導讀大家走在大街小巷，隨處都可以看到鞋店，鞋城，有時候幾天不逛街，那鞋店子如雨后春筍般的開了起來！有開小鞋店，有開休閑店，有開特色店的，有開連鎖的！仿佛，這個鞋....

大家走在大街小巷，隨處都可以看到鞋店，鞋城，有時候幾天不逛街，那鞋店子如雨后春筍般的開了起來！

有開小鞋店，有開休閑店，有開特色店的，有開連鎖的！仿佛，這個鞋子行當很賺錢，有時候大家也可以注意到原來做服裝的老板也學開了鞋城．我寫了這么多，大家最想看到是這個鞋城怎么開，究竟利潤是多少？

那我就慢慢告訴你們把，大家也許會問，現(xiàn)在的租金那么高，門面轉(zhuǎn)讓費那么高，鞋城開的那么多，那鞋老板都會賺錢嗎？那我告訴你把，在一個７０多萬人口的地極城市，一個１００平米的門面，租金一年要５０萬，在城市主要商業(yè)街道開鞋城，一年可以賣５００多萬的銷售，凈利潤最低可以達到５０多萬！

你也許不相信把！那我告訴你，不知道你去年的３月看了中央臺的焦點訪談沒有了？有關(guān)關(guān)于湖北王子鞋城偷稅３０００多萬的報道！你看了也許就相信了！

雖然本人現(xiàn)在還不是老板，但已經(jīng)在這個行當做了快８年了，從上到下，從貨源到管理，從找門面開分店到為老板年賺幾百萬，我已經(jīng)經(jīng)歷了很多，我的背后也有太多的故事！

做鞋城倒閉的是有不少，不懂的人都以為這個行業(yè)不賺錢而倒閉了！那么你這樣認為的人一定是個外行，而卻倒閉的人也一定是個外行！在我現(xiàn)在住的Ｙ城市，我們公司已經(jīng)開了有５家分店，而卻有兩家分店在同一條商業(yè)街相隔不到１００米，而卻租金每個店都已經(jīng)到了５０萬，但我們還是賺錢！

也許你會不理解，怎么在同一個位置，這么高的租金開兩個店？這就叫做螞蟻戰(zhàn)術(shù)，現(xiàn)在的顧客購物的隨意性還是很強的，除了那些高收入人群喜歡專賣的，其他的大眾消費者還是喜歡逛一般的鞋城．所以，我們始終有我們的消費者，不愁沒錢賺！

前幾個月，別人看到我們公司的發(fā)展，而卻我們的同行也加快了開新店的腳步，別的老板也在想開鞋城，以為我們這個行當?shù)腻X是每個人都可以賺的．呵呵，他們就想錯了，生意是做人的，要賺錢也必須是內(nèi)行．

去年的９月，在我現(xiàn)在的Ｙ城市，一個月時間開了３家新店，當他們開的時候我就去做了市場調(diào)查，當我看了他們的店的商品后，我就知道他們是外行，當時我就斷定他們的店開不了半年．也許，你門會覺得我太武斷了，而卻是在吹牛是把！

在不久后，在今年的４月前，有兩個店給我們打電話，要求我們把他轉(zhuǎn)過來，我們沒有要．還有一家，那個老板本來是做服裝的，后來也改裝了做他的本行．哈哈，我為他們的鹵莽感到悲哀也嘆息．現(xiàn)在的市場，即使?jié)M地是黃金，你也不要輕易去檢，還要看你懂不懂行，還要看那是不是真的黃金，還要看那是不是個騙局！

開鞋城為什么賺錢？？？？我?guī)湍惴治霭眩阆胂耄F(xiàn)在的鞋子基本已經(jīng)已經(jīng)是屬于＂低值易耗品＂了，鞋子就如汽車的輪胎，容易壞，更新快．在這個世界上，中國人是最聰明的，因此我也感到驕傲．那些廠家也很聰明，你們知道嗎？為什么你們買的皮鞋一般都不會超過一年就壞了？而卻有的鞋子穿不到一個月就沒用了？

現(xiàn)在的廠家，他做鞋的時候就考慮了，要么鞋底的質(zhì)量好，鞋幫的質(zhì)量就差！你穿了不破底但鞋幫已經(jīng)就壞了．現(xiàn)在的人有誰會去把鞋子補了再穿了？要么鞋幫的質(zhì)量好，鞋底的質(zhì)量就差！讓你穿了不到３個月，包修期剛過鞋底就破洞了，哈哈，鞋底破洞了下雨就漏水撒！要么鞋底質(zhì)量好，鞋幫質(zhì)量也好，但鞋內(nèi)里的質(zhì)量就差．讓你穿了剛好快３個月鞋內(nèi)里就壞，你想想，鞋內(nèi)里壞了就磨腳，你還會穿嗎？有了上面的分析，大家想想，我們這個行當?shù)氖袌銮熬笆遣皇呛軓V了？

說到品牌皮鞋，大家都知道國際品牌的花花公子，夢特嬌之類的把！他的賣價格一般都是在３００以上，進價一般都是鞋盒子上的標價的３-４.５折！大家算算，多高的利潤！不過，我做了８年的鞋子，可就沒有穿過這樣的牌子，因為這鞋貨大多都是貼牌生產(chǎn)的！也許，你花５００多買的死世界名牌，和在我這里買的１５０的皮鞋是一個媽生的，只不過名字不同而已！！就和現(xiàn)在的衣服樣的，我一般都穿國內(nèi)的品牌，才不上外國人的當了！

現(xiàn)在的人都愛時尚，穿什么衣服要配什么鞋子！你想想，你上穿西服，下穿旅游鞋是個什么樣子了？呵呵，我說簡直就是個＂另類＂！你出去和朋友爬山，你還穿一雙皮鞋嗎？你穿休閑的衣服，出去會女朋友，你還穿一雙球鞋嗎？記得，我以前讀大學的時候，一個寢室的同學，經(jīng)常都是穿一西服，下穿一旅游鞋，呵呵，那個時候我們都笑他是個＂紅薯＂！

做鞋城，最重要的要有資金＼頭腦＼經(jīng)驗和膽識．如果你都具備了，你就可以創(chuàng)業(yè)了！帶者你的資金找一個好的門面，門面很重要，一定要在主要商業(yè)區(qū)的主要街道，而卻你的門面周邊要有服裝店或者其他的能聚集人氣的地方．

現(xiàn)在的門面都很貴，因為做生意的人太多了，想創(chuàng)業(yè)的人太多了，一般做我們這行的最好是自己做規(guī)模店或者是特色店，特色店現(xiàn)在做時尚鞋店是最好的，門面最好是在８０-１００平方，因為這樣一個面積是黃金面積，便于管理和經(jīng)營，減少店大費用大的風險，再就是這個黃金面積便于人氣的聚集，我公司做了幾個店都差不多是這個規(guī)模店．

什么是時尚店了？時尚店就是做流行的時尚的，價格偏低的鞋子，時尚店的價位一般都在４０--１５０間，主要賣男女式皮鞋，休閑鞋，旅游鞋，學生步鞋等．做這樣的店所需要的資金要少，消費人群主要是大眾消費者，適合人群廣泛，貨品周轉(zhuǎn)快，資金利用率高！

我們做鞋城，看名字就知道是什么商品都要有，有鞋做鞋城的主要是做質(zhì)量好點的鞋，也是品牌＋一般的＋低價的模式．我門這和做專賣是有一定區(qū)別的！做品牌鞋有一定的難度，要靠濾壓貨的問題。

一般情況下，自己必須對你自己的品牌有一定的認識，還要了解你的品牌在當?shù)氐臅充N度，特別是在上貨的時候要冷靜，不要一偽的聽代理商的或者廠家的，廠家每季節(jié)的新貨有很多樣板，他們當然是要求你上很多很多的樣板，在這個時候，你要根據(jù)當?shù)氐南M習慣和一定的眼光挑版，還要適當搭配一定的特價款，高檔款做展示，主要通過你的主打款做銷量。

說到女鞋，是個很大的問題，基本上每季節(jié)，熱賣的，賺錢的都是女鞋．女鞋更要注意時刻觀察庫存情況和銷售情況，特別是日常的補貨，新貨上來了，雖然有的鞋買了，但還要判定是不是屬于好賣的鞋，是屬于好賣的就補單，不要誤以為只要買了我就補單，如果這樣你就會產(chǎn)生屯貨。

做生意是有很多竅門的，也需要你付出很多點艱辛．有時候，新貨上上來，一個星期不動，你就要重點關(guān)注，要分析是什么原因，如果３個星期不動不賣，你就要考慮和廠家調(diào)換貨等等．到要過季節(jié)的時候，每天都要關(guān)注銷售情況，和庫存情況，做好清倉處理的時間和降低價格的幅度．要說起來，有很多，所以做生意經(jīng)驗很重要！！！！！！！！！！！！

上回說道門面的事情，做時尚店一般最好是三個門頭的店，面積在８０-１００平方．這樣一個門面，在地級市的主要商業(yè)區(qū)，轉(zhuǎn)讓費用一般在１０-１５萬左右，年租金一般在３５萬--６０萬左右，還有可能更高，要和當?shù)氐那闆r而定．比如我所在的城市，基本價格就是我說的價格。

做這樣一個店，投資費用如下：

轉(zhuǎn)讓費用：１５００００

門面租金：月４００００　一般最低要付半年：２４００００

首期裝修柜臺＼鞋架等　１０００００

首批貨：５０００雙鞋*６０＝３０００００

流動資金：１０００００

開業(yè)廣告宣傳＼３００００

首期投入：合計：９２萬

開鞋城的投入很大，要開一個這樣的店，沒有１００萬，就不需要做夢了，但是，在一般的縣級地區(qū)，門面便宜，廣告費用便宜，基本上貨物＼裝修是一樣的．收入也是很有差距的！

上會說道門面，說到投資，接下來就來說說怎么開始把！

先了解一下鞋的基本知識：

第一節(jié) 皮鞋的分類

一、按不同的穿著對象劃分，可分為男鞋、女鞋、童鞋、婆婆鞋、學生鞋等；

二、按檔次劃分，可分為高、中、低檔鞋；

三、按季節(jié)劃分，可分為單鞋、棉鞋、涼鞋；

四、按不同的制作工藝劃分，可分為縫線鞋、膠粘鞋、模壓鞋、注壓鞋、硫化鞋等；

五、按不同的穿著用途可分為民用鞋、軍用鞋、運動鞋、文藝鞋、休閑鞋、旅游鞋、勞保鞋等；

六、按材質(zhì)可分為：皮類、革類、布類。

七、靴子的分類 ：

1、按皮面劃分：雙面皮靴、單面皮靴、布絨靴、厚棉靴；

2、按皮料劃分：倒靴（羊皮）、彈力靴（布絨）、仿皮靴(人造革)、小牛皮靴（牛皮）；

3、鞋邦高度尺寸分為：4寸、6寸、8寸、10寸、12寸、14寸、16寸。

第二節(jié) 皮革的分類

一、各種皮革的區(qū)分方法

（一）高級皮料

主要有袋鼠皮、蜥蜴皮、真鹿皮。

鱷魚皮、鴕鳥皮屬天然動物皮，生產(chǎn)過程中為保持其天然美的特性，基本上未加以修飾。在穿著時可能向上翹起，此屬高檔皮料之特性，是不可避免的。尤其鱷魚皮的鞋面可摸向曲折（即正常穿著曲折），這是鱷魚皮的生長特性，切不可以人向曲折，否則會出現(xiàn)裂口。

（二）一般皮料

天然革（真皮）：革面豐滿，有天然粒面，有纖維。

1、牛皮：粒面細致，毛孔排列無規(guī)則，延伸率較低，表面柔軟，有彈性。有水牛、黃牛、牦牛革之分，其中水牛、黃牛居多，黃牛皮粒面比水牛皮毛孔清晰，且表面豐滿。

（1）黃牛皮：毛孔小，粒面細致，表面薄，柔軟，手感好，抗張強度大，各部位厚薄較均勻，部位差小，故利用率較高。

（2）水牛皮：毛稀疏且粗糙，張幅大，較厚，容易硬化，較重。但纖維組織較松，彈性不佳。

（3）牦牛皮：毛長絨厚，纖維組織疏松，部位差大，與黃牛相比，纖維較細，略為松軟，僅次于黃牛皮。

2、羊皮：毛孔排列成族瓦云狀，柔軟、豐滿，強度弱于牛皮，有綿羊革和山羊皮之分，前者較后者粒面光華，表面豐滿。

（1）綿羊皮：羊毛稠密，表皮薄，抗張強度比較低，延伸率大；脂肪含量較大，故制成革柔軟舒適。

（2）山羊皮：外貌類似粗毛綿羊皮，粒面平滑細致。纖維素較粗壯，編織比綿羊皮緊實，成革柔軟富于延伸性，頸部和腹部厚度差別大，羊皮較耐折。

3、豬皮：毛孔粗大，且三個一組成品字型排列，革面手感差于牛、羊皮。

4、其他加工皮類

（1）油皮：牛皮浸油制成，有一定的防水性，柔軟有彈性。

（2）打蠟皮：皮表面打蠟，防水易清潔，皮面光滑。

（3）磨沙皮：牛皮正面打磨而成，柔軟、防皺。

（三）特殊皮料

1、瘋牛皮：磨沙皮浸油，柔軟、防皺，有一定的防水性。

2、荔紋皮：將牛皮面壓制成荔枝花紋，美觀、防皺。

3、仿鹿皮：將牛皮制成如鹿皮一樣柔軟的皮料，優(yōu)點：柔軟、輕便、舒適。

（四）人造革：以紡織品為底基，表面涂覆化工類聚酯。無天然粒面（毛孔），多數(shù)人造粒面（規(guī)則）手感差，且無纖維（一絲一絲很細的肉質(zhì)），反面有仿布。

（五）合成革：基本同人造革，表面豐滿，有天然粒面，無規(guī)則排列，反面有纖維。所有的天然皮革均具有延伸性、透氣性和吸水性。

二、真假優(yōu)劣皮革的辨別方法

1、眼望：真皮表面一定有多且密無規(guī)則的毛孔，如果手指頂起鞋面某個位置會更明顯；

聞味：有經(jīng)驗的人還可在皮的氣味上分出皮的真假來，真皮有一股皮味，這是和油漆味不同的；

手感：捏鞋頭及鞋身任何地方，會出現(xiàn)很多細小皺紋，松手后即會不見。

2、觀察毛孔分布及形狀，天然皮革毛孔深且不易見底，略為傾斜，革的反面則是毛纖維；而合成革的毛孔淺且顯得垂直，反面一層呈現(xiàn)為塑料或布基。

3、用水進行擦拭，易吸水的是天然皮革，反之，則是合成革。

4、表面無傷痕，質(zhì)地均勻，花紋也很均勻，無任何缺陷的可能是合成革，天然皮革質(zhì)地應有一定差異，特別是鞋的外腰、頭幫和口舌等主要部位和次要部位之間應有一定差異。

第三節(jié) 皮鞋按廠家區(qū)域的分類

一、按版型劃分

可分為：成都版、重慶版、廣州版、深圳版、浙江版、福建版等；

二、按產(chǎn)地劃分

可分為：

1、 成都、重慶版：生產(chǎn)女鞋，屬中高檔類；

2、 廣州版：生產(chǎn)男女精品鞋，屬精品超前版；

3、 浙江版：生產(chǎn)男女式皮鞋，屬大眾品牌；

4、 福建版：主要生產(chǎn)運動鞋及男女式休閑鞋。

第四節(jié) 一般鞋底及跟型的分類

一、鞋底材質(zhì)的分類

1、橡膠合成底（仿皮底）：是一種高彈性的材料，穿著時輕快、舒適，而且沒有響聲，防滑、耐磨，以橡膠為基料，加入10—30%的高苯乙烯，這樣的鞋底，既具有良好的彈性，又具有較高的硬度和剛性，其性能很類似天然皮革。

2、牛筋（津）底：淡黃色、半透明的鞋底，外觀漂亮，而且有較好的彈性和耐磨性，穿著舒適。牛筋底可以用橡膠來做，也可以用塑料來做，還可以用熱塑彈性體（TPR）來做。

3、PU底：輕，極富彈性，耐磨性差。

4、聚胺脂輕便耐磨底：輕便、舒適、耐磨。

5、皮底：輕便，高檔，透氣性好，耐磨性稍差，穿著舒適，適用于高級西裝鞋。

二、跟型的分類

可分為：高跟、中跟、平跟、坡跟、小跟、酒杯跟、細跟、圓形跟、中粗跟、狐型跟等。

第五節(jié) 真皮標志的三大條件

“真皮標志” 是中國皮革工業(yè)協(xié)會于1994年在國家工商行政管理總局注冊的證明商標，并在德國等14個國家進行了國際注冊，國際注冊號為705857。它是中高檔天然皮革、毛皮及其制品的標志。“真皮標志”向消費者和用戶證明以下三點：

（1）該產(chǎn)品是天然的頭層皮革或毛皮或其制品；

（2）該產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的中、高檔產(chǎn)品；

（3）該產(chǎn)品享有良好的售后服務。

這三個條件三位一體，缺一不可。因此，并不是所有的天然頭層皮革、毛皮或用其制作的皮革制品均有資格使用“真皮標志”。

牽門面的時候一定要注意合同時間，一般要至少３年，特別要注意門面不是屬于拆遷的范圍，如果是屬于拆遷的話，你高價格轉(zhuǎn)過來，裝修，開業(yè)搞不了多長時間就拆了，那你就是虧定了哦！

門面搞好后，就要請裝修公司裝修，設計裝修方案，在裝修時一定要注意要有倉庫，做鞋主要就是庫存大，一個款式要庫存５雙鞋，所以，一般你的賣場有１００平方，倉庫面積也一般至少要７０平米。

設計的時候一定要考慮在有限的面積里可以最大容量的擁有貨柜，可以陳列更多的樣品．主要銷售女鞋＼運動鞋＼男鞋．柜臺分邊柜＼島柜．邊柜１米可以陳列１０個樣品，一米的邊柜有４層，合計１米的邊柜可以陳列４０個樣品。

島柜就放在賣場中間的柜臺，一般是４層，一個島柜可以陳列８０個樣品．島柜一般大下做１.２*１.４的，不過可以根據(jù)賣場的實際格局設計．大家根據(jù)以上的樣品成列數(shù)量，和自己的實際情況就可以計算出，你的賣場可以成列多少樣品，你需要進多少貨了！

一般情況，１００平米的賣場開始上貨要１０００個樣品才可以鋪滿，一共就需要進５０００雙鞋做為庫存．進貨一般都是在各地區(qū)的主要省級大型皮鞋批發(fā)市場．到了批發(fā)市場，你就去看貨，了解哪家的貨好賣，哪家的貨有風格。

說到進貨，如果你是第一次去的話，我就高訴你一個好巧門，你就每天早上，到批發(fā)市場到處轉(zhuǎn)幾天，每天早上看哪一家的進貨的人多，發(fā)到各地的貨多，然后記下他的門號和品牌，再回去好好研究，研究好了，決定要上哪鞋品牌了，再就去和各代理商洽談合作。

你在洽談的時候，最好是多談談自己的想法，必要的時候也可以吹吹牛，因為現(xiàn)在的人啊，都很現(xiàn)實，都喜歡和有實力的人合作，你要是沒有實力和經(jīng)驗，一般是不會和你合作的．萬事開頭難啊，只要你勇敢的走出去，和小孩子學走路樣，只要你勇敢的踏出了第一不，不管是跌倒，還是成功，你最終是會學會走路的！

鞋城和鞋店是兩碼事,對于一個個體鞋店來說不管你怎么定位,100種款式都不算少了,我做鞋這么多年了,鞋的進出都比較了解,鞋城如果針對零售搞的話不虧死你就算你命大,你算算吧,就按你說的一個地級市來說,鞋店不少于100多家吧??那么有多少在賣正品??有多少在賣仿鞋??我相信賣正品的還是少得多了去了吧。

其實只要是做過鞋的生意的而且腦子都還正常的人都應該清楚,鞋城是個什么東西,說白了就是把批發(fā)鞋的人集中到一個商場里面,例子我舉起來都覺得累...大家到自己附近的鞋城去看看吧.真正的零售完全是另外一碼子事,比如南方人的腳小,用的鞋的尺碼就偏小,你在進貨的時候就得考慮小碼要多,

有一句話說得有道理,中國人買正品的不是很多,那么對于不同地域來說可能不一樣但是國內(nèi)鞋的市場整體來看是這樣的,但是,國內(nèi)市場也絕對不再是款式新穎而質(zhì)量不在乎的時代,那是TMD的90年代好不好...就我們市而言早已進入到了質(zhì)量和款式并存的時代,而價格在150左右大家都能接受,這是主流市場,如果只針對30到100元的話那就是純粹在做高中生的生意。

至于進貨的渠道,大家最好從自己周邊或者省會城市的鞋城里面拿貨這樣比較穩(wěn)健(針對零售商)如果您想搞批發(fā)的話那么請您直奔福建莆田,1000雙起訂夠您批發(fā)的了.

另注明一下,鞋城老板一般都是房地產(chǎn)開發(fā)商,其實這個很容易理解,一般人做個鞋城,從別人那邊把這么大的地方租下來,又自己跑到廠家訂貨,動不動就1000多種款式,擔的風險不比炒股票低。

我3叔的鞋城有3層樓(自己開發(fā))每層大概2000平米,每40平米為一個商鋪,3樓是倉庫,每個商鋪的租金是月6000(火車站和汽車站附近) 。

而鞋城的招商是直接到福建莆田招的,因為莆田搞批發(fā)鞋的人很多,現(xiàn)在鞋城基本上壟斷了我們這個地區(qū)鞋的批發(fā).對于做生意的人來說,無外呼就是市場,消費量,風險投資,規(guī)避風險.

運動鞋，除了阿迪＼耐克等這樣的我們拿不到貨，其他的運動鞋都可以在大型批發(fā)市場拿到，我門賣的金萊克也只有１００多，可專賣店就貴了啊！所以，有很多學生在我們這里買鞋！在大學校園里可以開個專賣運動的店，你可以挑幾個好的品牌，比如貴人鳥，康踏，３６１度，金萊克，德爾惠等中檔的有運動鞋，不管他的款式還是價格都是比較受學生喜歡的！

阿迪＼耐克固然是好，但又有幾個人消費得起了？呵呵，到現(xiàn)在，我都沒穿過．我建議，你最好就賣賣，運動鞋，上面的幾個牌子你每個都拿點款式，一次不要拿的太多了，慢慢賣，慢慢的上．還可以賣現(xiàn)在流行的男女生滑板鞋＼花布鞋，價格一般賣價格在３５-９０，進價格一般在１５-５０左右！利潤是很可觀的！其實賣低價格的鞋，利潤還高鞋！

你想，進價３０，我賣６０你不覺得貴把，進價１５０，我買２００，你可能就覺得貴了！是把，這是普通人都有一個感覺！女鞋，要賣比較時尚的，我建議你不要搞雜了，因為你經(jīng)驗有限！進貨就到省級批發(fā)市場去！不要到太遠的地方，那樣你的成本就高了！在學校可以搞搞促銷活動，會員卡等等！

以前說到門面，門面搞好了，下一步就是裝修，裝修也其實很簡單，把天花搞定，然后把地面搞定就可以了，在裝修天和地的時候預先找家具廠定做貨柜臺，有鞋柜臺是廠家可以做的，有鞋需要自己做！那要看你和廠家的關(guān)系了！做１００多平米的鞋城的話，就賣運動鞋＼女鞋＼男鞋．比例大概在２５％＼２５％＼５０％。

我說的運動鞋一般挑個中擋的如康踏等好點的品牌１-２個，其他的就賣低價格的運動鞋，滑板鞋，休閑鞋，布鞋等．女鞋主要賣時尚鞋，主要以廣州鞋＼成都鞋為主，還可以配部分沈陽鞋，中年鞋占少數(shù)比例，老年鞋可以帶點．男鞋主要賣休閑鞋．這樣的搭配主要是針對大眾消費者，因為中國的發(fā)達程度還不至于每個人都可以消費什么蜘蛛王＼紅蜻蜓＼奧康等中高擋的，至于阿迪＼耐克＼ＦＥＤ＼達夫妮＼百麗等了。

所以，我們的消費群體主要是普通的大眾消費者．雖然每雙鞋的價格不高，但我們的消費群體比高擋的消費群體要多，只要有量，不怕你賺不到錢！我最佩服的就是溫州人，為什么他們都會賺錢，秘訣是只要有１分錢的利，他們都做！所以，他們都會賺錢，要不，義烏怎么會做到全世界有名了？

做鞋子生意比做服裝容易多了！服裝的款式，顏色等花樣繁多，品牌繁多，風格各異！所以做服裝特別是時裝太難把喔了，搞不好就要壓貨虧損！做些不一樣，你想想，鞋子就那么點面積，花樣設計也有一定的局限性，所有的鞋子特別是男鞋，款式都很簡單，成千上萬雙男鞋擺在一起，真正有風格有特色的獨一無二的款式也不外呼幾百種。

女鞋也相差不大，前幾年流行尖頭，廠家做的鞋都是尖頭！從前年開始，流行圓頭，現(xiàn)在的女鞋基本都是圓頭，也許后年就要開始流行小方頭了，到那時走在大街小巷都是小方頭的了！所以，在進貨的時候，對款式的把喔要容易多了，在進貨的時候到各代理商門面走一走，問一問，看看哪家進貨的人多，款式時尚，價格適中，你就大膽的上貨吧。

開始你上的多，最好和代理商談好換貨率是多少，換貨時間一般都在１５-３０天，一般一套碼子，賣了一雙是不可以褪的，有時候代理商關(guān)系好，那也說不定．你和代理商關(guān)系搞好了，時間長了就可以簽單了，比如我們，我們進貨都是簽單，一般一個月和代理商結(jié)款，我們雙方都很誠信的！

代理商說白了就是個大的批發(fā)商，他們從廠家把貨進過來，再批發(fā)給我們，他們一雙鞋子批發(fā)的利潤一般在２０-３０％，有的會比這要高．他們和廠家也是一樣，有的和廠家是現(xiàn)款現(xiàn)貨，有的是月結(jié)款。

所以，他們的壓貨壓力要比我們大，廠家出來的新款，打的好看，就銷售的好，不被市場所接受，就摻了！比如涼鞋，一般在４月就開始出新貨了，在５.１前基本上就大量上了，我們也是，在５.１前一個星期就開始大量上涼鞋，等到５.１熱的話就大賣特賣，在６月開始就開是控制補貨，基本上就是特別好賣的就補貨，不是特別好賣的就要控制好，每天我都會關(guān)注銷售情況，關(guān)注庫存情況。

到了６月底，就要和代理商溝通好，因為，到了６月底我們都控單了，廠家也早就停單了去開發(fā)秋季的款式了，所以代理商庫存的要比較多一點，到了這個時候，代理商為了保證不壓貨，在這個時候，庫存的鞋就會很便宜的處理給我們，有的我們以前拿貨的時候是８０，現(xiàn)在就可能是４０，或者有的還便宜些！

所以，在這個時候，如果對后期的天氣和銷售預計的好，我就可以拿一鞋處理貨，拿回去開始可以賣了好價錢．到７月就開始打折處理，不好賣的就先減價處理，好賣的還是原價銷售，到了８月大規(guī)模處理的時候，有的價格比以前低很多的時候，一般庫存都沒多少了，多的一般都是拿的處理貨！

所以，當你走在街上，看到我們在瘋狂打折的時候，你可能會懷疑我們虧了不少把，其實，虧的是少數(shù)，賺的還是多數(shù)．有的鞋子確實是虧的，特別不好賣的也有時候虧很的多賣，但基本上賺的多，要不，我不成了為人民服務啊！呵呵！

最高的時候，我一天賣過４００多雙鞋子．現(xiàn)在，基本上都在上秋季的新款了，前１５天都開始在上新貨了，現(xiàn)在我的店８０％都是秋季新款了，現(xiàn)在主要賣學生鞋，運動鞋，休閑鞋．涼鞋我最高的時候庫存有３０００多雙，現(xiàn)在差不過還有１００多雙，就算現(xiàn)在不賣了，我也最多庫存５０００多元，不過現(xiàn)在每天還在賣，到最后我想最多還庫存５０雙左右！

也許，有的朋友說我在吹牛，也許你的店沒有我這么理想，那你就要好看考慮調(diào)整自己的思路了，好好反省自己，在做生意方面動了腦筋沒有？做生意，竅門很多，經(jīng)驗很重要，同樣一個店你來做，也許到后來要庫存１０００多雙，我來做也許庫存１００多，他來做也許沒有庫存！

做生意，對庫存要特別關(guān)注，要不，到最后賺的都是貨，我一個朋友也是做鞋的，他的店庫了好多鞋，有的還是５年前的，我給他說的多次，要他便宜點賣掉，可他心疼啊，到現(xiàn)在還有很多．不過，當年的貨庫了也沒很大關(guān)系，比如去年我的庫存單鞋，前幾天拿出來，也還是有人在買，去年和今年的款式基本上沒很大的變化，變化的多的就是配飾，所以，不是很內(nèi)行的人有時候還分不出來哪些是老貨！

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