導(dǎo)讀日前，新生代主持人楊迪和楊迪媽媽張加麗成為足力健老人鞋聯(lián)名“星推官”。楊迪是一位活躍在娛樂圈的新生代主持人，以其獨(dú)特的幽默搞笑風(fēng)格，博得了相當(dāng)高的人氣。在楊....

日前，新生代主持人楊迪和楊迪媽媽張加麗成為足力健老人鞋聯(lián)名“星推官”。楊迪是一位活躍在娛樂圈的新生代主持人，以其獨(dú)特的幽默搞笑風(fēng)格，博得了相當(dāng)高的人氣。在楊迪講述的關(guān)于媽媽的故事中，很多人都被笑‘趴’下了，但是這些故事中無一不流露出兒子對(duì)母親的那份真摯的情感。

足力健老人鞋的創(chuàng)始人是張京康，他的經(jīng)歷非常具有傳奇色彩。張京康初中畢業(yè)就出來闖蕩，賣衣服和板鞋、收購(gòu)農(nóng)副產(chǎn)品、倒賣服裝、家具、木雕，前前后后干過十幾份工作，大學(xué)生找工作都用口袋兼職，大都與銷售有關(guān)。2000年，因沒暫住證，被抓了起來，遣送回家。后來，終于找了個(gè)銷售職位，用6年時(shí)間干到銷售總經(jīng)理。他又不滿于此，自己創(chuàng)業(yè)去了，仍是做保健品。結(jié)果，兩年時(shí)間，虧了3000萬(wàn)。但他并沒有灰心，最終靠一雙老年鞋賺10億。

1、張京康自述：我親自蹲下來，摸過很多老年人的腳

據(jù)媒體報(bào)道，2000年，張京康從老家山西來到北京成為北漂一族。正準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，由于沒有暫住證被遣送回山西。再次回到山西，張京康開始做保健品項(xiàng)目，合作對(duì)象是河南羚銳制藥。好不容易賺了點(diǎn)錢穩(wěn)定下來，張京康那顆不安定的心開始躁動(dòng)起來，突然他想到老年人這個(gè)群體，要是能做出一雙方便老年人走路，讓老年人穿上后能立馬感到舒服的鞋子會(huì)不會(huì)很受歡迎呢？

張京康停掉保健品項(xiàng)目開始研發(fā)老年鞋。張京康后來曾經(jīng)自述：最初，我提出做老人鞋這個(gè)品類的時(shí)候，很多人都在質(zhì)疑，覺得我瘋了。但我的決策是經(jīng)過反復(fù)思考，并不是一拍腦門兒就決定的，我選擇了堅(jiān)持。為了更好的挖掘老年人穿鞋問題，做一雙適合老年人的鞋，我親自走出去，走到大街小巷尋找各類用戶做調(diào)研。

張京康自述：我親自蹲下來，摸過很多老年人的腳，也找出多數(shù)老年人腳變形、腳背變高、走路腿腳無力、易摔跤等共性問題，并和老人深入交流腳部問題，找到他們的穿鞋痛點(diǎn)，研究他們的穿鞋需求。在我們的不懈努力下，2015年，研發(fā)出第一款足力健老人鞋的單品爆品。隨后，我們對(duì)提升口碑和復(fù)購(gòu)率的方法做出改善，將49元流量鞋和10元3雙的老人襪作為流量爆品。我非常篤定，流量是一切生意的本質(zhì)！有流量才有機(jī)會(huì)提升成交率和復(fù)購(gòu)率。

張京康視小米為學(xué)習(xí)對(duì)象。小米如何做手機(jī)、為何要迭代、為何建粉絲群，種種問題都被他反復(fù)琢磨，甚至黎萬(wàn)強(qiáng)的《參與感》，他看了十幾遍。這第一款鞋，他取名為“足力健動(dòng)力鞋”，主打“穿上不擠腳，出門不打滑”，大學(xué)生找工作都用口袋兼職，最終一年賣了50萬(wàn)雙。2016年初，他又去研究老年人冬天的穿鞋問題。隨后兩個(gè)月，他去了15次焦作，和當(dāng)?shù)氐膹S商軟磨硬泡，愣是把45到50元成本的羊毛，講成了31塊錢。后來，這雙鞋徹底火了，火到廣州，一直斷貨。

2、中國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求保守估計(jì)達(dá)2.7萬(wàn)億元，而供給卻僅超過4000億元

中國(guó)老齡科學(xué)研究中心副主任黨俊武認(rèn)為，和日本這樣的老齡化問題十分嚴(yán)重的國(guó)家相比，2018年包括保健、康復(fù)和健康等在內(nèi)的中國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求保守估計(jì)達(dá)2.7萬(wàn)億元，而供給卻僅超過4000億元。供需之間巨大的缺口決定了養(yǎng)老制造業(yè)將是一片巨大的藍(lán)海，將成為未來中國(guó)制造業(yè)的一個(gè)主攻方向，完全可以支撐起百億、千億甚至萬(wàn)億級(jí)規(guī)模的龍頭企業(yè)。

然而，中國(guó)養(yǎng)老制造業(yè)正處在起步階段，正在從1.0緩慢地向2.0階段轉(zhuǎn)變。據(jù)張京康透露，目前足力健老人鞋的所有鞋都是自己原創(chuàng)的，一雙鞋可以申請(qǐng)多個(gè)外觀專利和實(shí)用新型專利，是在全世界打外觀專利官司都能打贏的鞋履企業(yè)。比如獨(dú)家的全腳掌防滑技術(shù)，鞋底前后設(shè)計(jì)不同，并且加上了防滑紋、橡膠材質(zhì)等等，通過多次反復(fù)的場(chǎng)景試驗(yàn)，最終得出的成果，集材料、設(shè)計(jì)、工藝等多重關(guān)鍵點(diǎn)為一體，市場(chǎng)反饋也非常好。

張京康表示，為了做好“專業(yè)”二字，足力健老人鞋做了許多具體的工作：建立用戶研究中心，專注研究中國(guó)老人腳形變化；收集大量老年人腳部數(shù)據(jù)進(jìn)行深入研究，足力健設(shè)計(jì)出了適合老年人腳型的、專業(yè)的老人鞋鞋楦；整合全國(guó)18位權(quán)威足踝專家，成立了足部科學(xué)研究院；與中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院聯(lián)合成立人類工效學(xué)研究中心，共同研究老年人腳部問題。始終以用戶為中心，圍繞用戶的痛點(diǎn)和需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也成為足力健做好專業(yè)老人鞋的前提。將專業(yè)貫注在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，將每一款產(chǎn)品都做到極致，真正把“專業(yè)”兩個(gè)字實(shí)實(shí)在在落到每一位老人的腳下，這也是足力健老人鞋最重要的品牌優(yōu)勢(shì)。

3、老人鞋發(fā)展到全國(guó)1500多家，一年賺10個(gè)多億

為提高足力健老人鞋品牌知名度，張京康花2個(gè)億在央視重金砸廣告，還請(qǐng)國(guó)民媽媽張凱麗作為形象代言人。于是一時(shí)之間，足力健老人鞋開始風(fēng)靡大江南北，深入老年人內(nèi)心世界，成了老年人心目中爆紅鞋款。僅僅一年多時(shí)間，足力健老人鞋從在河南鄭州開出第一家店面，瞬間發(fā)展到全國(guó)1500多家，一年賺10個(gè)多億。

正像張京康說的，回顧5年創(chuàng)業(yè)路，沒有任何捷徑可言，我也從未給自己留過任何退路。凡事要做就要做得徹底，知行合一，不要只是混混皮毛而已。