導(dǎo)讀“金雞牌鞋油”在我國可謂是婦孺皆知的品牌，它的創(chuàng)立者傅秀山，1917年出生在冀縣（今衡水市冀州區(qū)）傅家莊的一個貧苦農(nóng)民家庭。1931年，年僅14歲的傅秀山，....

“金雞牌鞋油”在我國可謂是婦孺皆知的品牌，它的創(chuàng)立者傅秀山，1917年出生在冀縣（今衡水市冀州區(qū)）傅家莊的一個貧苦農(nóng)民家庭。1931年，年僅14歲的傅秀山，坐上了駛往天津衛(wèi)的輪船。

“當(dāng)時沒有錢，就坐在輪船的貨艙里”，傅秀山老人回憶到，“走了七、八天才到了天津”。到天津以后，傅秀山在此學(xué)徒的哥哥把他推薦到了當(dāng)時的天津協(xié)和毛巾廠學(xué)徒。因?yàn)楦敌闵嚼蠈?shí)本分，又讀過幾年書，掌柜的就叫他上街去給各個百貨門臉?biāo)拓洝８敌闵绞莻€有心人，在送貨的過程中，他積累了一些商道的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)交了不少老鄉(xiāng)和同行，這其中便有后來對金雞鞋油創(chuàng)立起著至關(guān)重要作用的“生生銀號”的副總經(jīng)理?xiàng)钔彽热恕?/p>

1937年，傅秀山已積累了一定的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，而“生生銀號”的楊桐崗、成德厚百貨店的經(jīng)理李清范等人，又覺得傅秀山人品和才智都不錯，便商量共同出錢，創(chuàng)立了“新成毛巾廠”，生產(chǎn)“雪”牌毛巾。然而，由于當(dāng)年日軍發(fā)動了“七七事變”，天津淪陷，日軍對物資控制極為嚴(yán)格，他們生產(chǎn)毛巾找不到好的原料，生產(chǎn)出的毛巾成了積壓貨。1941年太平洋戰(zhàn)爭爆發(fā)，進(jìn)口鞋油一度斷貨，當(dāng)時國內(nèi)還沒有生產(chǎn)鞋油的廠家。傅秀山敏感地意識到，這是一個商機(jī)。

1941年下半年，傅秀山、楊桐崗、李清范等人開始著手研制鞋油。鞋油雖然是小商品，但是生產(chǎn)起來并不是一件容易的事。“蠟的含量不容易掌握。太低了沒有光澤，太高了又發(fā)脆容易剝落”，傅老說到，“另外，顏色和蠟要有極強(qiáng)的親和力才能滲染皮革，合適的溶劑也很重要”。那個時候，他們既沒有設(shè)備，也沒有現(xiàn)成的資料，幾個人也沒有化工技術(shù)。后來，他們通過朋友介紹，請到了時任南開中學(xué)化學(xué)老師的余瑞征幫忙解決技術(shù)關(guān)。畢業(yè)于齊魯大學(xué)化工系的余瑞征經(jīng)過鉆研，認(rèn)為“四川產(chǎn)的白蠟最適合做成鞋油，這種蠟據(jù)說是當(dāng)?shù)匾环N蟲子的糞便，亮度高，含油量大，不會油蠟分離。而溶劑選用的則是200號的汽油，為了降低成本，還摻入了沸點(diǎn)接近的松節(jié)油”，傅老回憶到。

經(jīng)過將近一年的試驗(yàn)后，到了1942年底，傅秀山等人的鞋油終于研制成功了。由于它大量使用了國內(nèi)原材料，所以成本大大降低，而且，易涂抹，顏色黑，長期存放不干裂、不沾粘，絲毫不比進(jìn)口鞋油差。“金雞，在我國有吉祥的預(yù)兆，取‘金雞報曉，久鳴不衰’之意。最后，我們決定把鞋油叫作‘金雞牌’”，傅老說。

剛生產(chǎn)出來的鞋油，傅秀山等人并沒有急于出售，而是走到大街上，支個布帳子，寫上“金雞鞋油免費(fèi)試擦，請君提出批評”的廣告條幅，免費(fèi)為路人擦皮鞋?！捌鸪醯臅r候，過路人都不敢靠近，怕是騙人的；可是外國人敢來，他們擦完了感覺好，還給放錢，我們不要，就追著給他們還錢，后來就越來越多人來試用了，都給了不錯的評價”。傅秀山老人說，為了擴(kuò)大影響，這種義務(wù)擦鞋從天津衛(wèi)一直到北京城、沈陽、哈爾濱都有。

1943年初，“金雞牌”鞋油開始正式上市銷售，“當(dāng)時的鞋油都是鐵盒的，有25克、40克兩種規(guī)格，售價也只有一兩毛錢?！备道险f，由于有以前推銷毛巾的經(jīng)驗(yàn)，在很短時間內(nèi)，金雞鞋油就占領(lǐng)了津門各個百貨門店的柜臺，結(jié)束了洋鞋油獨(dú)占市場的歷史。

金雞鞋油以其上好的質(zhì)量和低廉的價格，贏得了各大百貨商店和小商販們的青睞，銷路極好，在市場上有較強(qiáng)的競爭力。傅秀山不滿足于此，決定向“三北”市場進(jìn)軍，派出專門銷售人員到北京設(shè)立辦事處，專門對西北和口外的商販供貨。與此同時，他們派人常駐沈陽、哈爾濱，以輻射東北市場，逐漸打開了全國鞋油市場，金雞鞋油聲譽(yù)鵲起。

1945年底，美國的花旗和檀香二合一鞋油沖進(jìn)天津市場，由于沒有關(guān)稅，價格極低，對“金雞”產(chǎn)生了很大的沖擊。傅秀山無奈，只得將自己的產(chǎn)品降價出售，甚至買一贈一，有時還要搞些有獎銷售。到1948年，幾位股東相繼離廠，生產(chǎn)金雞鞋油的協(xié)豐廠瀕于停產(chǎn)。傅秀山也想關(guān)門算了，可800余家經(jīng)銷金雞鞋油的商店不希望他們的產(chǎn)品在社會上銷聲匿跡。為此，傅秀山苦撐著。

傅秀山老人

?1949年1月，天津解放。在政府的大力扶持下，金雞鞋油很快走出困境。1955年，傅秀山響應(yīng)政府號召，率先進(jìn)行了公私合營，并任該廠副廠長。金雞鞋油通過當(dāng)時的各地百貨站銷售渠道，走向全國，銷售火爆，在很長一段時間內(nèi)，金雞鞋油都壟斷了北方市場。后來，金雞的產(chǎn)品陸續(xù)出口到東南亞、歐洲等一些國家和地區(qū)。1994年，“金雞”品牌的持有人、天津日化四廠為了引進(jìn)外資，與美國莎莉集團(tuán)所屬奇?zhèn)ト栈竞腺Y，組建了中美合資奇?zhèn)ト沼没瘜W(xué)（天津）有限公司。今天，金雞鞋油仍在裝點(diǎn)著我們的生活。