導讀在ChinaJoy期間，IP在游戲界大佬們坐鎮演講的論壇是被提到次數最多的詞語，而各家囤積IP的數量與質量似乎成了衡量2015下半年乃至2016年該公司游戲....

在ChinaJoy期間，IP在游戲界大佬們坐鎮演講的論壇是被提到次數最多的詞語，而各家囤積IP的數量與質量似乎成了衡量2015下半年乃至2016年該公司游戲產品布局的首要標準，而游戲茶館也遇到了十幾個中小CP咨詢IP的事情，而他們的問題幾乎都是“你們有什么好的IP授權嗎？”

在這里，游戲茶館首先要說明，雖然我們要做IP平臺，免費幫CP對接IP授權方，但游戲茶館仍然要本著服務大家的初心，告訴大家——熱炒IP只是大廠拖死中小CP的一種手段，中小CP勿盲目跟風。

說到這里我們先帶大家看看IP到底有什么用？

對用戶：吸量 留存 拉付費 曝光度

關于IP對用戶的作用，其實有很多的大佬以及文章都已經談過了，雖然有些地方過份的吹大了IP對用戶的作用，如某文所說“一款游戲有沒有IP，對其轉化率的影響大多為3到7倍”，在這里游戲茶館并不否認有一些頂級IP是有著這樣的作用，但是事實上，有很多IP的作用連2倍都沒有達到。（此點具體后面詳談）

對渠道、發行：拉升產品第一印象，具備辨識度

對于渠道來說，一款知名IP授權的游戲產品，會讓渠道見到產品提升第一印象，如同是跑酷游戲，《爸爸去哪兒》與另外一款同是跑酷卻沒有IP的產品放到渠道面前，第一印象上，渠道更會選擇《爸爸去哪兒》這款游戲進行推薦。

當然還有一些其他的作用，在這里就不細談了，說多了然并卵。

事實上，IP授權熱的背后卻是這樣的：

對IP的過度消費導致用戶疲軟，對大多數IP不再具有新鮮感

2014年下半年到2015年，IP授權手游產品層出不窮，用戶在開始還會對IP游戲產品具有新鮮感，但事實上在經過了多次的“體驗”之后，卻發現事實上游戲與IP沒有太大的關系，大多數的游戲產品只是換皮之后套上了IP的外衣，乃至于有部分游戲產品只是被IP冠了個名。

用戶在多次涌入后，具有挫敗感，當再次看到IP授權產品之后，會認為是類似的另一個“坑”，不會再去點擊下載注冊進入，更別談付費。

雖然有部分IP授權游戲，契合度比較高，尊重原創，但事實上，這類產品只是少數。

當看到“正版IP唯一授權手游”，以為是這樣的……結果卻是……

同質化產品競爭嚴重，IP授權軍備大戰拖垮中小CP

游戲產品同質化嚴重是游戲行業發展中不可或缺的一部分，事實上也是部分同質化產品的微創新促進了游戲行業的發展。

至今，先行一步的大廠們也沒有找到一個能夠有效解決同質化的方法。但是在IP授權上，大廠們發現了一個有效辦法，IP貼牌戰略。

本身游戲廠商即是一個品牌標簽，但無奈大多數游戲公司的名字只是被業內人士所孰知，對于廣大用戶卻完全記不住。如《刀塔傳奇》被廣大游戲玩家所熟知，但對于莉莉絲玩家們卻知之甚少。而要培養一個游戲公司的品牌化卻是一個長線的時間過程，如西山居打造“武俠”品牌標簽，是經過了長達20年的用戶培養過程。而手機游戲行業是一個日新月異快速發展的產業，游戲企業完全不能再用幾年甚至十幾年的時間去培養品牌標簽。

而這時，IP授權就成了企業貼牌最快捷也是最有效的方式。

再次提到跑酷手游《爸爸去哪兒》，這款游戲與同類跑酷產品在內容創新上并無太大亮點，可以說擁有著眾多的同質化產品，但《爸爸去哪兒》手游的成績卻是遠超其他同類跑酷產品。用戶在選擇的時候會潛意識中判定這款產品優于同類產品，如把科納鹽鹵水與百歲山放在一起讓用戶選擇，在第一印象上用戶都會選擇百歲山，雖然這并不影響科納鹽鹵水被稱為世界上最貴的礦泉水（價值402美元每750毫升）。

而渠道在考慮的時候會考慮到同名娛樂節目的曝光率。

當這種游戲規則被行業普遍遵行的時候就是中小CP的逐步走向沒落（當然有部分被收編）的時刻。

中小CP也想玩IP？

好的，大廠們求之不得。

一款IP動輒幾百萬，中小CP不說砸鍋賣鐵，但怎么也得傷筋動骨。

更別說，大佬們可是說過“有IP的游戲產品不一定能獲得成功”，而在這幾百萬花銷之后，再加上產品投入，那這個中小CP最有可能的結局就是一蹶不振或是倒閉。

當然，大廠們可是樂于看到這種局面。又能兵不血刃的消滅對手，還能賺錢，何樂而不為（別問我錢怎么來的，看后面）。

大廠們布下的局到底是怎樣的局？

通過不斷的對用戶培養IP授權產品才是正版的付費習慣，進一步鞏固自己大廠領先地位。通過對IP授權的熱捧，讓渠道一方面主動養成，另一方面被用戶被迫逼成“唯IP推產品”的推薦習慣。

當然，大廠是絕對不會把IP資源堵死的，畢竟自己玩也是很沒意思的，也不利于游戲行業發展。行業發展是需要新鮮血液的注入的。

大廠們通過早期對于IP資源儲備的布局，“挾IP以令研發”態勢逐漸形成，讓研發商選擇站隊。選擇了從誰的手里獲得了授權IP即選擇了哪一個站隊。

當然這種站隊并不是形式上的，大廠們早把規則定下，通過IP授權的條款，掌控了被IP授權研發商的發展決定權。

以往大廠會采用入股的形式參與到研發商的公司業務里，但相對而言，IP授權的成本更低，但是卻在無形之中，將研發商按的死死的。一般研發商被大廠入股，持股比例不會高于50％，公司原有股東還掌握著公司的絕對話語權。但如果是被IP授權的話，往往會出現以下條款：

①授權年限是幾年（一般在5年）。

②產品形式上有明確的范圍要求（網游、頁游、手游、H5等）。

③產品發行范圍上有明確地域規定（大陸、港澳臺、日本、韓國、歐美等）。

④衍生品有明確規定。（其他形式的周邊推廣產品）

⑤系列化IP的后續迭代產品（《爸爸去哪兒2》）

產品沒做成，IP的損失其實可以最大程度上的最小化。

如果游戲產品做成了，好吧！恭喜你，已經淪落成為了大廠的“代言人”。如果你不想當這個“代言人”的話，大廠們會請你看看以上條款，好好的想想，該產品是否還要繼續上架，是否仍要使用該IP海外發行，是否還要其他形式的開發產品以及出迭代產品……

相信大多數人在冷靜的想了又想之后會迫于大廠的淫威，從此走上一條不歸路。

這種過程堪比19世紀的帝國主義的半殖民過程，卻少了刀槍炮火的血腥，風浪自在無形中。

當然，別把大廠們想的如此簡單，關于大廠們布下的局中局可是接二連三的，欲知后事，請看下周三的《【好望角】熱炒IP是大廠拖死中小CP的手段，我給IP熱來桶“冰水”（下篇）》，游戲茶館將帶您一起去探究IP熱背后的布局。■

《【好望角】熱炒IP是大廠拖死中小CP的手段，我給IP熱來桶“冰水”（下篇）》重點內容預告：

局中局——BAT的內容源頭把控

資本運作——一個產品，把錢賺兩次，還能提高估值

將游戲的娛樂化標簽轉變為文化產品

IP熱的新動向與布局，中小CP如何提前布局應對

等……

備注：本文作者朝華具有2年出版、5年網絡文學、1年動漫行業從業經驗，曾打造數十本點擊過億文學作品。

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