實務(wù)中，商業(yè)回扣普遍存在，回扣我們可以分為“明扣”和“暗扣”，明扣即本企業(yè)作為供應(yīng)商給予客戶公司的折扣，一般可以做成商業(yè)折扣或銷售折讓方式，不擔(dān)心缺少發(fā)票的問題。而暗扣一般是本企業(yè)作為供應(yīng)商給予客戶公司采購人員的回扣，這個回扣就不便于擺在明面上，通過在同一張發(fā)票中列式或紅字發(fā)票解決。

先說可以擺在臺面上的通過發(fā)票解決的明扣。一般作為商業(yè)折扣或銷售折讓處理，商業(yè)折扣也稱為折扣銷售，即打折銷售，按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售商品的收入。但需要注意發(fā)票的開具，銷售額和折舊額要在同一張發(fā)票的“金額”欄分別注明，不得將折扣額在同一張發(fā)票“備注”欄注明或另開發(fā)票。

銷售折讓原則上是企業(yè)因售出商品質(zhì)量不符合要求等原因而在售價上給予的減讓。銷售折讓一般發(fā)生在已經(jīng)開具發(fā)票之后，此時一般由銷貨方開具紅字發(fā)票，增值稅一般納稅人因銷售貨物折讓而退還給購買方的增值稅稅額，應(yīng)從發(fā)生銷售貨物折讓的當(dāng)期的銷項稅額中扣減。銷售折讓開具紅字發(fā)票之后，實際也是按照折讓后的金額來確認(rèn)收入的實現(xiàn)，折讓金額依然可以在企業(yè)所得稅稅前扣除。

再說暗扣，作為購貨方公司的采購人員，取得的這部分回扣，雖然屬于銷貨方企業(yè)的成本費用支出，但由于無法取得發(fā)票，無法在稅前列支。如何解決這個問題呢？
企業(yè)支付的回扣，實際是為了達(dá)成交易，暫且不考慮商業(yè)賄賂，可以理解為企業(yè)為業(yè)務(wù)推廣所支付的費用，則可以計入“銷售費用”。但購貨方的采購人員自然不會去開具發(fā)票，現(xiàn)在就要解決這個問題?？梢猿闪⒁粋€個體工商戶（或小規(guī)模公司），將本企業(yè)的業(yè)務(wù)推廣外包給這家個體戶，最好這家個體戶可以采用核定征收方式，個體戶在能夠給本公司開具發(fā)票的情況下，自己承擔(dān)的稅務(wù)成本也比較低。

外包之后，本企業(yè)給這家業(yè)務(wù)推廣的個體戶或小規(guī)模公司支付業(yè)務(wù)推廣費，這家個體戶或小規(guī)模公司可以給本企業(yè)開具發(fā)票，本企業(yè)可以作為有效扣除憑證，稅前扣除。個體戶再將實際屬于本企業(yè)回扣的支出作為個體戶的成本費用開支支付給采購方采購人員。

這樣做，存在一定的風(fēng)險，如何降低風(fēng)險呢？三點要求，一是業(yè)務(wù)真實且合規(guī)，本企業(yè)與個體戶之間的推廣業(yè)務(wù)是實實在在存在的，有合同，有標(biāo)的，有推廣方案，合同價格合理，有資金流，有交付標(biāo)準(zhǔn)，證據(jù)鏈條要完整；二是成立的個體戶業(yè)主或小規(guī)模公司老板盡量不是本企業(yè)的股東或法定代表人，規(guī)避掉關(guān)聯(lián)交易；三是具體成立為個體工商戶、個人獨資企業(yè)還是小規(guī)模納稅人公司，具體看享受完稅收優(yōu)惠政策后哪種形式整體稅負(fù)和風(fēng)險最低。