué)得需要以兩個(gè)角度來(lái)思考。

第一，選擇的產(chǎn)品類目是否會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)持？

如果你的外鏈質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題且不會(huì)丟失，那么高質(zhì)量的外鏈對(duì)你的關(guān)鍵詞排名有長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。所以，當(dāng)你準(zhǔn)備扎根某個(gè)產(chǎn)品類目三年以上，那么完全可以考慮每個(gè)月拿出一些預(yù)算進(jìn)行外鏈建設(shè)。反之，只是想跟風(fēng)做熱門產(chǎn)品，那么我勸你不要在外鏈建設(shè)上浪費(fèi)投入了，選擇谷歌廣告、開(kāi)發(fā)信引流或者領(lǐng)英營(yíng)銷更能為你帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果。

第二，所在的產(chǎn)品類目競(jìng)爭(zhēng)度高不高？

如果你選擇的產(chǎn)品內(nèi)卷得很厲害，關(guān)鍵詞的自然排名難度很大，那我不建議你做外鏈。因?yàn)槟阋贸龃罅康念A(yù)算做外鏈，同時(shí)短期內(nèi)看不到效果，這不是一般中小企業(yè)可以承受的。如何判斷你的產(chǎn)品在B2B領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)度呢？可以看這篇文章：獨(dú)立站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析如何做？教你如何把同行網(wǎng)站數(shù)據(jù)扒光。

如果你的產(chǎn)品類目競(jìng)爭(zhēng)度適中，則可以進(jìn)行一定的外鏈建設(shè)投入。

4. 外鏈網(wǎng)站類型

可以上外鏈的網(wǎng)站有很多，主要有以下幾個(gè)類型。不同的目的，需要選擇不同類型的網(wǎng)站來(lái)上外鏈。這樣才能事半功倍。

• 行業(yè)黃頁(yè)：擴(kuò)大公司知名度，提高公司品牌名的搜索結(jié)果。
• 論壇評(píng)論：內(nèi)容軟營(yíng)銷，直接吸引潛在客戶。要選擇流量大的行業(yè)論壇。
• 博客網(wǎng)站：合適的博客網(wǎng)站外鏈對(duì)自己獨(dú)立站關(guān)鍵詞排名有正面作用。反之，有負(fù)面作用。
• B2B平臺(tái)：不管是國(guó)內(nèi)的還是國(guó)外的B2B平臺(tái)，一般都有填寫?yīng)毩⒕W(wǎng)站的選項(xiàng)，比如阿里巴巴、中國(guó)制造等。雖然大部分B2B平臺(tái)只會(huì)給你Nofollow形式的外鏈，但是對(duì)你獨(dú)立站也會(huì)有正面作用。（108個(gè)免費(fèi)的外貿(mào)B2B平臺(tái)與排名）
• 社媒平臺(tái)：將自己的產(chǎn)品與當(dāng)下熱門話題相結(jié)合后發(fā)布在社媒平臺(tái)，比如領(lǐng)英、Facebook、推特等。如果內(nèi)容寫得好，可以獲得病毒式傳播，為獨(dú)立站帶來(lái)直接流量。當(dāng)然也會(huì)有潛在客戶在社媒平臺(tái)直接發(fā)起詢盤。
• 新聞網(wǎng)站：和行業(yè)黃頁(yè)一樣，可以擴(kuò)大行業(yè)知名度。有名氣的新聞網(wǎng)站可以大大提高網(wǎng)站的權(quán)威度，如BBC、Foxnews等。

在博客站上客座文章是外鏈建設(shè)的主要手段之一。客座文章指你為某個(gè)博客站提供一篇高質(zhì)量文章。而文章中包含你網(wǎng)站某個(gè)頁(yè)面的鏈接。博客站對(duì)客座文章的態(tài)度大多是開(kāi)放的，他們會(huì)對(duì)你的文章有一些寫作上的要求，或者明碼標(biāo)價(jià)收錢上文章幫你做外鏈。

通常來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站類型的區(qū)別不會(huì)對(duì)外鏈質(zhì)量有直接影響。那么影響外鏈質(zhì)量的主要因素有哪些呢？我們繼續(xù)往下看。

5. 如何判定外鏈的質(zhì)量高低呢？

當(dāng)我們的外貿(mào)獨(dú)立站在選擇網(wǎng)站做外鏈時(shí)，要選擇和自己網(wǎng)站話題相關(guān)的高質(zhì)量網(wǎng)站。具體參考標(biāo)準(zhǔn)包含但不僅限于以下幾點(diǎn)。

1.網(wǎng)站話題

如文章開(kāi)頭所說(shuō)，外鏈就是一個(gè)網(wǎng)站（頁(yè)面話題）對(duì)另一個(gè)網(wǎng)站（頁(yè)面話題）的認(rèn)可和推薦。所以一條對(duì)你網(wǎng)站有用的外鏈應(yīng)當(dāng)是和你的網(wǎng)站話題或者某個(gè)頁(yè)面的話題是相關(guān)的。

假如你的獨(dú)立站是賣女性墨鏡的，那么給你外鏈的網(wǎng)站應(yīng)該是墨鏡、時(shí)尚、旅游等話題。反之，一個(gè)建筑行業(yè)的網(wǎng)站給你外鏈，顯然是不合適的。

在實(shí)操中，我們很難找到話題非常一致的網(wǎng)站并且愿意給我們做外鏈。所以市面上就出現(xiàn)了很多通用話題的博客站，它們的話題多且不固定。如果我們無(wú)法保證網(wǎng)站總體話題的相關(guān)性，那至少要保證出鏈頁(yè)面的內(nèi)容和我們的行業(yè)或者產(chǎn)品有相關(guān)。

比如你是做外貿(mào)獨(dú)立站是做汽配產(chǎn)品的，那你的客座文章主題可以是“汽車組件的工藝” “汽車某品牌發(fā)展歷史” “汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的工作原理”等和汽車相關(guān)的話題。

2.網(wǎng)站流量水平及發(fā)展趨勢(shì)

高質(zhì)量網(wǎng)站的最客觀標(biāo)準(zhǔn)就是有大量的自然搜索流量且流量趨勢(shì)總體向上。

一個(gè)有真實(shí)流量的網(wǎng)站給你外鏈比一萬(wàn)個(gè)0流量的垃圾網(wǎng)站給你外鏈要好，所以我們可以使用SEMRUSH或者別的工具來(lái)看目標(biāo)網(wǎng)站的自然流量情況。具體方法請(qǐng)看這篇文章的4.2部分。

如果目標(biāo)網(wǎng)站的流量有以下情況，請(qǐng)直接PASS，不要考慮：

• 流量水平很低，甚至是0流量
• 網(wǎng)站流量斷崖式下滑

流量斷崖式下滑的網(wǎng)站不要選

3.網(wǎng)站流量真實(shí)度

當(dāng)你的外貿(mào)獨(dú)立站上線以后，要不了多久就會(huì)收到外鏈販子給你發(fā)的營(yíng)銷郵件。外鏈販子會(huì)給你展示大量的網(wǎng)站及他們的DA值、流量等信息。

這個(gè)時(shí)候不要被高流量網(wǎng)站所迷惑，其中大部分網(wǎng)站的流量是利用特殊手段刷出來(lái)的。比如這個(gè)網(wǎng)站會(huì)找一些沒(méi)人搜索的詞來(lái)做一個(gè)頁(yè)面。然后使用自動(dòng)點(diǎn)擊的工具去搜索這個(gè)詞，然后點(diǎn)擊頁(yè)面。這樣操作一段時(shí)間以后，諸如SEMRUSH這樣的工具就會(huì)記錄這些關(guān)鍵詞流量。

查看目標(biāo)網(wǎng)站的引流關(guān)鍵詞及對(duì)應(yīng)的頁(yè)面，是否是正常的關(guān)鍵詞和內(nèi)容，這樣就不會(huì)被外鏈販子割韭菜。

4.網(wǎng)站的出鏈情況

還記得文章開(kāi)頭提到的對(duì)于外鏈的理解嗎?“外鏈簡(jiǎn)單的理解為一個(gè)網(wǎng)站（頁(yè)面話題）對(duì)另一個(gè)網(wǎng)站（頁(yè)面話題）的認(rèn)可和推薦。”

當(dāng)A網(wǎng)站給一個(gè)B網(wǎng)站外鏈時(shí)，如果A網(wǎng)站認(rèn)可推薦的網(wǎng)站太多，那么A網(wǎng)站自身的權(quán)威度就會(huì)有下降。谷歌看到你推薦的網(wǎng)站數(shù)量這么多且質(zhì)量層次不齊，那么被推薦網(wǎng)站的權(quán)重提升也會(huì)很有限。這就好比一塊蛋糕5個(gè)人分和100個(gè)人分的區(qū)別。

除了出鏈數(shù)量，還要觀察目標(biāo)網(wǎng)站外鏈網(wǎng)站的質(zhì)量。如果A網(wǎng)站給了大量黑灰產(chǎn)、黃賭毒網(wǎng)站外鏈，那么請(qǐng)遠(yuǎn)離該網(wǎng)站。如果給我們外貿(mào)獨(dú)立站外鏈的網(wǎng)站本身就是黃賭毒網(wǎng)站，請(qǐng)一定要去GSC屏蔽這些網(wǎng)站給我們網(wǎng)站的外鏈。

5.外鏈?zhǔn)荄o-follow還是No-follow

Do-follow的外鏈才會(huì)傳遞權(quán)重，所以Do-follow外鏈相對(duì)來(lái)說(shuō)是我們外鏈建設(shè)的首選。如何判斷鏈接是Do-follow還是No-follow，請(qǐng)閱讀Moz插件如何用？的第七部分。

那么什么時(shí)候什么地方我們會(huì)使用到No-follow外鏈呢？No-follow外鏈的用處又有哪些呢？

No-follow外鏈最大的用處是引流。我們想從第三方大流量的相關(guān)網(wǎng)站（外貿(mào)B2B平臺(tái)、行業(yè)知名論壇、Youtube等）或者社媒平臺(tái)（領(lǐng)英、Facebook、Ins等）引流，那么可以在合適的位置或者動(dòng)態(tài)加入網(wǎng)站外鏈，引導(dǎo)客戶訪問(wèn)我們的獨(dú)立站。這些平臺(tái)不會(huì)允許用戶隨意留下的外鏈?zhǔn)荄o-follow，甚至有的平臺(tái)已經(jīng)嚴(yán)禁客戶留下任何外鏈。比如阿里巴巴已經(jīng)不允許賣家留下獨(dú)立站外鏈在店鋪主頁(yè)和產(chǎn)品頁(yè)面，只有公司介紹的某個(gè)空可以填獨(dú)立站網(wǎng)址。不過(guò)這個(gè)位置很有可能時(shí)隔不久也會(huì)被阿里取消。

所以外貿(mào)人現(xiàn)在可以利用并且能大量引流的首選平臺(tái)是領(lǐng)英、Facebook等社媒平臺(tái)。

6.DA值

DA值是MOZ插件對(duì)網(wǎng)站總體權(quán)威質(zhì)量的指數(shù)。

指數(shù)范圍是1-100，分?jǐn)?shù)越高代表質(zhì)量越高。目前DA值100分的網(wǎng)站有三個(gè)，分別是GOOGLE.COM、YOUTUBE.COM和APPLE.COM。

網(wǎng)站其它條件（指上文提到的話題相關(guān)度、出鏈情況、網(wǎng)站流量等等因素）相同的情況下，高DA值網(wǎng)站的外鏈更能促進(jìn)我們網(wǎng)站的SEO水平。

7.費(fèi)用

拋開(kāi)成本選外鏈就是耍流氓。如果綜合外鏈質(zhì)量高低的所有因素給它們排一個(gè)綜合分?jǐn)?shù)（實(shí)際上并不會(huì)存在這種分?jǐn)?shù)），下面我們來(lái)做一個(gè)選擇題。

• A外鏈 90分 2000美元

• B外鏈 50分 200美元

• C外鏈 30分 50美元

• D外鏈 1分 30美元

我們使用排除法來(lái)做選擇題。首先A外鏈的質(zhì)量是最好的，但是價(jià)格非常高，絕大部分外貿(mào)企業(yè)是不會(huì)選擇的，所以PASS。D外鏈質(zhì)量極低，但即使質(zhì)量極低還要30美元，那么性價(jià)比太低，所以PASS。

決賽圈是B和C之間的對(duì)決，從性價(jià)比的角度來(lái)說(shuō)，他們之間相差無(wú)幾。所以最終選哪一個(gè)并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。選B還是選C需要根據(jù)自己公司的預(yù)算來(lái)決定。

6. 外貿(mào)獨(dú)立站如何獲得外鏈？

外貿(mào)獨(dú)立站獲得高質(zhì)量外鏈的思路主要有三種：摘自: www.ws46.com

• 根據(jù)前人提供的外鏈包去手動(dòng)做外鏈——免費(fèi)外鏈
• 為目標(biāo)網(wǎng)站提供有價(jià)值的信息文請(qǐng)求獲得外鏈——免費(fèi)外鏈
• 找到一批通用話題博客站后群發(fā)郵件獲得外鏈——付費(fèi)外鏈

以上三種思路我會(huì)分別做文章來(lái)告訴大家該如何實(shí)操。

7.外鏈建設(shè)FAQ

以下歸納一些外貿(mào)獨(dú)立站做外鏈建設(shè)的常見(jiàn)問(wèn)題：

Q：建站公司為你網(wǎng)站做的那幾千條外鏈有用嗎?

A：沒(méi)用。第七坑就是關(guān)于建站公司為你網(wǎng)站配置的外鏈質(zhì)量極低。你只要認(rèn)真看完本文前面的內(nèi)容，這個(gè)問(wèn)題的答案你就已經(jīng)心知肚明了。你的網(wǎng)站被一堆垃圾網(wǎng)站給了外鏈，只會(huì)讓谷歌覺(jué)得你的網(wǎng)站不靠譜，從而降低你的網(wǎng)站權(quán)重。

Q：我可以去Fiverr上買外鏈嗎?

A：不要去。不要去Fiverr購(gòu)買外鏈的根本原因是那些外鏈質(zhì)量極低。質(zhì)量極低的外鏈即使送給你，你也別要，沒(méi)有好處確有害處。公開(kāi)場(chǎng)合銷售的外鏈一律不要碰，這些外鏈本身質(zhì)量就很低。因?yàn)榻o錢就能上的特點(diǎn)，不斷增加的出站外鏈數(shù)量讓其網(wǎng)站質(zhì)量越來(lái)越低。

Q：剛上線的網(wǎng)站可以做外鏈建設(shè)嗎？

A：不可以。外鏈代表了別的網(wǎng)站對(duì)你的網(wǎng)站或者某個(gè)頁(yè)面內(nèi)容的認(rèn)可。當(dāng)一個(gè)新網(wǎng)站剛剛上線，沒(méi)有任何訪客的情況下，你的網(wǎng)站突然多了幾十甚至幾百條外鏈，你覺(jué)得這種情況合理嘛?谷歌會(huì)對(duì)不合理獲取外鏈的網(wǎng)站進(jìn)行懲罰。外鏈建設(shè)的節(jié)奏需要一個(gè)符合一個(gè)網(wǎng)站正常的發(fā)展水平。

Q：外鏈都應(yīng)該指向我的網(wǎng)站主頁(yè)嗎？

A：不要把所有外鏈都指向主頁(yè)，甚至不要做太多指向主頁(yè)的外鏈。外鏈多指向要做關(guān)鍵詞排名的頁(yè)面。