衣食住行，自古以來(lái)都是一門(mén)好生意比如運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)，就誕生了不少市值數(shù)十億、數(shù)百億乃至數(shù)千億的品牌，像安踏、李寧、耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)人熟知的國(guó)內(nèi)外品牌，便是行業(yè)頂級(jí)品牌，今天小編就來(lái)聊一聊關(guān)于奢侈品牌平價(jià)運(yùn)動(dòng)鞋?接下來(lái)我們就一起去研究一下吧!

奢侈品牌平價(jià)運(yùn)動(dòng)鞋

衣食住行，自古以來(lái)都是一門(mén)好生意。比如運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)，就誕生了不少市值數(shù)十億、數(shù)百億乃至數(shù)千億的品牌，像安踏、李寧、耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)人熟知的國(guó)內(nèi)外品牌，便是行業(yè)頂級(jí)品牌。

值得注意的是，當(dāng)前更受歡迎的運(yùn)動(dòng)鞋服品牌大多來(lái)自中國(guó)、美國(guó)、歐洲、日本等國(guó)家，印度作為近年來(lái)備受全球關(guān)注的新興市場(chǎng)之一，似乎沒(méi)有自己的鞋服品牌？

答案當(dāng)然是否定的，印度最大的運(yùn)動(dòng)休閑鞋品牌Campus Activewear，是印度發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)勁的品牌之一，按銷(xiāo)量計(jì)算，其市場(chǎng)占有率近25%。2022年5月，Campus正式上市，市值達(dá)1080.36億盧比，折合人民幣約92.8億元。

值得一提的是，Campus的發(fā)展壯大并成功上市，為其創(chuàng)始人哈里·阿加瓦爾帶來(lái)龐大的財(cái)富。據(jù)了解，公司上市后，持有74%股份的哈里的獲得了約10億美元的財(cái)富，一舉成為印度新晉億萬(wàn)富豪。

中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)業(yè)從代工逐步走向品牌化，并成功誕生了像安踏、李寧這樣的頭部品牌，其中安踏更是一舉成為全球第三大運(yùn)動(dòng)鞋服巨頭，營(yíng)業(yè)額直逼耐克、阿迪。我國(guó)鞋服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有一條很清晰的路徑，即從為品牌代工發(fā)家，向品牌化不斷迭代發(fā)展，目前正處于品牌升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。

印度運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展跟我國(guó)略有不同，以Campus的發(fā)展為例，便可窺見(jiàn)一二。

1983年，哈里創(chuàng)辦了Action，并在2005年的時(shí)候推出Campus運(yùn)動(dòng)鞋系列。哈里對(duì)印度運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)有著深刻的洞察，彼時(shí)印度市場(chǎng)，耐克、阿迪達(dá)斯等品牌雖然受到歡迎，但價(jià)格并不便宜，所以哈里采取低價(jià)策略。

不過(guò)這個(gè)低價(jià)策略也是有經(jīng)過(guò)認(rèn)真考量的，哈里通過(guò)對(duì)市場(chǎng)分析，發(fā)現(xiàn)10美元以下存在巨大的價(jià)格真空。所以他將產(chǎn)品的價(jià)格定在十美元以下，這樣的低價(jià)讓Campus在與耐克阿迪等國(guó)際大牌的競(jìng)爭(zhēng)中取得了一席之地，并成功發(fā)展壯大。

低價(jià)策略其實(shí)并不難理解，雖然印度有不少中產(chǎn)乃至富人階層，但更多的是消費(fèi)不起耐克阿迪的消費(fèi)者，但他們對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)品的需求卻一直存在。這種時(shí)候，一款價(jià)格低廉的產(chǎn)品自然能吸引他們的注意。

另一方面，Campus的發(fā)展也與印度運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)整體發(fā)展息息相關(guān)。這個(gè)邏輯很簡(jiǎn)單，隨著印度鞋服行業(yè)越來(lái)越火，市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，業(yè)內(nèi)企業(yè)自然受益匪淺。特別是作為老牌運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)，Campus可謂吃“盡”行業(yè)發(fā)展紅利。

除了哈里之外，印度鞋服行業(yè)還誕生了3位億萬(wàn)富翁，穆坎德兄弟和拉菲克·馬利克。其中，穆坎德兄弟創(chuàng)辦的Relaxo去年?duì)I業(yè)收入3.05億美元，拉菲克的Metro Brands去年?duì)I收為1.07億美元。

視角回到Campus，2021年，其售出1300萬(wàn)雙鞋，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9400萬(wàn)美元，折合人民幣約6.28億元。

需要注意的是，Campus發(fā)家于低價(jià)策略，但未來(lái)發(fā)展也囿于低價(jià)。隨著企業(yè)發(fā)展，必然要往高端化發(fā)展，不然利潤(rùn)很快就會(huì)觸摸到天花板。但現(xiàn)在的問(wèn)題是，Campus的低價(jià)策略影響了其品牌塑造，同時(shí)因?yàn)樽叩氖堑蛢r(jià)路線，其原創(chuàng)度不足也是向高端市場(chǎng)進(jìn)發(fā)的一道難題。