1. 做好一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站有哪些成本支出?

建一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站大約多少錢(qián)? 首先請(qǐng)大家注意一個(gè)前提，下文我所說(shuō)的所有費(fèi)用均是以做好一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算的。千萬(wàn)不要跟我抬杠，比如說(shuō)海外服務(wù)器還有300-400元一年的。這種便宜的服務(wù)器確實(shí)能用，但是為什么我不用只增加到800元一年，服務(wù)器性能、訪問(wèn)速度要好得多的服務(wù)器呢？如果你同意我的觀點(diǎn)，請(qǐng)繼續(xù)看下文。

1.1 建站技術(shù)費(fèi)用

外貿(mào)建站只推薦使用WORDPRESS建站，更有利于SEO優(yōu)化，也就是更利于自然排名優(yōu)化。WORDPRESS建站是免費(fèi)的，網(wǎng)上有一大堆現(xiàn)成的培訓(xùn)課程來(lái)教。但是我不建議外貿(mào)人自學(xué)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的時(shí)間成本太高了。即使你能學(xué)會(huì)，但是做出來(lái)的網(wǎng)站也會(huì)有很多技術(shù)上的漏洞，得不償失。外貿(mào)人還是把精力放在客戶(hù)開(kāi)發(fā)上，一個(gè)中等訂單就可以賺回來(lái)數(shù)十個(gè)建站技術(shù)費(fèi)用了。

我是找建站技術(shù)專(zhuān)家Bonnie為我建站，目前為止她一共為我建了5個(gè)外貿(mào)B2B網(wǎng)站及1個(gè)內(nèi)容站（即光年的外貿(mào)筆記）。我的5個(gè)外貿(mào)B2B獨(dú)立站的平均建站支出在13000元左右（費(fèi)用高低按照網(wǎng)站需求情況決定）。這個(gè)費(fèi)用是一次性的，并不像建站服務(wù)商每年都要收取一次。

1.2 域名、插件工具及服務(wù)器費(fèi)用

域名和服務(wù)器是一個(gè)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，再窮不能窮這兩個(gè)方面的支出。建站完成后，每年保證域名和服務(wù)器的支出，你的網(wǎng)站就能正常運(yùn)轉(zhuǎn)被客戶(hù)訪問(wèn)。

域名費(fèi)用：這里以后綴.com的頂級(jí)域名為例，第一年注冊(cè)費(fèi)用為63元，后續(xù)每年續(xù)費(fèi)為75元。

服務(wù)器費(fèi)用：這里只推薦性?xún)r(jià)比最高的海外服務(wù)器服務(wù)商—— Cloudways （世界老牌服務(wù)器服務(wù)商，送免費(fèi)SSL、CDN服務(wù)），一年使用費(fèi)用約為900元人民幣，你可以在上面放無(wú)數(shù)個(gè)獨(dú)立站。但是如果你的獨(dú)立站月訪問(wèn)量超過(guò)10000，那需要升級(jí)服務(wù)器了。如果你只有一個(gè)B2B的外貿(mào)獨(dú)立站，基本上不用考慮升級(jí)服務(wù)器的事。目前我的5個(gè)成熟的獨(dú)立站都放在一個(gè)cloudways服務(wù)器上，一年的費(fèi)用大約為3800元左右。(www.Ws46.com)

插件工具：做獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)需要一些付費(fèi)插件，比如在線客服工具、自動(dòng)翻譯插件、自動(dòng)縮圖插件、運(yùn)營(yíng)分析插件等。我日常使用的所有插件及工具，平均一年為2700元。我這個(gè)費(fèi)用已經(jīng)是高配，有些工具對(duì)你來(lái)說(shuō)可能不需要，那費(fèi)用也會(huì)減少。

1.3 運(yùn)營(yíng)推廣成本

通常來(lái)說(shuō)，建成一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站到上線需要一萬(wàn)多元的基礎(chǔ)費(fèi)用。這個(gè)費(fèi)用是保證你的網(wǎng)站可以被訪問(wèn)到的前提。后期的推廣引流成本才是大頭。這里以我一個(gè)效果中等的外貿(mào)獨(dú)立站為例。

21年全年支出18200元，平均每個(gè)月花費(fèi)1500元出頭。總共為我?guī)?lái)了600多封詢(xún)盤(pán)（不含其它渠道詢(xún)盤(pán)），其中30%的詢(xún)盤(pán)是符合我行業(yè)起訂量的有效詢(xún)盤(pán)。這個(gè)費(fèi)用沒(méi)有絕對(duì)的高低正確之分，我認(rèn)識(shí)的谷歌廣告投入最兇的一家企業(yè)，全年的谷歌廣告投入超過(guò)60萬(wàn)。所以按照你的產(chǎn)能及業(yè)務(wù)需求執(zhí)行合適的推廣計(jì)劃就好。

外鏈的質(zhì)量和數(shù)量是影響你網(wǎng)站關(guān)鍵詞自然排名的重要影響因素。為了能以較快效率獲得自然排名，網(wǎng)站上線后的半年需要在不同的時(shí)間段上不同類(lèi)型的外鏈。一個(gè)DA值在60的客座文章外鏈成本約在400元左右。我第一年在外鏈上的推廣成本在5000元左右。這個(gè)費(fèi)用高低是根據(jù)自己的需求及要打的關(guān)鍵詞難易度來(lái)決定的，如果你的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)難度較低，則不需要買(mǎi)外鏈，只需要做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和基礎(chǔ)的SEO工作即可等待關(guān)鍵詞上首頁(yè)。

如果你的模式是B2小B，那么可以不投谷歌廣告而改投FB廣告和INS廣告。因?yàn)槲易龅氖歉咂鹩喠康膶?zhuān)業(yè)采購(gòu)客戶(hù)，所以這一部分我沒(méi)有投入。

為什么你想要的某個(gè)關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以自然排名在谷歌第一頁(yè)？主要原因是頁(yè)面內(nèi)容做得好。如果你要說(shuō)你這個(gè)對(duì)手的頁(yè)面內(nèi)容做得一般般，你比他可以做得更好。那只能說(shuō)明他網(wǎng)站做得早，所以占據(jù)了排名的優(yōu)勢(shì)。只需要你持續(xù)做符合谷歌SEO要求的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，你的關(guān)鍵詞排名一定會(huì)超過(guò)對(duì)手的網(wǎng)站。

做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以自己做，那將耗費(fèi)人員工資，也可以外包做，那要花費(fèi)一些費(fèi)用。目前我的做法是一半一半，某網(wǎng)站每個(gè)月會(huì)新做4個(gè)產(chǎn)品分類(lèi)頁(yè)面和新發(fā)8篇軟文。軟文部分是交給老外寫(xiě)手來(lái)做，平均每篇1000個(gè)單詞的文章費(fèi)用在320元左右。

1.4 運(yùn)營(yíng)人員工資

目前我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)中有6個(gè)人是圍繞客戶(hù)開(kāi)發(fā)的工作。這六個(gè)人需要負(fù)責(zé)各B2B平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，包括兩個(gè)阿里巴巴平臺(tái)、兩個(gè)中國(guó)制造平臺(tái)、五個(gè)B2B獨(dú)立站、社媒營(yíng)銷(xiāo)及各種主動(dòng)開(kāi)發(fā)工具操作。所有人的運(yùn)營(yíng)工作都流程化，并且每個(gè)人的工作結(jié)果均可以運(yùn)用在多個(gè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道去使用。

所以在下文，我會(huì)按照三種建站需求為你提供三種團(tuán)隊(duì)配置建議。

2. 選擇適合你發(fā)展情況的外貿(mào)獨(dú)立站費(fèi)用方案

2.1 公司形象展示網(wǎng)站

如果你不指望獨(dú)立站帶來(lái)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，只想做一個(gè)公司形象展示網(wǎng)站給現(xiàn)有客戶(hù)看。那么你只需要做一個(gè)訪問(wèn)速度足夠快的模板站即可。 直接選擇一個(gè)自己喜歡的網(wǎng)站模板，然后把照片素材和產(chǎn)品素材換成自己公司的。 這種網(wǎng)站不需要進(jìn)行網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和谷歌廣告投放，所以成本極低。

這種需求所有的建站服務(wù)商都可以做，一般收費(fèi)為3000-4000元/年。選擇這種網(wǎng)站最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是訪問(wèn)速度快。讓服務(wù)商給你提供他們做過(guò)的模板站，然后使用測(cè)速工具（https://gtmetrix.com/）進(jìn)行測(cè)速（至少兩遍）。如果兩次測(cè)速結(jié)果不能達(dá)到至少B等級(jí)，請(qǐng)PASS這個(gè)服務(wù)商。

2.2 營(yíng)銷(xiāo)型外貿(mào)獨(dú)立站-小成本

如果你想依靠獨(dú)立站獲得優(yōu)質(zhì)詢(xún)盤(pán)，但又不想一下子投入太大，那我建議你使用以下方案。

• 注冊(cè)域名=75元/年

• 租用服務(wù)器=900元/年

• 建站技術(shù)費(fèi)=9000-13000元/第一年，后續(xù)沒(méi)有這個(gè)費(fèi)用

• 谷歌廣告培訓(xùn)=2500元

• 谷歌廣告投放=1500元/月=18000元/年

這個(gè)方案是來(lái)詢(xún)盤(pán)最快的且投入較小的方案，放棄了SEO的工作（等于放棄了獨(dú)立站自然排名），這就不需要專(zhuān)業(yè)的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，節(jié)省了人力資源投入。老板或者業(yè)務(wù)主管學(xué)習(xí)谷歌廣告后自己投放谷歌廣告。

第一年共30500-34500元左右（含18000元谷歌廣告費(fèi)用，可以自由增加或者減少預(yù)算）的投入，后續(xù)每年只有約1000元的基礎(chǔ)維護(hù)費(fèi)。至于谷歌廣告可以根據(jù)自己的情況指定預(yù)算和執(zhí)行計(jì)劃。

2.3 營(yíng)銷(xiāo)型外貿(mào)獨(dú)立站-高預(yù)算

如果在小成本投入后你覺(jué)得獨(dú)立站的詢(xún)盤(pán)靠譜，想加大投入，那么除了以上的投入外可以在SEO自然排名上下功夫。

• 加大谷歌廣告投入=預(yù)算上限提高到多少自己決定

• 優(yōu)質(zhì)外鏈=400元/條

• 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)外包=320元/篇（建議業(yè)務(wù)員自己學(xué)習(xí)如何寫(xiě)）

• SEO學(xué)習(xí)并執(zhí)行=網(wǎng)上資源很多，業(yè)務(wù)員可以免費(fèi)自學(xué)

以上投入費(fèi)用可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇執(zhí)行。做獨(dú)立站并不是說(shuō)花錢(qián)越多越好，選擇適合自己公司的方案，然后把錢(qián)花在刀刃上才可以事倍功半。

3.結(jié)語(yǔ)

所有權(quán)完全屬于自己的獨(dú)立站最大的優(yōu)點(diǎn)就是靈活，所有費(fèi)用可以按需選擇，均在自己的掌控中。你可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏制定適合自己當(dāng)下的推廣方案，不會(huì)被B2B2平臺(tái)和建站服務(wù)商綁架。