導(dǎo)讀商家在低價(jià)上“卷”不動(dòng)、用戶“貨比三家”還是捂緊錢(qián)包、原料成本節(jié)節(jié)攀升，今年雙11對(duì)化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)堪稱“史上最難雙11”。但就在這樣的情況下，來(lái)自廣東的卡婷....

商家在低價(jià)上“卷”不動(dòng)、用戶“貨比三家”還是捂緊錢(qián)包、原料成本節(jié)節(jié)攀升，今年雙11對(duì)化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)堪稱“史上最難雙11”。

但就在這樣的情況下，來(lái)自廣東的卡婷雙11期間不僅實(shí)現(xiàn)銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)，還進(jìn)一步拓展了海外市場(chǎng)。

加快護(hù)膚品上新

受疫情影響，近兩年來(lái)化妝品面臨供應(yīng)鏈、物流成本上漲，以及《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》落地實(shí)施等挑戰(zhàn)和問(wèn)題。

例如今年以來(lái)化妝品相關(guān)原料價(jià)格已經(jīng)接連多次上漲。從2月開(kāi)始，國(guó)內(nèi)油脂油料原料持續(xù)大漲，其中在化妝品中常用作柔潤(rùn)劑的棕櫚油在3月份價(jià)格已突破12800元/噸，創(chuàng)13年新高。

卡婷旗艦店負(fù)責(zé)人甘海浪介紹，不僅如此，疫情導(dǎo)致居家辦公時(shí)長(zhǎng)增加，外出聚會(huì)減少，彩妝需求下滑。我們的彩妝產(chǎn)品銷售因此也受到一定程度的沖擊，而且整體購(gòu)買(mǎi)力下滑明顯。所以今年的雙11對(duì)化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)堪稱“史上最難”。

為應(yīng)對(duì)這些不利因素，公司調(diào)整了產(chǎn)品品類及定價(jià)，包括加快護(hù)膚新品的研發(fā)上市、優(yōu)化品類等等。“例如我們推出專供電商的彩妝組合套裝，定價(jià)在200元左右，因?yàn)楦咝詢r(jià)比，市場(chǎng)反饋不錯(cuò)。”

面對(duì)市場(chǎng)困境，平臺(tái)也通過(guò)整合資源給予企業(yè)更多幫助。針對(duì)卡婷旗艦店的產(chǎn)品線特點(diǎn)，京東提供了一整套營(yíng)銷組合資源扶持，涵蓋優(yōu)惠券、活動(dòng)資源等，使產(chǎn)品在精準(zhǔn)推送的前提下保持高曝光，以提升銷量轉(zhuǎn)化。

不僅如此，因?yàn)楹芏嗟胤桨l(fā)不了貨，導(dǎo)致庫(kù)存壓力增大，京東物流也給予了很大的支持，卡婷旗艦店負(fù)責(zé)人甘海浪表示:“京東物流有優(yōu)勢(shì)，別的快遞到不了的地方，京東快遞基本都能到達(dá)。”營(yíng)銷和物流兩大資源在手，讓卡婷旗艦店在不確定環(huán)境中，擁有了確定性優(yōu)勢(shì)。

最終，卡婷旗艦店得以保持相對(duì)平穩(wěn)的銷售業(yè)績(jī)，護(hù)住了生意基本盤(pán)。

海外市場(chǎng)提供第二增長(zhǎng)曲線

今年雙11，外海市場(chǎng)也為卡婷貢獻(xiàn)了不少營(yíng)收。

甘海浪介紹，“卡婷是2016年首次通過(guò)雙11進(jìn)入海外市場(chǎng)，目前銷往新加坡、馬來(lái)西亞、越南，以及南美等地，今年我們還新增了兩個(gè)國(guó)家的銷售。”甘海浪進(jìn)一步談到，在經(jīng)歷2020年銷售下滑后，今年卡婷的海外市場(chǎng)開(kāi)始回升。

據(jù)了解，在國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化以及增速放緩的背景下，不少國(guó)貨品牌選擇通過(guò)出海尋找第二增長(zhǎng)曲線。CBNData第一財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2021美妝行業(yè)趨勢(shì)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，國(guó)貨美妝出海規(guī)模增長(zhǎng)超10倍。

美妝產(chǎn)業(yè)帶中小商家增長(zhǎng)顯著

來(lái)自京東新百貨的數(shù)據(jù)顯示，雙11期間美妝產(chǎn)業(yè)帶中小商家增長(zhǎng)顯著，北京、汕頭美妝產(chǎn)業(yè)帶商家整體成交額同比增長(zhǎng)近3倍，海南、青島美妝產(chǎn)業(yè)帶商家整體成交額同比增長(zhǎng)近2倍，深圳美妝產(chǎn)業(yè)帶商家整體成交額同比增長(zhǎng)145%。

雙11成績(jī)單顯示，廣東化妝品產(chǎn)業(yè)由“鏈條全”向“生態(tài)優(yōu)”升級(jí)，呈現(xiàn)集優(yōu)聚強(qiáng)的顯著特點(diǎn)。來(lái)自廣東省藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2020年底，廣東擁有持證化妝品生產(chǎn)企業(yè)3008家，占全國(guó)總量約56.5%；全省國(guó)產(chǎn)普通化妝品備案數(shù)量為102.8萬(wàn)個(gè)，占全國(guó)總量約72.6%。近3年來(lái)，廣東省化妝品和新原料備案數(shù)量呈持續(xù)上升趨勢(shì)。

【記者】李劼

【作者】 李劼

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