導(dǎo)讀作者：YY編輯：尹茗CopytoCHina的球鞋交易平臺(tái)如今迎來(lái)強(qiáng)勁對(duì)手，行業(yè)開(kāi)創(chuàng)者、全球正品球鞋交易平臺(tái)GOAT日前正式進(jìn)入中國(guó)，且已上線微信小程序“GO....

作者：YY

編輯 ：尹茗

Copy to CHina的球鞋交易平臺(tái)如今迎來(lái)強(qiáng)勁對(duì)手，行業(yè)開(kāi)創(chuàng)者、全球正品球鞋交易平臺(tái)GOAT日前正式進(jìn)入中國(guó)，且已上線微信小程序“GOAT線上店”。

創(chuàng)業(yè)邦登錄GOAT小程序發(fā)現(xiàn)，該平臺(tái)提供Nike、喬丹、Gucci、louis vuitton、DIOR等多種潮流奢侈品牌的鞋類產(chǎn)品，升級(jí)更新了簡(jiǎn)單中文版，每款產(chǎn)品都有一個(gè)相對(duì)應(yīng)的故事。買(mǎi)家下單購(gòu)買(mǎi)后，有兩種發(fā)貨模式：非急速發(fā)貨，急速發(fā)貨。非極速發(fā)貨的球鞋需先由賣家發(fā)至GOAT進(jìn)行鑒真，鑒定完畢后安排發(fā)貨，因而發(fā)貨時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)。選擇“急速發(fā)貨”則意味著選擇已通過(guò)鑒定為真的球鞋，因而可以更快收到商品。

據(jù)悉，為了預(yù)防入華水土不服問(wèn)題，GOAT會(huì)與本土團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，并將在香港開(kāi)設(shè)一家新工廠。GOAT有備而來(lái)，對(duì)于中國(guó)本土品牌“毒”“識(shí)貨”“Nice”等球鞋交易平臺(tái)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)格局或被重新改寫(xiě)。

GOAT特點(diǎn)：AI 鑒定師

GOAT的成立與崛起與一個(gè)打假故事有關(guān)。創(chuàng)始人Daishin Sugano10歲時(shí)，他的父親送了一雙Air Jordan 5Grapes給他。23年后，他在網(wǎng)上買(mǎi)了一雙復(fù)刻版的Air Jordan 5Grapes，發(fā)現(xiàn)飛人標(biāo)記做工粗糙，鞋帶也過(guò)粗，才知道自己買(mǎi)了一雙假鞋。于是，他跟朋友創(chuàng)辦GOAT，即“Greatest of all time”，希望能打造一個(gè)提供高端正品球鞋的平臺(tái)。

自2015年成立以來(lái)，GOAT已經(jīng)累計(jì)擁有超過(guò)1500萬(wàn)會(huì)員和15萬(wàn)賣家，三年內(nèi)完成了4輪融資，融資金額超過(guò)2億美金，2018年與FlightClub合并估值近20億人民幣。目前GOAT提供超過(guò)45000種品類的球鞋，庫(kù)存超過(guò)100萬(wàn)雙，在香港設(shè)有10000平方英尺的鑒定機(jī)構(gòu)。

據(jù)了解，GOAT采用球鞋“鑒定到發(fā)貨”一體購(gòu)買(mǎi)的商業(yè)模式，核心壁壘是AI 鑒定師的鑒定技術(shù)。先用 AI 跟 Machine Learning（機(jī)械學(xué)習(xí)）等電腦科技識(shí)別真假，然后再進(jìn)行人工鑒定。GOAT利用AI人工智能和ML機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)，錄入了超過(guò)75,000雙球鞋的數(shù)據(jù)，組成球鞋數(shù)據(jù)庫(kù)，用于鑒別球鞋外觀特性，確保球鞋鑒定結(jié)果的準(zhǔn)確性。

球鞋鑒定師則重點(diǎn)觀察標(biāo)簽樣式、縫線結(jié)構(gòu)、鞋面紋理、細(xì)微色差、字體粗細(xì)和鞋底紋路等，甚至借助精密儀器稱重，依據(jù)氣味進(jìn)行判斷。

本土球鞋玩家VS外來(lái)者

這是一個(gè)將近百億美元的市場(chǎng)。全球民意調(diào)查數(shù)據(jù)網(wǎng)站Statista統(tǒng)計(jì)，2019年球鞋行業(yè)的收益預(yù)估為95.2億美元，未來(lái)5年市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以每年10.3％復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)大。另?yè)?jù)潮流媒體網(wǎng)站Highsnobiety公布的二手球鞋行業(yè)觀察報(bào)告顯示，全球二手球鞋市場(chǎng)規(guī)模或已達(dá)到60億美元。

百億美元市場(chǎng)吸引著越來(lái)越多玩家入局。

在海外，已形成 Stadium Goods、Grailed、StockX、GOAT第一梯隊(duì)平臺(tái)。在國(guó)內(nèi)，有虎撲孵化的“毒”、nice、有貨、斗牛等球鞋轉(zhuǎn)賣平臺(tái)。毒是目前國(guó)內(nèi)最大的球鞋轉(zhuǎn)賣平臺(tái)，4月底完成新一輪融資，投資方為DST（Digital Sky Technologies)，投后估值達(dá)十億美元，躋身獨(dú)角獸行列。根據(jù)易觀千帆提供的數(shù)據(jù)，2019年3月毒的月活超過(guò)140萬(wàn)。

中國(guó)擁有4億多千禧一代年輕用戶，是運(yùn)動(dòng)鞋的第二大市場(chǎng)。據(jù)了解，STOCKX今年也有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃。對(duì)于中國(guó)本土球鞋專賣平臺(tái)來(lái)說(shuō)，面臨外來(lái)者入侵，如何在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題。

球鞋轉(zhuǎn)賣市場(chǎng)最大的痛點(diǎn)是“假貨”，據(jù)報(bào)道，毒、nice、StockX，都曾被爆出過(guò)售賣假貨的負(fù)面新聞，而用戶最大訴求就是保“真”，因此，構(gòu)建核心壁壘的關(guān)鍵在于，平臺(tái)保證正品貨源與提高鑒定精準(zhǔn)度。

二手球鞋作為典型的賣方市場(chǎng)，平臺(tái)整合上游供貨商的能力是關(guān)鍵，要從貨源上保證正品，資深鑒鞋師就成了關(guān)鍵。但資深鑒鞋師是稀缺資源，目前行業(yè)內(nèi)鑒定師魚(yú)龍混雜，平臺(tái)想要打造品牌，需要嚴(yán)格把關(guān)鑒定師。

其次，要保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)。GOAT、StockX等外來(lái)平臺(tái)想要順利打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，其中之一是要解決手續(xù)費(fèi)與運(yùn)費(fèi)方面的問(wèn)題，也包括退換貨的流程和郵寄時(shí)長(zhǎng)。據(jù)了解，在費(fèi)用方面，GOAT所提供的正品保證服務(wù)無(wú)需收費(fèi)，但配送上，則需每件170元的運(yùn)費(fèi)。關(guān)稅上，GOAT將代為收取和支付關(guān)稅，導(dǎo)致成本增加，很難用價(jià)格優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，如果GOAT在中國(guó)設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，上述問(wèn)題將很大程度上得以解決。

最后是用戶體驗(yàn)，GOAT標(biāo)明“極速發(fā)貨”的商品通常在7至10個(gè)工作日即可到達(dá)，未標(biāo)明的未經(jīng)檢定商品則需要11至16個(gè)工作日。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，也許周期有點(diǎn)長(zhǎng)。此外，與本土玩家相比，GOAT復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)流程，想要打開(kāi)本土市場(chǎng)也非一朝一夕。

毒目前是抽取賣方成交價(jià)的7.5%-9.5%作為傭金，以及收取買(mǎi)家的鑒定費(fèi)（5元/件），此后隨著更多平臺(tái)出現(xiàn)，毒的手續(xù)費(fèi)降至3%-5%。可以預(yù)見(jiàn)，隨著更多玩家入局，賽道變得擁擠，競(jìng)爭(zhēng)加劇必然帶來(lái)新的變動(dòng)。