導讀引言：索尼和微軟都曾經在主機首發時犯過錯誤，也抓住對方的失誤給予過會心一擊，如今大環境所帶來的不確定性，則更加堅定了兩者“不要犯錯”的共識。《江湖奇俠傳》稱....

引言：索尼和微軟都曾經在主機首發時犯過錯誤，也抓住對方的失誤給予過會心一擊，如今大環境所帶來的不確定性，則更加堅定了兩者“不要犯錯”的共識。

《江湖奇俠傳》稱：江湖上第一重的是仁義如天，第二是舌筆兩兼，第三才是勇武向前。如果把游戲市場比作一個江湖，開發者與核心玩家負責勇武向前；舌筆兩兼的宣傳造勢則交給發行方和輿論口碑的持續醞釀；至于仁義如天，大部分時間與商品社會并不匹配，因此幾乎無人提及。

然而年底即將發售的次世代主機，卻因為微軟方面的價格相比以往世代有了更高性價比，令玩家們不禁喊出“交個朋友”的贊嘆，只是這個朋友第一時間能不能交，某種程度上也還要看到時候市場上的現貨價格而定。

今天凌晨PS5發布會結束之后，索尼在價格上也終于攤牌，光驅版PS5售價499.99美元，比XSX怒貴0.99，無光驅版PS5為399.99美元，也讓XSS順利成為本世代最平民價格。考慮到剩下時間里索尼和微軟都不可能再臨陣掏出啥核彈，所以兩家之間勢必要開啟真刀真槍的較量，既然人家已經結束了假惺惺的商業互吹，咱們也無需避諱“主機陣營”話題引戰與否，就讓筆者從實體游戲店商家這個最直觀的角度出發，聊聊兩家廠商為首發所做的種種準備是否萬全，以及會在我國游戲市場上呈現出怎樣的效果。

一、口碑與消費慣性——羅馬不是一天建成的

對于國內主機市場來說，過去兩年時間里其實只有兩臺主力機型：PS4和NS，而到了今年，疫情期間《集合啦！動物森友會》和《健身環大冒險》完成史詩級破圈，等到國內疫情解除，消費活動漸漸恢復正常后，幾乎就只剩下NS了。

只不過索尼無需為此太過擔心，那些持幣觀望的用戶普遍都是在等待PS5，畢竟Play Station品牌在國內早已經深入人心，加之PS5的向下兼容功能，所以從消費者的愿望清單來看，PS5遠高于XSX。我開店接觸到的實際情況是，有為數不少買了NS的男性成年顧客，他們并不喜歡馬里奧或者皮卡丘，選擇NS純粹是出于優先照顧女友/老婆/家里孩子為目的，與PS4擦肩而過的遺憾，正化作他們第一時間沖向PS5的動力。

曾經的“神機”PS2

至于微軟方面，當初X360因為盜版來得早，主機外觀設計和軟件陣容又吸取了初代XBOX的失敗經驗加以改進，前期《山脊賽車》《薄暮傳說》《藍龍》等游戲對于PS2玩家來說倍感親切，因此在國內普及率一度遠超PS3，加上中后期slim版主機和kinect看準風口再接再厲，雖然盜版橫行，但其實這正是索尼曾經在我國市場上從PS2到PS3所走過的道路，起碼站在索尼的角度，如今不是也開花結果把玩家的錢裝進了自己口袋嘛。

主機市場在國內已經走完了盜版和地下階段，進入到了主流數碼消費的視野

只可惜X1沒能延續勢頭，當我國玩家普遍接受消費正版之后，X1的全程聯網（前期宣傳時因強調游戲無法二手交易而令人忌憚，實際發售后取消） 購機強制捆綁kinect顯得十分累贅，并且我國很多X360玩家在見識了PS3中后期的獨占陣容后（當時以《海賊無雙》為首的一大批日系游戲，都沒有X360版本，這令國內傾向于日系ACG的X360用戶倍感煎熬），相繼轉移陣營。

另外在PS4和X1時期，隨著國行版先后發售，兩家廠商圍繞國行展開的公關營銷一度看上去優劣異常明顯，這更進一步奠定了目前PS5比XSX更具人氣的客觀情況。

XSX的散熱透視圖，作為現階段頂尖家用機，微軟誓要扳回一城

二、價格——官方定價 本地市場溢價=最終入手價格

本文截稿時，香港渠道方面發來消息，PS5當日拿貨價人民幣8000，必須交付5000元訂金，怎么說呢，老套路了。

PS5在機能不如（起碼賬面數據如此）XSX的情況下，選擇與XSX相同售價，個人認為并不會影響到首發階段潛在消費者的購買意愿，為了暫時對飆微軟方面咄咄逼人的訂閱制策略，索尼還升級了相應服務，新推出的「PlayStation PlusCollection」包含PS4世代的精選游戲內容，包括《蝙蝠俠：阿卡姆騎士》《血緣詛咒》《輻射4》《瑞奇與叮當》《戰神》《怪物獵人：世界》《女神異聞錄5》《神秘海域4》《最后的守護者》等等。

PS Plus會員將可以在PS5上下載并游玩，不需要再額外付費。至于玩家關心的第一時間國內入手價格，考慮到今年大環境的特殊性，我也只能把影響價格的因素告訴各位，實際價格請以行情為準。

渠道很多，但第一時間價格注定不會好看

遠至PS2那個年代，主機首發時如外星科技降臨，在國內市場可以賣到8000元的天價，據我和前輩同行交流，當時定價依據是“先對比街面上同行，然后張口就來”。時光荏苒，電商時代發展至今，供需不斷膨脹，然而國內市場上真正的價格操盤手其實還是香港地區的代理商和零售商。

我對玩家經常痛罵內地JS如何坐地起價感同身受（最初我也沒少挨罵，后來學精了，干脆大熱我就不追了，別問，問就是“沒貨”），事實上，沒有一次不是因為香港方面加價和人為斷貨造成價格上漲。

具體到今年這一輪首發，疫情加上大環境原因，首先溢價是肯定的，第一段說的口碑優勢在首發階段并不明顯起作用，請別太指望“你們加錢搶PS5，我原價買XSX美滋滋”，畢竟就連WiiU當初首發時也不愁賣，國內如今的核心玩家數量和消費能力完全能把首發需求量沖起來；然后，溢價肯定會一直持續到春節，起碼要做好加價200元的心理準備，另外被視作性價比之選的XSS在售發前兩三個月里，也絕對不會體現出真實性價比；

接下來，就是近年來國內很多消費者順聯掌握了海淘和“出國旅游順便買”的購物方式，但因為疫情關系，如今操作起來會比較困難；最后，就是次世代游戲售價全線提高10美元，這會對國內玩家的消費心理構成挑戰。

從我開店經驗來說，再怎么牛逼的游戲，一旦價格超過400元，其銷售速度會明顯減慢，首發游戲光環能否對沖消費者的心理價位，是這一次主機首發不同于此前的又一個不確定因素。

三、首發游戲——比慘

原本，《光環 無限》無論ip量級還是系列口碑，都具有為XSX保駕護航的戰略意義，就算本作也有X1版本又怎樣，《曠野之息》還有WiiU版呢。真正讓微軟臨陣退縮的，還是《光環 無限》公布實機演示后所產生的巨大負面影響。可如果我們大膽一點猜測，XSX干脆就頂著輿論壓力扛起《光環 無限》硬上（說好了硬件加速效果優化，怎么也比網絡高清視頻看著要好吧），按照“首發游戲基本不愁賣”的慣例，《無限》只要按期完工，也理應成為一款“跟機必買游戲”，再差，難道還能差過《殺戮地帶 暗影》嗎？

真不是我看不起育碧大師，但哪個游戲像首發的？

目前看來，本世代末期幾款3A游戲在新主機上的“高配”表現，很有可能會成為新機發售后大家關注的重點，像是《NBA2K21》，本世代版本已經習慣性拿下了“多半差評”，而2K方面也早早發話次世代版本將是畫面大幅進化的真正全新作，這也是我個人在拿到PS5之后非常好奇的一款游戲。

獨占方面，《惡魔之魂 重制版》萬眾期待里的“萬眾”，都是核心玩家，他們對于首發的熱情正是索尼需要的人氣基礎。至于《蜘蛛俠 莫拉萊斯》，人氣系列 沙箱 本篇作品積累的口碑怎么看都是上了三重保險的一副安全牌，但既然本作也有PS4版，只能說是強行湊進首發，比借助《刺客信條 英靈殿》撐場面的XSX好一點點罷了。

具體到國內市場，次世代版本的年貨最具銷冠潛力，其中《COD 黑色行動 冷戰》憑借戰役模式的演出效果——最直給的好萊塢大片式哐哐哐——到時必將成為視頻平臺和實體店展出時的演示擔當。

四、輿論場——流量與關注度

和當年PS4，X1只吸引到核心國內核心玩家群體相比，如今宣傳輿論方面最大的變化就是更多媒體“老師”會參與到這次新主機首發的一系列造勢當中，以前核心玩家們會因為新聞聯播里提及PS2首發的幾十秒時間感慨主流社會對于電子游戲的“去妖魔化”。雖然從市場占有率上看，國內無疑是移動端游戲占據蛋糕的九成以上，但具體到傳播度上，自媒體和短視頻平臺興起，讓任何新鮮事物都能在短時間內占據輿論場域的黃金地段實現話題出圈，比如《動物森友會》和《健身環大冒險》。

屆時，各路Up主們不僅會消化掉市場上一部分高價首發主機——他們才是目前國內市場上溢價購買新主機的隱藏消費人群，而非我們所認為的忠實玩家（當然拍完開箱視頻后會不會立刻掛閑魚就另當別論了），并且按照他們大多數人對于流量的重視和有限的行業理解，PS5理應會得到更高曝光度，“PS5和XSX買哪個？”的問題到時候也將成為新的熱門話題。

結語：索尼這輪PS5專場發布會敲響了次世代戰爭的集結號，雖然兩家公司的起步都算不上精彩，但是隨著主機發售日臨近，玩家的熱情終歸還是會點燃，就讓我們拭目以待，看看誰能先拔頭籌。