導讀當丈母娘專業戶張凱麗女士在電視上吆喝它的老人鞋時，很少有人覺察到，這其實是一個占據了數十億銷售額的品類！老人鞋有何市場玄機？足力健又是憑什么撬開了人們的錢袋....

當丈母娘專業戶張凱麗女士在電視上吆喝它的老人鞋時，很少有人覺察到，這其實是一個占據了數十億銷售額的品類！老人鞋有何市場玄機？足力健又是憑什么撬開了人們的錢袋子？

01

發現細分，老年人要穿專業老人鞋

人群背后，就是經營的門道。

以前，鞋類產品常以從事的具體活動為劃分，諸如籃球鞋、旱冰鞋、跑步鞋，但卻很少關注年齡因素（童鞋除外）。足力健創始人發現，鄉村的老人很少走動，尤其在秋冬時節戶外的老人身影更是稀少。原因第一是累腳，其次又害怕摔跤。經過仔細的研究，他看到了這一現象背后的現實：隨著年齡增長，大多數老年人會出現大腳骨、足弓塌陷或高弓足等腳部問題。而且，這一問題尚未有專業的鞋產品去改善它。

于是，為天下老人做一雙專業的老人鞋，就成了足力健的市場之劍。

• 鯰魚頭鞋型，寬松舒適不擠腳
• 鞋前加寬，鞋腰加高，放大鞋內空間
• 防滑鞋底，大花紋設計，走路不易滑
• 沒有鞋帶，一腳蹬設計，方便老人穿脫
• 高彈緩震鞋墊，能緩沖走路運動的沖擊力

基于安全、防滑、不累腳、護腳等一系列訴求，足力健開始研發生產專為老人年設計的老人鞋，之后圍繞老年人生活場景，全方位形成了以安全鞋、旅游鞋、散步鞋、保暖鞋、羊毛鞋等產品為主的產品體系，滿足他們多種狀態下的鞋需求。

益思維

產品有專攻，用老人鞋打動老年人，用深刻體察發現滿足老年人的需求，沒有什么比量身設計更打動人的了。

02

定價親民，以實惠贏得中老年芳心

老年人消費，對價格極敏感。

對于崇尚艱苦樸素作風的老一輩來說，有時候盡管老人鞋這個東西是好的，但高價會讓他們選擇離開。其實，在足力健之后，其他老人鞋產品也洶涌成長，奔襲而來，但是它們并沒有取得很大的水花，這就源于足力健的價格優勢。

因為起步早，規模大，在面對供應商的時候，足力健擁有比其他后進者更大的議價空間。

足力健采用的是低成本和平價策略，提高行業進入門檻，最低49元就能買到一雙專業老人鞋，從而讓其他品牌自動歸入高價一檔，無法獲得老年人垂青。同時通過快速的渠道擴張和廣告投入，進一步消解新進入者的威脅，建立起自己堅固的護城河。

益思維

降低老人對于價格的敏感度，用親民、經濟的定價贏得他們的心，這是促成老年人消費的一個關鍵選擇。

專業老人鞋，就選足力健。足力健依靠自己對老年人穿鞋問題的洞察和解決，讓老人鞋這一品類得以閃耀市場。同時，洞悉老年人的支付痛點和信任載體，以平價售賣，借央視擴音，牢牢占據了老人鞋這一品類的第一梯隊，并在后期延伸服務，打造了多元化的老年產品經營空間。