今年最流行的棉鞋的（一雙丑到爆的棉鞋火了幾十年）

發(fā)布時(shí)間：2024-09-10閱讀(8)

導(dǎo)讀文/金錯(cuò)刀頻道Leonard（微信公號(hào)：金錯(cuò)刀）為什么有的產(chǎn)品又丑卻又火爆？今天說(shuō)一個(gè)另類的爆品故事。這個(gè)公司經(jīng)常被形容為丑到爆。這是個(gè)雪地靴，很多人表示在....

文/金錯(cuò)刀頻道 Leonard（微信公號(hào)：金錯(cuò)刀）

為什么有的產(chǎn)品又丑卻又火爆？

今天說(shuō)一個(gè)另類的爆品故事。

這個(gè)公司經(jīng)常被形容為丑到爆。

這是個(gè)雪地靴，很多人表示在雪地里很快就濕了。

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穿上它，小腿以下立馬粗壯了很多。

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這個(gè)公司竟然死磕蠢笨路線，推出了長(zhǎng)毛涼鞋，被網(wǎng)友譽(yù)為“世界上最難看的鞋子”。具體長(zhǎng)這樣。

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這個(gè)公司就是UGG。簡(jiǎn)單普及一下知識(shí)，UGG并不是一個(gè)特定的品牌，而是泛指一類皮毛一體的羊毛靴子，也被稱為“Ugly Boots”（丑陋的靴子），現(xiàn)在通常意義上所說(shuō)的UGG品牌，實(shí)際上是來(lái)自美國(guó)加州的UGG Austrilia。其讀法也不是“U-G-G”，而是“阿個(gè)斯”，或者Uggs。

火了很多很多年的UGG到底有多火？

經(jīng)常出現(xiàn)排隊(duì)的盛況。

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滿世界的明星們都在穿。

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貝嫂。

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小李和女朋友。

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維密的長(zhǎng)腿天使們。

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UGG的世界觀很獨(dú)特，也很強(qiáng)大。

比如，它自己對(duì)這款丑到爆的長(zhǎng)毛涼鞋還頗感驕傲，面對(duì)如潮的惡評(píng)，UGG在官方Twitter上回應(yīng)到：“不用謝，世界。”

為什么？

有200多年歷史的“棉鞋”，丑到?jīng)]朋友！

UGG確實(shí)很丑，至少?zèng)]有什么美感，更是一點(diǎn)也不性感，傻大傻大的，鞋架上都沒(méi)有合適的空間放它們。

連個(gè)定型都沒(méi)有，松松垮垮的，穿上它們的人看上去像極了一個(gè)邋遢的懶漢，時(shí)間久一點(diǎn)，很容易變形走樣，很容易成為被人嘲笑的對(duì)象。

去年，倫敦一家咖啡廳甚至禁止穿著UGG的人進(jìn)店消費(fèi)，管UGG叫“垃圾靴子”。

UGG這個(gè)名字的由來(lái)?yè)?jù)說(shuō)也是因?yàn)檫@些太丑。UGG原本就是澳大利亞特產(chǎn)，來(lái)自于200多年前“騎在羊背上的國(guó)家”澳大利亞的牧羊人。那時(shí)候，為了應(yīng)對(duì)寒冷的天氣，想到了一個(gè)辦法，把兩塊羊皮包裹在腳上當(dāng)鞋穿，皮毛一體，羊毛在里邊，柔軟舒適更溫暖，被成為“ugly boots”，丑靴子。

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曾在第一次世界大戰(zhàn)時(shí)期，被澳大利亞飛行員用來(lái)御寒，一度成為澳大利亞空軍的專用軍靴，被稱為FUGG。

后來(lái)這丑鞋還成了沖浪者的必備裝備。在澳大利亞的沖浪圈子里很流行，因?yàn)檫@種羊毛靴子太實(shí)用了。沖浪之后，穿上它們，不到10分鐘，腳就會(huì)變得干爽又溫暖。

全世界生產(chǎn)UGG靴子的品牌卻有很多，除了美國(guó)的UGG Austrilia，還有中國(guó)人在澳大利亞創(chuàng)立的Yellow earth，澳大利亞兒童雪地靴品牌EMU，純澳大利亞產(chǎn)的Jumbo UGG，英國(guó)走高端愛(ài)斯基摩路線的Mou。

今天要說(shuō)的是把UGG帶火的美國(guó)UGG Austrilia，第一個(gè)帶著UGG走出國(guó)門(mén)的品牌。

澳洲倒?fàn)敯裊GG帶進(jìn)美國(guó)！

在1970年代，美國(guó)加州零售業(yè)很繁榮，28歲的澳大利亞沖浪運(yùn)動(dòng)員Brian Smith到了美國(guó)加州，他想把加州的好東西帶回澳大利亞去賣。

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在加州待了3個(gè)月，毫無(wú)進(jìn)展。偶然在朋友從澳大利亞帶過(guò)去的一本沖浪雜志上，Brian Smith看到了關(guān)于澳大利亞的羊毛靴子的廣告。

Brian Smith熱血沸騰，在澳大利亞，很多沖浪愛(ài)好者都購(gòu)買(mǎi)這種羊毛靴子，但是在美國(guó)，根本沒(méi)有。

后來(lái)他拿著500美元在加州創(chuàng)立了UGG Imports公司，從澳大利亞進(jìn)口UGG靴子，到后來(lái)注冊(cè)了UGG商標(biāo)。

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最開(kāi)始，Brian Smith在沖浪用品店里賣，頭三年里，每年能賺個(gè)3萬(wàn)美元左右，很一般。

偶然一天，有人跟他說(shuō)，你讓那些根本不會(huì)沖浪的模特給你打廣告，哪個(gè)沖浪的人會(huì)買(mǎi)？

意識(shí)到問(wèn)題的Brian Smith開(kāi)始找沖浪界有名氣的人給他拍廣告，結(jié)果他一個(gè)季度就賺了40萬(wàn)美元。

7年之后銷售額增長(zhǎng)至1500萬(wàn)美元，隨即Brian Smith表示因?yàn)樽约翰贿m合管大公司，所以把公司賣給了戶外用品公司Deckers，從此之后有了UGG Austrilia這個(gè)品牌。

沒(méi)花廣告代言費(fèi)讓明星背書(shū)，一炮而火！

按照Brian Smith自己所說(shuō)，整個(gè)80年代，他的公司只是在區(qū)域性增長(zhǎng)，且買(mǎi)者都是沖浪圈的人。想要在全國(guó)范圍擴(kuò)張，Brian Smith做了大量研究工作。他發(fā)現(xiàn)美國(guó)女性普遍閱讀時(shí)尚雜志，從中了解明星們?nèi)粘５拇┮麓虬纭?/p>

明星是個(gè)切入點(diǎn)。但是如何讓明星給自己打廣告？請(qǐng)明星無(wú)疑需要很高的成本。Brian Smith非常聰明，他找來(lái)了一份專門(mén)為好萊塢明星服務(wù)的造型師的郵寄名單，挨個(gè)給他們寄免費(fèi)的UGG靴子。最終，Brian Smith的UGG靴子在美國(guó)電視情景喜劇、電影甚至出版物的明星照片中出現(xiàn)了。

真正意義上的名人背書(shū)最開(kāi)始來(lái)自于美國(guó)知名脫口秀主持人奧普拉·溫弗瑞（Oprah Winfrey），在2000年她主持的圣誕購(gòu)物秀上，Deckers向350名觀眾送出了UGG靴子。在接下來(lái)的7年里，各種不同樣式的UGG出現(xiàn)在奧普拉的節(jié)目中。

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UGG真正實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)是在2003年，那一年，UGG Austrilia推出了經(jīng)典的粉色與淺藍(lán)色鞋款，有很多名人打電話來(lái)預(yù)定這兩款顏色的靴子。當(dāng)時(shí)美國(guó)女演員莎拉·杰西卡·帕克（Sarah Jessica Parker）還私人定制了一款寶石紅色的UGG，后來(lái)在《欲望都市》中她穿上了。

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那年，UGG Austrilia賣了近4000萬(wàn)美元，而最初的預(yù)期目標(biāo)也就2300萬(wàn)美元。

雖然澳大利亞生產(chǎn)UGG的公司與美國(guó)的Deckers有過(guò)法律上的糾葛，但這都是題外話，不多說(shuō)。現(xiàn)在Deckers每年的UGG Austrilia銷售額都在10億美元以上，2014-2015財(cái)年度達(dá)到14.9億美元。

最毒一招，靠功能反時(shí)尚周期！

時(shí)尚潮流快速更迭，但是UGG就是不倒，讓人瞠目結(jié)舌。

與時(shí)尚潮流不搭嘎，功能性是UGG反時(shí)尚周期的秘密武器。

對(duì)于所有UGG的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這雙鞋就是一切。純澳大利亞產(chǎn)的羊毛UGG靴子，不管是天熱還是冷，都可以穿，冬天穿保暖防滑，夏天穿恒溫吸汗，而且最好光腳丫子穿。室外可以穿，室內(nèi)也可以穿。

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在某些國(guó)家，穿上UGG是一件值得炫耀的資本。

比如在亞洲，UGG所代表的，是一種西方的生活方式。買(mǎi)UGG的鞋子已經(jīng)成為亞洲人的一種炫耀性消費(fèi)，為了讓別人知道，“我有錢(qián)有地位”，尤其是來(lái)自日本和中國(guó)的消費(fèi)者，恨不得一下飛機(jī)就成群地跑到檀香山的UGG商店掃貨。幾百、上千美元的UGG一買(mǎi)就是一堆。

而在另外一些國(guó)家，穿UGG能夠證明你很腳踏實(shí)地，追求的就是天然、不受束縛的舒適感。

時(shí)尚界對(duì)UGG的態(tài)度也越來(lái)越開(kāi)放，時(shí)尚雜志不時(shí)會(huì)給出UGG配搭方式。鞋丑，卻不代表不能搭配出時(shí)尚感。

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