導(dǎo)讀選址是美容院成功與否的關(guān)鍵，投資美容院的老板應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)，選址不是憑感覺(jué)就能決定的，也不能一味貪房租便宜。因?yàn)槊廊菰航?jīng)營(yíng)能否成功，選址占到了50%的作用。....

選址是美容院成功與否的關(guān)鍵，投資美容院的老板應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)，選址不是憑感覺(jué)就能決定的，也不能一味貪房租便宜。因?yàn)槊廊菰航?jīng)營(yíng)能否成功，選址占到了50%的作用。美克拉分享美容院選址的5個(gè)大坑，希望給新店老板有所幫助。

01

第一坑

房租越便宜越好，免租最好

現(xiàn)在商場(chǎng)越來(lái)越多，不少商場(chǎng)在剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候會(huì)用低租或者免租的方式吸引商家入駐，結(jié)果往往是花了不少去裝修、招聘人手、進(jìn)貨、營(yíng)銷之后，發(fā)現(xiàn)新商場(chǎng)客流根本維持不了店鋪的日常開(kāi)銷。苦苦支持一段時(shí)間，只能關(guān)門了事。租的時(shí)候看似省了不少房租，關(guān)門的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)賠得如此心痛。

所以，老板選地段首先要考慮的不是貴不貴，而是要先做市場(chǎng)調(diào)查。預(yù)估營(yíng)業(yè)額、配套設(shè)施以及自身美容院的定位匹配度等等。如果預(yù)估的營(yíng)業(yè)額能夠打平每個(gè)月的成本，并且商場(chǎng)各方面條件都很好，租金貴也是可以的。

02

第二坑

自帶流量，位置偏點(diǎn)也無(wú)所謂

有一些老板會(huì)認(rèn)為，自己的美容院是加盟的知名品牌，或者是入駐的商場(chǎng)是名氣很大的。就會(huì)自帶客流量，所以店鋪位置差一點(diǎn)也無(wú)所謂。

即便你把店開(kāi)在北京王府井，但是你找了一個(gè)位置偏，新客人很難找的店鋪。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，風(fēng)險(xiǎn)也非常高。特別是現(xiàn)在，每個(gè)人的時(shí)間成本都非常高，如果你選的位置太偏，讓顧客找店的時(shí)間比做美容的時(shí)間還長(zhǎng)，即便你再專業(yè)再厲害，顧客的消費(fèi)頻率和意愿也會(huì)非常低。

03

第三坑

為了方便，忽略風(fēng)險(xiǎn)

有這樣一個(gè)案例：一家美容院在營(yíng)業(yè)執(zhí)照還沒(méi)有辦下來(lái)的時(shí)候就和房東簽訂了合同，然后開(kāi)始搞裝修，做宣傳。已經(jīng)正式營(yíng)業(yè)一段時(shí)間了之后，因?yàn)闆](méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照被管理部門停業(yè)了。等停業(yè)之后老板才知道房子根本沒(méi)有產(chǎn)權(quán)，無(wú)法辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

這也是很多美容院選址雷區(qū)之一，很多老板因?yàn)椴欢畻l款，或者是為了圖方便，會(huì)忽略很多合同細(xì)節(jié)。因此，只要是租賃合同，關(guān)系到門店的風(fēng)險(xiǎn)都要考慮到。諸如免租期，租金，付款方式，面積，產(chǎn)權(quán)，執(zhí)照等等。

04

第四坑

商圈人流大，生意就一定好

很多美容院老板會(huì)認(rèn)為，只要我選的商圈里人流量大，生意就肯定好，所以人流成了他們選址的唯一標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)這并不對(duì)，人流是我們參考的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。但是，商圈內(nèi)目標(biāo)顧客群的數(shù)量才是我們選址最核心的數(shù)據(jù)。

我們以前有個(gè)客戶在江西開(kāi)了家近1000平米，客單價(jià)在400~500元左右的店，從開(kāi)業(yè)就一直虧損了一年多。后來(lái)經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，周邊雖然有幾個(gè)公務(wù)員小區(qū)，但是這些客戶普遍比較喜歡去私密性好的美容院，而周邊工作的白領(lǐng)又都消費(fèi)不起這個(gè)價(jià)位。

后來(lái)，在我們的建議下，這家店從產(chǎn)品、價(jià)格、定位上做了一系列的調(diào)整，把1000平米的面積拆分成了2家，針對(duì)不同客戶群定位的美容院。生意才有了好轉(zhuǎn)，扭虧為盈。所以，確定你的產(chǎn)品、價(jià)格和品牌，是否適合你選址范圍內(nèi)的顧客群，以及是否有足夠多的有效顧客來(lái)支持你美容院的經(jīng)營(yíng)，這一點(diǎn)非常重要。

05

第五坑

頭腦發(fā)熱，盲目搶鋪

有時(shí)我們?cè)谡忆伒臅r(shí)候，會(huì)遇到幾波人都想轉(zhuǎn)同一個(gè)鋪位的情況，再加上現(xiàn)在一線城市的優(yōu)質(zhì)鋪位確實(shí)不好找，不少新手老板一心急就馬上把合同簽了。

可是不管店鋪位置是在哪里，沒(méi)有做過(guò)調(diào)研分析就做決定，始終是有風(fēng)險(xiǎn)的。還有，可能和你搶鋪位的人是做餐飲的、做母嬰用品的，這個(gè)店鋪位置也許適合他們的定位，但是不一定適合你的美容院。

正確的選址方法應(yīng)該通過(guò)選址調(diào)查、分析相關(guān)因素,并參照美容院行業(yè)的特點(diǎn)，選擇一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ牡曛罚绲曛芬?guī)模的大小、所處地點(diǎn)、占用方式和成本的高低，直接影響著目標(biāo)市場(chǎng)、促銷策略、商品構(gòu)成等。

結(jié)合眾多美容院連鎖加盟成功案例總結(jié)選址竅門，為新開(kāi)美容院提供更好的選址建議。

小型美容院選址

小型美容院是近幾年美容院加盟快速增長(zhǎng)的類型，其特點(diǎn)是規(guī)模較小，一般分布在普通住宅區(qū)、小型的商務(wù)樓、小街小巷等，租金便宜占地面積小。

所以小型美容院針對(duì)的消費(fèi)群體是消費(fèi)水平較低，或者是初次接觸美容服務(wù)的人群，除了附近的客戶群，通常還依附于互聯(lián)網(wǎng)，大多數(shù)會(huì)運(yùn)用APP優(yōu)惠預(yù)約或團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等營(yíng)銷方式。

由于手機(jī)APP的廣泛應(yīng)用，小型美容院的客源保持穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)情況也非常可觀。小型美容院的選址較為簡(jiǎn)單，對(duì)地理位置的要求較低。

普通的美容院選址

普遍的美容院大多數(shù)是以家庭式美容院、復(fù)式美容院、社區(qū)美容院為代表，其選址大多數(shù)是在住宅區(qū)內(nèi)或街道旁，而這些地方的店面租金適中，相對(duì)應(yīng)的客戶群體的消費(fèi)水平也較為合適。

這種美容院規(guī)模適中，有一定的服務(wù)質(zhì)量要求，符合大眾對(duì)美容院需求的要求。而美容院加盟商的成本投入也合理適中。

中高端美容院選址

中高端美容院就字面的了解就是有著一定要求的美容院，因此其針對(duì)的客戶群體都是擁有一定消費(fèi)能力和美容習(xí)慣。

因此這類美容院的選址就會(huì)要求交通便利，有一定的規(guī)模。比如中高端住宅區(qū)四側(cè)、購(gòu)物廣場(chǎng)顯眼店面、中高端商務(wù)區(qū)等。因?yàn)閷?duì)環(huán)境選址有一定的要求所以租金成本要比普遍的美容院要高。

高端美容院選址

能稱之為高端美容院必然是針對(duì)高端人士所專門打造的美容院，作為高端人士除了有較高的消費(fèi)能力，對(duì)美容院的服務(wù)質(zhì)量、美容產(chǎn)品、美容享受也有非常高品質(zhì)的追求，當(dāng)然對(duì)環(huán)境的要求就是最基礎(chǔ)的。

高端美容院規(guī)模大，而且選址多數(shù)在市中心繁華的商圈，交通便捷，又是高端人士聚集的地方，客源和設(shè)施都有保障。

高端美容院還可以選址在高檔小區(qū)里，不少高端人士都喜歡在離家近的地方享受美容服務(wù)，一是方便二是可以使專業(yè)護(hù)理日常化。

在我們準(zhǔn)備開(kāi)店之前，至少要提前2~3個(gè)月就開(kāi)始做鋪面的篩選，一次至少篩選5~10處的鋪位，把調(diào)研和分析都做到位再?zèng)Q定位置，這樣我們才能確定一個(gè)最適合自己的。