導(dǎo)讀作為消費升級時代的產(chǎn)物，洗鞋機自2008年誕生以來，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，逐漸被年輕消費者熟知，洗鞋機品牌陣營和產(chǎn)品種類也變得豐富。行業(yè)觀點認為，隨著我國居民收....

作為消費升級時代的產(chǎn)物，洗鞋機自2008年誕生以來，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，逐漸被年輕消費者熟知，洗鞋機品牌陣營和產(chǎn)品種類也變得豐富。

行業(yè)觀點認為，隨著我國居民收入的不斷提升，用戶消費逐漸向發(fā)展和享受型傾斜，這有利于新興家電產(chǎn)品的普及。與此同時，在“懶人經(jīng)濟”時代，洗護家電產(chǎn)業(yè)得以不斷拓展新的賽道，像洗鞋機這種細分品類，逐漸成為年輕消費群洗護“愛鞋”的神器。

目前，洗鞋機已發(fā)展成為品牌超300家的新興產(chǎn)業(yè)。包括美的、海爾、奧克斯、志高、現(xiàn)代和松下等品牌先后入局，小米、巧手、小黃鴨等企業(yè)都推出了產(chǎn)品。對于年輕消費者而言，洗鞋機有何魔力，會不會成為洗護家電行業(yè)下一個“時代標配”？

消費者需求傾斜，市場可觀

在筆者看來，洗鞋機在近幾年來能夠獲得迅猛的發(fā)展，動力來自市場需求。首先，用戶消費規(guī)模得以快速增長，愛鞋人士的增多讓這個行業(yè)充滿生機。

有公開數(shù)據(jù)顯示，我國人口總數(shù)達到14億1200萬人。按照每人最低三雙鞋的配置來看，如果消費者每年對鞋子進行2次清洗護養(yǎng)，每次消費10元錢，那么每年產(chǎn)生的消費金額將達到千億元級別。可以預(yù)見，解決中國乃至全球幾十億人的洗鞋難題，其背后是一個非常巨大的藍海市場。

其次，不同種類鞋子的清潔需求讓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得以升級改變。洗鞋機廠商根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)進行分類，按照不同類型的鞋子細分市場研發(fā)新品，幫助消費者解決不同鞋子的清潔問題。

筆者覺得，洗鞋機擁有存在的價值，但還需要改進。它的優(yōu)點是可清洗各類材質(zhì)的鞋子，省工省時，清洗效果較好，節(jié)省大量清洗用水，洗后的鞋不易變形；不足是，不能很好地清洗頑固污漬或死角，仍無法完全替代手動清潔。

目前，市場上在售的洗鞋機有簡易版，也有增加了甩干、烘干、殺菌功能的增強版，產(chǎn)品價格從幾百元、幾千元甚至上萬元不等。洗鞋機售價不一除了容積不同之外，洗滌及后續(xù)處理方式也有所差異。作為洗護家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的一環(huán)，洗鞋機行業(yè)還屬于空白市場，在智能化、健康化和環(huán)保化等發(fā)展趨勢下，市場成長空間巨大。

別看“洗鞋機”在家電行業(yè)是個新選手，行業(yè)人士卻十分看好這一市場，不少數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu)甚至預(yù)測，它將會是一個擁有千億規(guī)模的藍海市場。在筆者看來，洗鞋機是個好發(fā)明，每個消費者不止擁有一雙鞋，隨著愛鞋“懶人”陣營的不斷壯大，利潤可想而知，如此龐大的市場未來前景可期。

產(chǎn)品魚龍混雜，亟待行業(yè)標準

對于愛鞋人士，普通的洗鞋方式已經(jīng)解決不了他們的洗鞋增值需求。專業(yè)、健康、環(huán)保、方便的洗鞋方式及服務(wù)，才是消費者想要的鞋子洗護方案。

1、洗鞋機行業(yè)可觀，檔次不一

在京東、天貓等電商平臺開售的“洗鞋機”產(chǎn)品有很多，與洗鞋機相關(guān)周邊產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢良好(如洗鞋粉、替換刷等產(chǎn)品)。從產(chǎn)品銷量來看，399元-600元左右的洗鞋機成單率最高。如天貓平臺一款399元的美的洗鞋機月銷量超800 。京東平臺一款售價699元的奧克斯洗鞋機累計銷量超1萬 ，售價為699元。

有公開數(shù)據(jù)顯示，目前線上市場主流洗鞋機售價在500元以內(nèi)，產(chǎn)品占比達50.5%；500元-1000元價位段產(chǎn)品占比為26.6%。這意味整體洗鞋機市場近八成份額為千元機，從中可以看出，洗鞋機行業(yè)發(fā)展正處于初級階段，其競爭格局尚未形成。各大品牌處于同一起起跑線上。

目前，包括奧克斯、海爾、鳳凰牌、志高、美的、小天鵝、松下、巧手、小黃鴨、奧德萊、榮事達、長虹、揚子、統(tǒng)帥等品牌已進入洗鞋機領(lǐng)域，小米也有加碼之意。

在筆者看來，現(xiàn)階段，洗鞋機行業(yè)暫無龍頭企業(yè)，行業(yè)缺乏相關(guān)標準規(guī)范。此時發(fā)展對廠商來說非常有利，產(chǎn)品質(zhì)量好、品質(zhì)優(yōu)就能吸引消費者買單，樹立品牌形象。企業(yè)用心做產(chǎn)品，能夠推動整個洗鞋機行業(yè)的普及發(fā)展。

2、準入門檻低，產(chǎn)品魚龍混雜，行業(yè)亟待規(guī)范

目前，市場上在售的主流洗鞋機從工藝設(shè)計到工作原理與波輪洗衣機類似，產(chǎn)品清洗動力來自電機，可同時清洗1-6雙鞋子。這種原理的洗鞋機能夠改善用戶洗鞋體驗，價格也比較低廉，容易受到消費者的歡迎，但是筆者發(fā)現(xiàn)，由于制造門檻較低、參與廠家眾多，洗鞋機市場魚龍混雜，產(chǎn)品功能不多且清潔護理效果有待提升。

從品質(zhì)體驗看，在洗鞋這件事上，并不是所有的品牌都能做好。消費者對于洗鞋機的洗滌效果也有疑慮，比如網(wǎng)上關(guān)于討論洗鞋機是不是智商稅、使用是不是好用等問題頻上熱搜。

例如，洗鞋機一些前衛(wèi)功能讓消費者不斷吐槽。比如藍光抑菌功能，宣傳可以對鞋子進行360度抑菌。但據(jù)了解，藍光實際上就是紫外光，主要是通過對微生物(細菌、病毒、芽孢等病原體) 的輻射損傷和破壞核酸的功能使微生物致死，從而達到消毒的目的。

而紫外燈的殺菌效果與照射時長密切相關(guān)。以30瓦石英玻璃管紫外燈為例，UVC照射30-60分鐘可達到消毒殺菌作用，而UVA一般需照射8小時以上才可起效。對于一些宣稱10分鐘能讓鞋子煥然一新的洗鞋機，幾乎很難起到有效的消毒抑菌作用。

針對亂象，我國相關(guān)部門已經(jīng)在起草《家用和類似用途電動洗鞋機烘鞋機》行業(yè)標準，在行業(yè)專家等人員的指導(dǎo)下對標準草案的洗凈、烘干、磨損、除菌、除異味等內(nèi)容進行討論，就標準內(nèi)容及總體框架已形成了基本共識和統(tǒng)一的意見。

在筆者看來，目前洗鞋機處于發(fā)展初期，需要廠商不斷地提升技術(shù)，創(chuàng)新產(chǎn)品，改善用戶體驗，來擴大產(chǎn)品影響力。我們有理由相信，隨著進入洗鞋機領(lǐng)域的品牌不斷增多，大企業(yè)的涌入以及行業(yè)標準推出后，將推動這個市場朝著良性發(fā)展。

洗鞋機，能否撬動全新洗護市場？

近期，受疫情等因素影響，消費升級成為熱點。對于洗鞋機行業(yè)來說，這或許是一個向前邁出一大步的好時機。這也讓筆者忍不住思考，洗鞋機會不會產(chǎn)生“iPhone”那樣顛覆行業(yè)，撬動全新洗護家電市場的能量？

防疫期間，全球消費者“宅”家，人們的生活需求并沒有減少，而是把飲食健康、出行健康和身體健康等想法付諸于實踐，只是統(tǒng)統(tǒng)搬進家里，新的消費場景產(chǎn)生了新的消費需求。全球消費者健康意識提升，具有“健康”、“清潔”等特點的家電產(chǎn)品備受關(guān)注。這顯然切合洗鞋機等產(chǎn)品擁有的概念性力量。

洗護家電是消費者居家生活的重要載體，無論是傳統(tǒng)的洗衣機還是新興的洗鞋機，都可以為人們提供健康的居家生活方式。洗鞋機等健康家電的熱賣，體現(xiàn)就是人們對品質(zhì)生活的追求。

當前的國內(nèi)市場消費升級體現(xiàn)為品質(zhì)化、品牌化和品位消費三大特點。洗護家電剛好是品質(zhì)生活的重要代表和重要載體。在筆者看來，洗護家電不是因疫情產(chǎn)生的新風口，而是消費升級的結(jié)果——而疫情則加速了這一升級過程。

但是，升級需求，也需要升級的供給，才能滿足。洗鞋機廠商想要在清潔家電市場得到更好的發(fā)展，必將在洗凈率、功能應(yīng)用、外觀工藝等方面進行優(yōu)化升級。比如，洗鞋機在做好洗干凈鞋這件事后，還能最大程度降低鞋子磨損，能讓產(chǎn)品與其它智能硬件建立智能互聯(lián)操作，為用戶帶來完善的洗護解決方案，或能提升產(chǎn)品滲透和品牌認知。

迭代、智能、高效、便捷正成為家庭洗護家電的未來走向，洗鞋機作為發(fā)展前景廣闊的新興品類，行業(yè)未來可期。

從全球產(chǎn)業(yè)看，洗鞋機市場至少國內(nèi)消費以國貨居多，在品牌數(shù)量和產(chǎn)品性能上國產(chǎn)洗鞋機暫時領(lǐng)先進口品牌。未來，國產(chǎn)洗鞋機有沒有機會“出圈國外”呢？在筆者看來，如果相關(guān)企業(yè)注重技術(shù)創(chuàng)新、提升品質(zhì)，做好產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)，做好品牌宣傳營銷，或許能在占領(lǐng)國內(nèi)年輕用戶心坎的同時，擁有走向全球市場的大機會。

寫在最后

對于消費者而言，洗鞋機的出現(xiàn)并非是人“單純變懶”了，而是科技進步帶來了便利、舒適的生活方式；也是消費者物質(zhì)文化生活升級的必然。洗鞋機等解放雙手的產(chǎn)品，可以解放用戶的時間和精力，去更好地創(chuàng)造生活、享受生活。

在“如此”的大背景下，洗鞋機消費陣營將會逐漸擴大。對于相關(guān)企業(yè)來說，通過更精細化、差異化的供給，標準化服務(wù)、做好渠道擴展，定能在這一新興朝陽產(chǎn)業(yè)行穩(wěn)致遠。