導(dǎo)讀2017年，劉濤成為美麗田園的品牌代言人，下面我們就來(lái)聊聊關(guān)于劉濤代言美容院?接下來(lái)我們就一起去了解一下吧!劉濤代言美容院2017年，劉濤成為美麗田園的品牌....

2017年，劉濤成為美麗田園的品牌代言人，下面我們就來(lái)聊聊關(guān)于劉濤代言美容院?接下來(lái)我們就一起去了解一下吧!

劉濤代言美容院

2017年，劉濤成為美麗田園的品牌代言人。

打開小紅書，在這個(gè)品牌各種令人眼花繚亂的探店日記中，有兩個(gè)title的出現(xiàn)頻率很高：“美容界的愛馬仕”和“貴婦級(jí)護(hù)理”。

不少人慕劉濤之名而來(lái)，打算體驗(yàn)一下“明星同款SPA”。

優(yōu)雅，大方，知性……今年已經(jīng)43歲的劉濤，在熒幕前仍然保持著年輕美麗的形象，與美容服務(wù)商的經(jīng)營(yíng)理念不謀而合。

如今，這家美容連鎖店打算用資本助力其開枝散葉。

2022年4月22日，美麗田園醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱“美麗田園”）向港交所遞交上市申請(qǐng)，擬于香港主板上市，摩根士丹利、海通國(guó)際及華泰國(guó)際為聯(lián)席保薦人。

截至上市前，公司董事長(zhǎng)李陽(yáng)、其女兒李方雨、連松泳、牛桂芬、崔元俊和苑慧敏6名一致行動(dòng)人合計(jì)持股約55.77%，其中李陽(yáng)通過(guò)家族信托公司持股約17.25%，李方雨持股約20.56%。此外，由CITIC PE所控制的BVI Xinyu Meiye持股35.94%，而CITIC PE又由中信證券持股35%。

三大業(yè)務(wù)板塊，177家直營(yíng)店

美麗田園屬于一站式健康與美麗管理服務(wù)提供商，根據(jù)客戶需求提供身體、皮膚護(hù)理及抗衰老醫(yī)學(xué)服務(wù)。

公司的歷史可以追溯到近20年前。1997年，李陽(yáng)已故的妻子王莉在海南開設(shè)了首家美容門店。次年7月，上海美麗田園注冊(cè)成立，公司總部由此遷往上海。

在日常面部及身體護(hù)理服務(wù)初顯規(guī)模后，2010年，公司開始嘗試提供能量?jī)x器與注射服務(wù)，成為中國(guó)相關(guān)行業(yè)“第一個(gè)吃螃蟹的人”。此后，公司將業(yè)務(wù)拓展至抗衰醫(yī)學(xué)服務(wù)，進(jìn)一步滿足客戶的多元化需求。

2016年至2018年，公司先后創(chuàng)建了貝黎詩(shī)、秀可兒和研源三個(gè)子品牌，其中貝黎詩(shī)重點(diǎn)提供日常面部和身體護(hù)理服務(wù)，秀可兒主要開展能量?jī)x器與注射服務(wù)，研源則專精于抗衰醫(yī)學(xué)。在這三大業(yè)務(wù)板塊中，日常護(hù)理是基礎(chǔ)，后兩者是對(duì)需求的發(fā)掘和延伸。

“日常面部和身體護(hù)理服務(wù)”顧名思義，作用對(duì)象分為人的整個(gè)身體和面部皮膚兩類。前者有促進(jìn)新陳代謝和排毒的保健服務(wù)、纖體塑形和舒緩性的美體水療，后者則包括膚質(zhì)管理、膚色調(diào)理、膚齡護(hù)理等項(xiàng)目。

能量?jī)x器美容即利用特殊狀態(tài)下的能量對(duì)人體皮膚造成刺激。例如，皮秒激光能擊破色素沉著而縮小毛孔、潤(rùn)澤膚色，熱塑療法通過(guò)高能射頻的熱能促使蛋白變性和組織的自我修復(fù)，低溫體雕術(shù)則用冷卻法鎮(zhèn)定并消除皮膚下的脂肪細(xì)胞。

注射類服務(wù)就更好理解了：我們耳熟能詳?shù)摹叭舛緱U菌針”就是典型的一種。公司選擇的物質(zhì)還有質(zhì)酸溶液，名曰“童顏針”、“雪花針”、“幸福眼”，一針下去從800元到2萬(wàn)元不等。

抗衰醫(yī)學(xué)服務(wù)提供檢測(cè)服務(wù)和干預(yù)護(hù)理。一方面通過(guò)一系列測(cè)試評(píng)估身體各大系統(tǒng)的功能，另一方面使用免疫熱療來(lái)促進(jìn)新陳代謝、緩解神經(jīng)疼痛等。

公司采用直營(yíng) 加盟的經(jīng)營(yíng)模式。截至2021年底，公司在全國(guó)擁有177家直營(yíng)店和160家加盟店，覆蓋99個(gè)城市。直營(yíng)店中三個(gè)一線城市（北上深）擁有87家，新一線城市70家。

對(duì)于美容企業(yè)而言，客戶規(guī)模是重要的評(píng)估指標(biāo)。美麗田園直營(yíng)店共有7.7萬(wàn)活躍會(huì)員，加盟店則服務(wù)了2.8萬(wàn)活躍會(huì)員。其中，來(lái)自直營(yíng)店的活躍會(huì)員平均每年消費(fèi)13.3次，平均消費(fèi)額約2萬(wàn)元。

“她經(jīng)濟(jì)”的狂歡：行業(yè)排名第二

注射與抗衰美容，通俗而言也就是所謂的醫(yī)美，而且是非手術(shù)類醫(yī)美。

與生活美容護(hù)理不同的是，醫(yī)療美容使用的藥品、醫(yī)療器械和手術(shù)手段是侵入性的，會(huì)對(duì)人體組織造成一定創(chuàng)傷。因此，醫(yī)美的從業(yè)人員必須持有相關(guān)醫(yī)療執(zhí)業(yè)證書，而生活美容則無(wú)此要求。

相應(yīng)的，醫(yī)美費(fèi)用也更加昂貴。根據(jù)招股書，像“身體保健”“膚色調(diào)理”等項(xiàng)目均在2000元以下，而一次“低溫體雕術(shù)”就要1990-29800元，熱瑪吉更是高達(dá)6800-66000元。

由于與外科項(xiàng)目相比消費(fèi)者顧慮更少，目前非手術(shù)類醫(yī)美已占整個(gè)醫(yī)美市場(chǎng)的半壁江山。根據(jù)新氧數(shù)據(jù)顏究院資料，2021年我國(guó)非手術(shù)類醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1119億元，占醫(yī)美市場(chǎng)整體比重約49.2%。

其中，以光電操作為主的緊致抗衰項(xiàng)目、以肉毒素為主的除皺瘦臉及玻尿酸類占據(jù)消費(fèi)規(guī)模前三地位，對(duì)應(yīng)比重分別為14.54%、11.73%和9.53%。

另一方面，隨著中國(guó)人均可支配收入的增加，越來(lái)越多人開始注重個(gè)人外觀，加上技術(shù)的發(fā)展和利好政策的出臺(tái)，中國(guó)身體及皮膚護(hù)理市場(chǎng)正迅速擴(kuò)大。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2021年該市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)5003億元，預(yù)計(jì)將以8.7%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增加至2030年的10567億元。

這是一場(chǎng)“她經(jīng)濟(jì)”的狂歡。在女性收入增長(zhǎng)、社會(huì)地位提高之際，服裝、美容、休閑娛樂(lè)等行業(yè)迎來(lái)了繁榮潮，圍繞著女性消費(fèi)形成了一批特有的經(jīng)濟(jì)圈。

準(zhǔn)入門檻低疊加高利潤(rùn)，中國(guó)的美容市場(chǎng)高度分散。按2021年收益計(jì)，美麗田園是中國(guó)第二大身體及皮膚護(hù)理服務(wù)提供商，市場(chǎng)份額為0.3%。

在“互聯(lián)網(wǎng) ”浪潮的席卷下，美容行業(yè)的生態(tài)正逐漸被重構(gòu)。截至2021年底，美麗田園開發(fā)了32個(gè)專有信息管理系統(tǒng)，同時(shí)也是最早采納移動(dòng)評(píng)論系統(tǒng)的公司之一。

目前，公司在全國(guó)共有1940名專業(yè)服務(wù)人員。自成立以來(lái)，曾獲得樂(lè)時(shí)尚COSMO年度美容連鎖機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)、年度煥新經(jīng)典品牌、年度人氣品牌、上海美發(fā)美容五星級(jí)企業(yè)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

業(yè)績(jī)總體增長(zhǎng)，疫情或成最大風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較為穩(wěn)定。2019年、2020年和2021年，公司分別取得營(yíng)收14.05億元、15.03億元和17.81億元；同期錄得凈利潤(rùn)1.47億元、1.52億元和2.08億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為18.9%，毛利率分別為50.4%、46.6%和46.8%。

三類服務(wù)中，日常面部及身體護(hù)理服務(wù)占比約60%，抗衰醫(yī)學(xué)服務(wù)相對(duì)較少，在5%左右。包括能量?jī)x器與注射服務(wù)、抗衰醫(yī)學(xué)服務(wù)在內(nèi)的醫(yī)美業(yè)務(wù)，占比大約四成。

作為線下非必需服務(wù)行業(yè)，新冠疫情對(duì)美麗田園的業(yè)務(wù)影響較大。為對(duì)抗社交限制對(duì)業(yè)務(wù)的沖擊，公司采用直播推廣來(lái)宣傳品牌，2020年4月起客戶到店次數(shù)和平均消費(fèi)開始增加，給2020年的營(yíng)收帶來(lái)了輕微的增長(zhǎng)。

在三大業(yè)務(wù)板塊中消費(fèi)者對(duì)能量?jī)x器與注射服務(wù)的需求彈性低，封控管理解除后顧客大多仍會(huì)尋求相關(guān)服務(wù)，活躍會(huì)員數(shù)由2019年的12683人增加至2020年的14291人，平均消費(fèi)增加近3000元。

真正盈利要比量的增長(zhǎng)更加復(fù)雜。為吸引顧客，公司按折扣價(jià)提供服務(wù)套餐，同時(shí)向加盟商提供折扣以支持其業(yè)務(wù)，導(dǎo)致毛利率較2019年下降了3.8%。不過(guò)，由于銷售費(fèi)用、行政開支下降及理財(cái)產(chǎn)品公允價(jià)值收益變動(dòng)等因素，當(dāng)年凈利潤(rùn)還是有所增加。

限制措施逐漸解除后，2021年公司各方面的業(yè)績(jī)都實(shí)現(xiàn)了一些增長(zhǎng)。在門店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張和規(guī)模效益的雙重作用下，當(dāng)年公司營(yíng)收上升了18.5%，毛利和毛利率分別增加了1.34億元和0.2%。

除服務(wù)收費(fèi)外，加盟店的毛利還包含設(shè)備及耗用品銷售和加盟費(fèi)。因此，加盟店的毛利率普遍比直營(yíng)店要高。

此外，能量?jī)x器與注射服務(wù)擁有更高的毛利率。這恰恰體現(xiàn)了醫(yī)美與生活美容的區(qū)別。對(duì)此，招股書解釋道，這是由于“會(huì)員愿意購(gòu)買高價(jià)值的服務(wù)組合以追求高質(zhì)量服務(wù)”。

高端產(chǎn)品和服務(wù)往往毛利率更高，這并不令人意外。在醫(yī)美行業(yè)內(nèi)部，手術(shù)項(xiàng)目的毛利率高于非手術(shù)項(xiàng)目，盡管后者逐漸成為醫(yī)美機(jī)構(gòu)重要的收入來(lái)源。

拆解美麗田園的“料工費(fèi)”，耗用材料、員工服務(wù)成本、銷售開支與行政開支成為公司的四大成本，占比在15%-20%不等。

雖然公司的銷售費(fèi)用率并不夸張，活躍會(huì)員數(shù)卻不斷增長(zhǎng)，單人年平均消費(fèi)次數(shù)也達(dá)十幾次之多。無(wú)論是美容護(hù)膚還是輕醫(yī)美，客戶的黏性都比較高，一定程度上也是消費(fèi)習(xí)慣成熟后對(duì)美容持續(xù)性需求的體現(xiàn)。

值得注意的是，近三年公司已累計(jì)分紅3.56億元。2019至2021年美麗田園旗下公司分別向股東派發(fā)股息7710萬(wàn)元、7280萬(wàn)元及8670萬(wàn)元，2022年2月18日公司又宣派股息1.2億元。

根據(jù)招股書，此次IPO募集資金將用于擴(kuò)張及升級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)行戰(zhàn)略并購(gòu)加盟店、進(jìn)一步投資IT系統(tǒng)、精簡(jiǎn)日常營(yíng)運(yùn)及提高營(yíng)運(yùn)效率、作為營(yíng)運(yùn)資金及其他一般公司用途。

這與公司的未來(lái)策略相一致。對(duì)美容業(yè)而言品牌和口碑是吸引顧客的基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)就要通過(guò)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)來(lái)變現(xiàn)賺錢，這個(gè)過(guò)程又能進(jìn)一步培養(yǎng)品牌影響力。

然而，在疫情經(jīng)久不絕、多點(diǎn)散發(fā)的當(dāng)下，美容業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不小。乘著“她”經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，美麗田園能借上市一步步走多遠(yuǎn)，留待時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

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