導讀今天給大家?guī)淼陌咐牵荷蜿栆患颐廊蒺^，“免費美容不要錢”，一年獲利320萬。案例背景：這家店的老板叫張琳35歲，現(xiàn)目前第三家美容店，正籌備當中，很快就正式....

今天給大家?guī)淼陌咐牵荷蜿栆患颐廊蒺^，“免費美容不要錢”，一年獲利320萬。

案例背景：

這家店的老板叫張琳35歲，現(xiàn)目前第三家美容店，正籌備當中，很快就正式開業(yè)。而現(xiàn)在擁有的一切，都只用了短短三年時間。

六年前張琳和她的小老公，一起創(chuàng)業(yè)先從小區(qū)美容店開始做起的，那個時候小店也就30來個平方，三張按摩床，加上她老公和一名學徒，硬生生拼出了一條血路。雖然現(xiàn)在確實成功了，但是在這成功的背后，也確實經(jīng)歷過無數(shù)血淋淋的悲傷。

記得最難過的是去年，那年也不知道是什么風格的，她們那個城市美容行業(yè)瘋狂在增長，平均每一天就有三家左右的新店在開張。

行業(yè)競爭壓力是蹭蹭地往上漲，當時還有句笑話說：你在大街上隨便逮到一位美女去問，不是做美容的，那絕對就是去做美容的。

在這種競爭壓力當中，大一點的店面，可能會因為知名度或者信用背書比較強，也因為可能以前的儲備顧客比較多，所以壓力雖然有，但是絕對不會傷及根基。

但是對于小店的店面來說，那就慘了，顧客招不到，房租一個勁在瘋漲，本來以前就沒賺到多少錢，而現(xiàn)在一直處于坐山吃空的狀態(tài)。所以在每天有數(shù)家新店開張的同時，也有更多的店在倒閉。

而張琳的店那時候，基本就處于半倒閉狀態(tài)，只是在等待最后一根稻草的來臨。

那段時間店里的幾個人都是連軸轉(zhuǎn)，瘋狂的工作推銷，只為求得一線生機。后來雖然因為一場活動，才萬幸挺了過來，也有了今天的成就，但那段灰色時光日子，直到現(xiàn)在想起來，還依舊會寒毛直豎。

那么接下來，我把當時的那場，利用一招“免費策略”，一年盈利320萬的商業(yè)策略分享給大家，希望能讓大家從中得到一點啟發(fā)。

活動介紹：

消費滿1000元贈送以下福利

1：套餐翻倍

2：1000元消費以現(xiàn)金方式，全部返還給顧客。

3：每月獎勵最少10000元現(xiàn)金。

相當于顧客一分錢都沒花，既做了2000元的美容，又每月能得到最少10000元的現(xiàn)金獎勵。當時這個活動一推出來的是，直接就炸了鍋了。

雖然很多顧客不理解這老板為什么要這么做，但是也確實阻擋不了有二十倍收益的誘惑，直接就讓這家店生意火遍整個城市。

那么問題來了，老板既然敢做這樣的活動，那她又是如何盈利的，又是這么做到年賺320萬的呢？

盈利分析：

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰(zhàn)案例。

1：針對活動本身，不管顧客能得到什么福利，首先的要求就是消費滿1000元，也就是說，我們直接會收取一大波的以1000元為單位的現(xiàn)金。

2：套餐翻倍，是一個基礎(chǔ)福利，跟大商場做促銷買一送一是一個道理。本身美容行業(yè)的溢價比較高，利潤比較多，所以就算算下來是五折銷售，老板依舊還是能賺到錢。往少里說20%的利潤，還是能做得到的。

3：而返的1000元，并不是一次性返還，是進行了分拆，分為一年全部返還給顧客，也就是說每個月都會返顧客不到100塊錢。

雖然你看著好像是白給顧客錢，但是其實，只是相當于花錢買顧客一次進店，因為本身這幫顧客，都是美容店的精準銷售人群，所以這12次進店，再怎么也能成功成交五六次吧？只要能成交那么就能賺到錢，壓根不存在虧本可能。

4：而最后一條讓顧客賺10000萬塊錢，這一條是整場活動的重中之重，如果這一條沒做好的話，那么基本上這個活動也是曇花一現(xiàn)，不可能做到年利潤320萬。

因為這一條活動，其實就是一個裂變更多顧客的手段。當顧客每月領(lǐng)取返現(xiàn)的時候，老板會要求顧客必須轉(zhuǎn)發(fā)一條朋友圈。朋友圈的內(nèi)容，差不多就是美容店“輕”營銷的文案。

朋友圈的作用咱就不多說了，大部分都是同城好友，看到有福利的活動，參與度要高很多，也就說咱們的成交率會比平時要高。

同時老板也承諾顧客，只要是從朋友圈來的顧客，所有成交全部給與80%的返店，比如成交是1000塊錢，那么顧客就能得到800元的獎勵，這么高的獎金，那你說顧客能不愿意嗎？

甚至有了這么高的回報率，顧客會比實體店的員工都還要賣力積極，一個顧客成交10個，那么1000個客戶成交就是一個龐大的數(shù)字。

而老板就相當一分錢沒法，請了一批免費的推銷員呢，而且這幫推銷員還是店里的精準顧客，很大可能最后賺的錢，又全部花銷在店里了。

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰(zhàn)案例。

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