導(dǎo)讀顏值主義時(shí)代，時(shí)尚經(jīng)濟(jì)火熱文丨紅碗社IDhongwanshe2020作者丨kiki茶飲、咖啡這些“食經(jīng)濟(jì)”無疑是當(dāng)前熱門的賽道，但同時(shí)我們也注意到，新生代人....

顏值主義時(shí)代，時(shí)尚經(jīng)濟(jì)火熱

文丨紅碗社 ID hongwanshe2020

作者丨kiki

茶飲、咖啡這些“食經(jīng)濟(jì)”無疑是當(dāng)前熱門的賽道，但同時(shí)我們也注意到，新生代人群的出現(xiàn)讓“時(shí)尚經(jīng)濟(jì)”展現(xiàn)出了越來越強(qiáng)吸金能力，從彩妝到香水香氛，再到服裝鞋包，以及崛起的時(shí)尚配飾。

新消費(fèi)浪潮洶涌，也涌現(xiàn)了一批國貨飾品品牌。ACC 超級(jí)飾、BA 飾物局這樣的飾品集合店憑借店大、款多、價(jià)廉的特點(diǎn)吸引了一波年輕消費(fèi)者，潮流配飾品牌們則通過獨(dú)特風(fēng)格定位抓住精準(zhǔn)受眾，例如綜合配飾品牌KVK圍繞未來主義感打造潮酷風(fēng)配飾，珠寶配飾品牌YIN則立足于東方文化結(jié)合現(xiàn)代設(shè)計(jì)美學(xué)提供新的穿戴體驗(yàn)。

新銳品牌ARSIS是時(shí)尚配飾賽道里的一匹“黑馬”。

ARSIS創(chuàng)始人Hui告訴紅碗社，ARSIS由ART(藝術(shù)) SIS(女性)組成，為當(dāng)代女性而生，致力于打造充滿藝術(shù)細(xì)節(jié)的日常首飾，詮釋女性不凡而豐富的真我。品牌圍繞自然、藝術(shù)、女性三大核心關(guān)鍵詞，從自然和藝術(shù)中獲取靈感，偏愛采用有機(jī)曲線設(shè)計(jì)，表達(dá)流動(dòng)的詩意藝術(shù)之美。

（ARSIS上海世紀(jì)匯商場快閃）

據(jù)了解，ARSIS成立于2019年，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來自英國皇家藝術(shù)學(xué)院、中央美術(shù)學(xué)院、北京服裝學(xué)院等海內(nèi)外名校。目前已經(jīng)推出流光、星夜、粼境等10個(gè)系列，包含耳飾、項(xiàng)鏈、戒指等100多個(gè)sku。品牌目前在天貓、抖音、小紅書等平臺(tái)時(shí)尚飾品類目均居于前列，2021年銷售近億元。

自成立以來，ARSIS登上《時(shí)尚芭莎》《芭莎珠寶》等時(shí)尚媒體，亮相《乘風(fēng)破浪的姐姐》、《怦然再心動(dòng)》等多個(gè)熱門綜藝，也受到徐璐、周潔瓊、深夜徐老師、豆豆Babe、黎貝卡等眾多明星和時(shí)尚博主的喜愛。

ARSIS一年內(nèi)低調(diào)拿下知名投資機(jī)構(gòu)的兩輪投資，進(jìn)入快速發(fā)展期。2021年12月，ARSIS官宣景甜為品牌首位代言人，結(jié)合豐富明星媒體資源以及推廣組合拳，集中充分曝光推進(jìn)品牌傳播，整體品牌建設(shè)發(fā)展再度提速。

品牌、管理、供應(yīng)并駕齊驅(qū)

正式創(chuàng)立ARSIS前，Hui接觸了一些海外設(shè)計(jì)師品牌，并參與引入中國?！霸谶@過程中我發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)消費(fèi)市場的新人群對(duì)設(shè)計(jì)審美的需求日益增長，但是打造新品牌需要的體系化運(yùn)營能力和團(tuán)隊(duì)卻很稀缺。ARSIS的愿景是通過體系化的團(tuán)隊(duì)搭建和品牌運(yùn)營，成為國貨標(biāo)桿，以及時(shí)尚配飾的新一代品類品牌?！?/p>

因此，ARSIS早期團(tuán)隊(duì)搭建過程中非常注重專業(yè)性和綜合互補(bǔ)性。創(chuàng)始人畢業(yè)于中國人民大學(xué)和倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院，有著金融投資的商業(yè)背景；COO畢業(yè)于華中科技大學(xué)，擅長數(shù)據(jù)分析和流程管控；新銳設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來自于海內(nèi)外名校；深度綁定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)；并有行業(yè)專家的加持。品牌端、管理端、供應(yīng)端三駕馬車并駕齊驅(qū)，團(tuán)隊(duì)完整性帶來的體系化運(yùn)營能力成為ARSIS的競爭優(yōu)勢，這也是品牌快速發(fā)展的核心因素。

“飾品產(chǎn)品主要滿足的是情感需求和審美需求。”觀察賽道頭部玩家可以看到，潘多拉從情感需求入手，基于歐洲文化中佩戴Charm的傳統(tǒng)并基于當(dāng)代審美對(duì)產(chǎn)品做了改良；而APM時(shí)尚屬性更強(qiáng)，用獨(dú)具風(fēng)情的夸張?jiān)O(shè)計(jì)與度假場景形成品牌風(fēng)格。施華洛世奇則是主打水晶材料，面臨著品牌老化的問題，正試圖通過更換logo、創(chuàng)意總監(jiān)等一系列動(dòng)作抓住年輕消費(fèi)者。

（徐璐、周潔瓊小紅書推薦ARSIS)

ARSIS成立之初，Hui首先思考怎樣在國外品牌占據(jù)頭部、新銳國貨崛起的市場中“切開一道口子”。

“整個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)尤其像服飾鞋包，本身就比較分散，這是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)。無論是奢侈品牌還是快時(shí)尚品牌，他們需要找到對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，然后更加精準(zhǔn)地進(jìn)行品牌建設(shè)?！盚ui稱，ARSIS主要針對(duì)25-35歲白領(lǐng)女性的日常通勤場景，為消費(fèi)者提供品質(zhì)好、適配性高、設(shè)計(jì)感強(qiáng)、價(jià)格合理的精品飾品。相較于國際品牌，ARSIS作為國貨品牌在設(shè)計(jì)風(fēng)格和產(chǎn)品形態(tài)上基于對(duì)本土消費(fèi)市場的洞察，融入東方的氣質(zhì)。

基于市場洞察的品牌產(chǎn)品打造

品牌調(diào)性與產(chǎn)品風(fēng)格的精準(zhǔn)定位是ARSIS發(fā)展加速的關(guān)鍵。ARSIS致力于為當(dāng)代女性打造充滿藝術(shù)細(xì)節(jié)的日常首飾，藝術(shù)、自然、女性是ARSIS的品牌關(guān)鍵詞。Hui告訴紅碗社，藝術(shù)代表的是生活中的儀式感，ARSIS希望用非剛需的首飾點(diǎn)亮消費(fèi)者生活；自然則是品牌的設(shè)計(jì)靈感源泉，同時(shí)也蘊(yùn)含了品牌柔和的氣質(zhì)以及從容的生活態(tài)度；圍繞女性這個(gè)主題未來也將進(jìn)行更豐富的闡釋，通過品牌傳遞新時(shí)代的女性形象和力量。

“在中國的大眾時(shí)尚首飾消費(fèi)市場，消費(fèi)者更愿意為繁復(fù)設(shè)計(jì)支付溢價(jià)。”Hui認(rèn)為，歐美市場有很多純金屬材質(zhì)的極簡設(shè)計(jì)很受歡迎，但在中國市場容易水土不服。一方面，東西方文化和審美存在一定差異，東方文化熏陶下的本土消費(fèi)者青睞更柔和、精致、有細(xì)節(jié)的飾品；另一方面，從購買行為來看，用戶更愿意為“明顯用心設(shè)計(jì)過”的產(chǎn)品買單。例如APM就很好地抓住這一點(diǎn)，采取滿鑲鋯石的設(shè)計(jì)提升價(jià)值感打動(dòng)中國消費(fèi)者。

立足于女性用戶，ARSIS通過“有機(jī)曲線 天然材料 設(shè)計(jì)巧思”打造品牌標(biāo)志性設(shè)計(jì)。自然是品牌的重要靈感來源。在ARSIS的理解中自然界是沒有直線的，設(shè)計(jì)師大量運(yùn)用自然界的流動(dòng)曲線，結(jié)合品牌氣質(zhì)弱化鋒利、堅(jiān)硬元素，采用柔和、有機(jī)、流暢的曲線造型強(qiáng)化設(shè)計(jì)感。品牌偏愛在金屬材質(zhì)表面做編織、隕石等肌理效果，同時(shí)結(jié)合珍珠、貝母等天然材料豐富產(chǎn)品細(xì)節(jié)。面向多元場景的穿搭需求，ARSIS還設(shè)計(jì)了很多“一物多戴”的產(chǎn)品，借助可拆卸、雙面佩戴、組合搭配等方式豐富佩戴體驗(yàn)。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，ARSIS形成了品牌獨(dú)特的設(shè)計(jì)思維，并且構(gòu)建了一套完整的產(chǎn)品開發(fā)體系。

(景甜佩戴雕蠟珍珠小耳環(huán)及項(xiàng)鏈)

流光系列的雕蠟珍珠小耳釘是當(dāng)前ARSIS店鋪熱銷產(chǎn)品之一，爆款的誕生并非偶然。在設(shè)計(jì)研發(fā)過程中，團(tuán)隊(duì)首先定下系列核心靈感主題及sku數(shù)量，根據(jù)產(chǎn)品的不同屬性劃分成形象款、流量款、設(shè)計(jì)款和實(shí)銷款。這款產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就定位為銷售主力。以自然光影變化為靈感，基于經(jīng)典的圓圈耳環(huán)（Hoop earring) 款式，金屬部分設(shè)計(jì)師手工雕蠟做了有機(jī)曲線造型，表面鑲嵌閃耀鋯石，同時(shí)融合不規(guī)則的天然小米珠，設(shè)計(jì)感與稀缺性打出了產(chǎn)品差異化。結(jié)合實(shí)銷款的定價(jià)與明星博主推廣策略，才讓這款耳釘從銷售較好的商品成為了真正意義上的大爆款。

在Hui看來，對(duì)市場和消費(fèi)者行為的關(guān)注意義重大，并且要基于洞察不斷總結(jié)迭代產(chǎn)品體系，以更好地滿足消費(fèi)者需求。比如說，目前品牌在下調(diào)耳飾的整體占比，增大開口戒、疊戴項(xiàng)鏈的產(chǎn)品比例，這與當(dāng)下流行趨勢和消費(fèi)者偏好息息相關(guān)。在設(shè)計(jì)元素選擇上，品牌注重分析市場及銷售數(shù)據(jù)，同時(shí)重視具有情感符號(hào)屬性的元素，對(duì)經(jīng)典設(shè)計(jì)元素進(jìn)行改良，從而實(shí)現(xiàn)有效的產(chǎn)品創(chuàng)新。

全面的品牌營銷體系

2021年12月，ARSIS官宣景甜為首位品牌代言人。

“ARSIS已經(jīng)有了較為明確的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品定位，但大家對(duì)于品牌還未形成清晰的形象認(rèn)知，聘請代言人能夠幫助品牌呈現(xiàn)出一個(gè)面向公眾的具象化整體形象。”Hui告訴紅碗社，官宣當(dāng)日#景甜代言ARSIS#話題登上微博熱搜，話題討論量達(dá)10.6萬，閱讀量超1.5億，同期微博開屏廣告點(diǎn)擊率超均值10倍。

（ARSIS官宣景甜為品牌首位代言人）

國貨飾品崛起，其中不少品牌獲得資本青睞拿下投資，但聘請代言人的品牌并不多。作為新銳時(shí)尚配飾品牌的ARSIS為何敢簽？又為何能簽？

ARSIS的天使投資人中有國際奢侈品集團(tuán)的資深高管，不僅時(shí)尚資源豐富，也為品牌提供了經(jīng)營戰(zhàn)略上的指導(dǎo)。他認(rèn)為：“在亞太市場，時(shí)尚品牌聘請代言人是一種行之有效的戰(zhàn)略?！?/strong>最新一輪融資后，ARSIS投入資金推進(jìn)代言合作與后續(xù)品牌傳播，也成為了品牌的一個(gè)新里程碑。

代言人形象與品牌密切相關(guān)，近年來劣跡藝人事件頻出，流量小生、實(shí)力派眾多，要在其中選擇一位代言人仍然需要更加謹(jǐn)慎，ARSIS綜合多個(gè)方面考慮篩選合適的代言人。

景甜是一位兼具時(shí)尚度和國民度的女演員，形象氣質(zhì)和ARSIS的品牌風(fēng)格也比較匹配，《司藤》之后更是從“人間富貴花”到成了接地氣的“甜甜”，國民度有了顯著提升。ARSIS選擇景甜作為品牌代言人，藝人形象與品牌形象匹配度高，助力品牌加速進(jìn)入公眾視野。

作為初創(chuàng)企業(yè)砸錢請明星代言，此舉真的“很勇”。Hui直言：“代言官宣只是第一步，重要的是在代言期間怎么去發(fā)展?！?/p>

實(shí)際上，ARSIS基于體系化運(yùn)營的基礎(chǔ)，早就做好了一套連貫的“配套組合拳”方案。官宣代言后，ARSIS在電梯媒體投放視頻廣告；春節(jié)賀歲期間，景甜拜年視頻覆蓋了全國20個(gè)左右核心城市。同期ARSIS攜手時(shí)尚集團(tuán)和唐宮夜宴IP三方合作推出“寶相花”新春禮盒登錄全國數(shù)十個(gè)機(jī)場。以官宣代言為開始，配合形式多樣、渠道多元的品牌傳播，品牌充分曝光的同時(shí)在產(chǎn)品銷售上發(fā)力。

（“寶相花”唐宮珠寶新春禮盒）

Hui介紹，ARSIS已經(jīng)實(shí)現(xiàn)天貓、抖音、小紅書、京東等全渠道覆蓋，尤其在抖音和天貓平臺(tái)取得不俗成績。抓住直播紅利，ARSIS曾與薇婭、交個(gè)朋友等頭部以及眾多中腰部直播間合作，當(dāng)前品牌抖音自播也達(dá)到月銷數(shù)百萬規(guī)模。線下渠道部分，則是與全國超100家買手店、集合店合作。官宣代言后，品牌聲量進(jìn)一步擴(kuò)大，公司將加大力度推進(jìn)線上 線下更完整的銷售和傳播體系。

談及今年整體規(guī)劃，Hui表示目前品牌正在進(jìn)行新一輪融資。業(yè)務(wù)重心將放在整體品牌化提升、內(nèi)部體系完善，以及產(chǎn)品品類的擴(kuò)展；同時(shí)還會(huì)在線下渠道做一些嘗試。