導(dǎo)讀這個(gè)生意不溫不火的季節(jié),終于迎來(lái)了一個(gè)不大不小的節(jié)日——七夕!這個(gè)中國(guó)式的情人節(jié),是一個(gè)極好的商機(jī)，商家不容錯(cuò)過(guò)。有數(shù)據(jù)顯示，“七夕”是禮物經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)最為明顯....

這個(gè)生意不溫不火的季節(jié),終于迎來(lái)了一個(gè)不大不小的節(jié)日——七夕!這個(gè)中國(guó)式的情人節(jié),是一個(gè)極好的商機(jī)，商家不容錯(cuò)過(guò)。有數(shù)據(jù)顯示，“七夕”是禮物經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)最為明顯的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在美妝市場(chǎng)中的價(jià)值也加速提升。

不少化妝品連鎖店早已提前預(yù)熱了，一波波浪漫經(jīng)濟(jì)浪潮迎面撲來(lái)，化妝品市場(chǎng)新一輪爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在上演，線上渠道成為主戰(zhàn)場(chǎng)。20 中外美妝品牌紛紛忙著推出七夕限定禮盒，奔波在一場(chǎng)場(chǎng)線上促銷活動(dòng)中。

品牌的營(yíng)銷關(guān)鍵在于限定禮盒成品的外觀設(shè)計(jì)

據(jù)了解，禮盒是能組合銷售產(chǎn)品和塑造品牌形象的一種高性價(jià)比方式。在送禮時(shí)，如果單買口紅或者粉底等產(chǎn)品，消費(fèi)者或會(huì)覺得單調(diào)，品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝是在節(jié)日時(shí)增加銷量的關(guān)鍵，而國(guó)風(fēng)元素正成為今年七夕營(yíng)銷的關(guān)鍵。

在國(guó)人看來(lái)，七夕作為中國(guó)的“情人節(jié)”，有著和西方情人節(jié)不同的感受和情緒，故有商家推出以“蘭夜”為主題的限定禮盒，寓情于蘭，拜月相會(huì)，以深藍(lán)色調(diào)表達(dá)留白的愛；也有品牌推出限定版及高定版“信封”禮盒中以“織愛”作為主題打造八枚系列郵票，用纏繞交織的絲帶作為主視覺，呈現(xiàn)“喜鵲、彩蝶、郵戳”等七夕傳統(tǒng)元素...同往年相比，今年的七夕美妝禮盒在包裝設(shè)計(jì)和主題傳播上都有明顯的創(chuàng)新，用心融入了更多的中國(guó)文化和審美。

有美妝營(yíng)銷從業(yè)人士表示，就今年化妝品品牌的營(yíng)銷趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)新銳化妝品品牌或更占優(yōu)勢(shì)，他們較為注重消費(fèi)者的情感體驗(yàn)，通過(guò)國(guó)風(fēng)元素及包裝等強(qiáng)調(diào)和凸顯自身的品牌文化基因，強(qiáng)化品牌的文化特性。

在小紅書，各大熱門品牌七夕禮盒的種草筆記下，有消費(fèi)者留言表示，“包裝好精致好好看”“很難不愛”“太好看了，要送給女朋友”“設(shè)計(jì)絕了，真的是東方人獨(dú)有的浪漫”。由此可見，限定禮盒成品牌營(yíng)銷關(guān)鍵。今年七夕，禮盒的重點(diǎn)均放在了產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)。

化妝品品牌重視產(chǎn)品包裝的問(wèn)題，謹(jǐn)慎過(guò)度包裝

今年年初，不少品牌產(chǎn)品因包裝的空隙率不合格被相關(guān)部門點(diǎn)名處罰。使用較大、較重、較復(fù)雜的包裝其實(shí)也是為了在節(jié)日時(shí)能提高產(chǎn)品的“身價(jià)”。如果在產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)上花費(fèi)一些成本，這些是隱形的，并不能令消費(fèi)者直觀地感受到。

據(jù)悉，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局新修訂發(fā)布《限制商品過(guò)度包裝要求 食品和化妝品》（GB 23350-2021）國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)第1號(hào)修改單將于8月15日正式實(shí)施。其中，化妝品的包裝層數(shù)不應(yīng)超過(guò)4層；除直接與內(nèi)容物接觸的包裝外，產(chǎn)品所有的包裝成本不超過(guò)產(chǎn)品銷售價(jià)格的20%。

而化妝品包裝的新規(guī)今年8月中旬要正式實(shí)施了，品牌在設(shè)計(jì)禮盒外包裝時(shí)，要嚴(yán)格按照新規(guī)實(shí)施，所以品牌們對(duì)產(chǎn)品的包裝還是較為謹(jǐn)慎的，過(guò)度包裝現(xiàn)象有所改善，將化妝品的營(yíng)銷亮點(diǎn)放在了產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)上，“在包裝方面的改變更多是外觀色彩設(shè)計(jì)，不在于包裝的大小和復(fù)雜程度。”有知名品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。新規(guī)之下，化妝品品牌也會(huì)更加重視產(chǎn)品包裝的問(wèn)題，未來(lái)節(jié)日禮盒價(jià)格或也會(huì)因此有所降低。

品牌的營(yíng)銷關(guān)鍵在于限定禮盒成品的外觀設(shè)計(jì)

據(jù)了解，禮盒是能組合銷售產(chǎn)品和塑造品牌形象的一種高性價(jià)比方式。在送禮時(shí)，如果單買口紅或者粉底等產(chǎn)品，消費(fèi)者或會(huì)覺得單調(diào)，品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝是在節(jié)日時(shí)增加銷量的關(guān)鍵，而國(guó)風(fēng)元素正成為今年七夕營(yíng)銷的關(guān)鍵。

不少化妝品連鎖店早已提前預(yù)熱了，一波波浪漫經(jīng)濟(jì)浪潮迎面撲來(lái)，化妝品市場(chǎng)新一輪爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在上演，線上渠道成為主戰(zhàn)場(chǎng)。20 中外美妝品牌紛紛忙著推出七夕限定禮盒，奔波在一場(chǎng)場(chǎng)線上促銷活動(dòng)中。

打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心是做好七夕禮贈(zèng)活動(dòng)的關(guān)鍵

隨著參與者越來(lái)越多，內(nèi)卷也不可避免，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷的要求水漲船高。美妝禮盒不是打包幾個(gè)產(chǎn)品放在特定的時(shí)間來(lái)賣，禮盒的特殊價(jià)值本身需要有講故事的能力，唯有此，做限定禮盒才能深化品牌形象、傳播價(jià)值主張，同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售提升。

從產(chǎn)品開發(fā)的角度，在表達(dá)品牌價(jià)值主張的基礎(chǔ)上，美妝品牌們主動(dòng)挖掘消費(fèi)者的需求、打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，更為關(guān)鍵。抓準(zhǔn)內(nèi)核創(chuàng)意點(diǎn)，才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)的購(gòu)買動(dòng)力。

有業(yè)內(nèi)人士表示，七夕營(yíng)銷在創(chuàng)新方面難度確實(shí)正在變大，一些品牌的產(chǎn)品本身就同質(zhì)化嚴(yán)重，很難做出特別新的東西。品牌需要在推陳出新的同時(shí)要沉淀下來(lái)，目光不要只局限在華麗的產(chǎn)品外殼，要抓住消費(fèi)者的需求，在七夕比拼場(chǎng)上守好自己的賽道。在抓住文化內(nèi)涵且提供實(shí)用吸睛的產(chǎn)品之外，品牌想做好七夕禮贈(zèng)活動(dòng)，真正融入到這場(chǎng)表白傳情的消費(fèi)熱潮中，與資源集中的主力平臺(tái)的深度聯(lián)動(dòng)尤為關(guān)鍵。

康信為七夕限定化妝品禮盒賦能

化妝品分為特殊用途化妝品和非特殊用途化妝品，國(guó)家對(duì)特殊用途化妝品實(shí)行注冊(cè)管理，對(duì)非特殊用途化妝品實(shí)行備案管理。根據(jù)化妝品法規(guī)，所有生產(chǎn)的化妝品，尤其是護(hù)膚品系列的七夕限定禮盒套裝，必須通過(guò)相關(guān)部門的備案才可以批量生產(chǎn)和上市銷售，否則將面臨嚴(yán)厲處罰。

康信研究院積極擁抱政策，堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷提升技術(shù)實(shí)力，積極構(gòu)建高標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)技術(shù)服務(wù)體系，以專業(yè)的技術(shù)及服務(wù)態(tài)度，為化妝品品牌商及生產(chǎn)商提供七夕限定禮盒套裝的備案、檢測(cè)及相關(guān)功效評(píng)價(jià)、分析等技術(shù)服務(wù)，其中包括微生物檢測(cè)項(xiàng)目、理化檢測(cè)項(xiàng)目、毒理學(xué)試驗(yàn)項(xiàng)目、人體安全性檢測(cè)項(xiàng)目、功效評(píng)價(jià)檢測(cè)項(xiàng)目等，可以幫助化妝品企業(yè)經(jīng)銷商、生產(chǎn)商完成七夕限定禮盒上市前的相關(guān)備案評(píng)價(jià)工作，為客戶七夕限定禮盒高效賦能，以助力化妝品行業(yè)安全經(jīng)營(yíng)，獲得市場(chǎng)認(rèn)可，深得行業(yè)認(rèn)可與客戶的信賴。

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祝愿天下有情人終成眷屬

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