導(dǎo)讀過(guò)去10年大概是全球化進(jìn)程和中國(guó)商業(yè)化發(fā)展速度最快的時(shí)段，從2008年到2018年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量和網(wǎng)民數(shù)量同時(shí)增長(zhǎng)了2.5倍，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)電商發(fā)展的....

過(guò)去10年大概是全球化進(jìn)程和中國(guó)商業(yè)化發(fā)展速度最快的時(shí)段，從2008年到2018年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量和網(wǎng)民數(shù)量同時(shí)增長(zhǎng)了2.5倍，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)電商發(fā)展的速度超出了所有人的想象。

?近日，韓都衣舍所發(fā)布的一個(gè)數(shù)據(jù)，引發(fā)了電商行業(yè)的普遍關(guān)注，同時(shí)也對(duì)前文提供了更直觀的強(qiáng)力證明。

根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，韓都衣舍總銷量即將超過(guò)2億件的大關(guān)。

對(duì)于經(jīng)常被“3億人都在拼”這類廣告所洗腦的中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，很容易喪失對(duì)巨額數(shù)字的敏感。粗略算一下，全國(guó)6億女性，刨除掉不屬于主力消費(fèi)群的少兒和大齡阿姨，如果按每人一件來(lái)算，幾乎已經(jīng)達(dá)到人手一件的程度。

韓都衣舍的崛起，和阿里、快時(shí)尚、商業(yè)地產(chǎn)之間的關(guān)系

每個(gè)公司的基因都由他的創(chuàng)始人所決定。

畢業(yè)于山東大學(xué)韓語(yǔ)系的趙迎光，作為山東國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司駐韓國(guó)支社代表，在韓國(guó)工作了整整10年。

時(shí)隔10年回頭再看，韓都衣舍創(chuàng)立的2008年，是一個(gè)非常值得把玩的時(shí)間。

彼時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)剛剛?cè)腭v中國(guó)兩年，只零星在一線城市布局落子，剛開(kāi)始布局電商渠道，ZARA和H&M在當(dāng)時(shí)甚至還沒(méi)走進(jìn)國(guó)門(mén)。

而快時(shí)尚最核心的要義就是：做給最多人的服飾生意。ZARA也是根據(jù)這一“最高指導(dǎo)思想”，憑借大牌設(shè)計(jì) 平民價(jià)格的策略，俘虜了全球消費(fèi)者的心智。

18—35歲的女性，是這一生意中最重要的受眾群體。在歐美風(fēng)和日系極簡(jiǎn)風(fēng)之外，中國(guó)女裝市場(chǎng)年輕的消費(fèi)者們最偏愛(ài)的概念當(dāng)屬“韓風(fēng)”，它以好穿好搭好看的特點(diǎn)，快速打開(kāi)了國(guó)人的消費(fèi)認(rèn)知。加上以偶像劇、偶像團(tuán)體為載體的韓國(guó)娛樂(lè)文化在大陸的盛行，韓都衣舍注定在伊始，就做對(duì)了第一件、也是最重要的那件事：定位。

此后，隨著中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，將捆綁進(jìn)駐的優(yōu)衣庫(kù)、ZARA和H&M推向了全國(guó)消費(fèi)者?！翱钍蕉?、更新快、性價(jià)比高”的品牌設(shè)計(jì)，尤其是性價(jià)比，很快受到了年輕消費(fèi)者的歡迎。而在快時(shí)尚出現(xiàn)前，這些消費(fèi)主力所能選擇的購(gòu)物場(chǎng)景，只有以大學(xué)城、近似于批發(fā)市場(chǎng)的零售業(yè)態(tài)為代表的舊商業(yè)組織。

?

韓都衣舍身處的是另一條快車道：互聯(lián)網(wǎng)。淘寶的高速發(fā)展，帶來(lái)了在后來(lái)稱為“流量紅利期”的時(shí)代，它也催生了國(guó)內(nèi)第一批互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌，作為其中知名度最高的韓都衣舍，步步為營(yíng)地又踩對(duì)了每一個(gè)節(jié)拍。

同時(shí)，以最符合中國(guó)年輕女性消費(fèi)習(xí)慣的“韓風(fēng)”產(chǎn)品，和每日100多款的更新頻率，加之以極高的性價(jià)比。其所獨(dú)創(chuàng)的“小組制”，也成為國(guó)內(nèi)各大MBA班上在組織架構(gòu)創(chuàng)新上的必修課。

2012年，淘寶商城正式更名天貓，從此之后的6年間，韓都衣舍連續(xù)取得了全網(wǎng)綜合排名的第一位，在2014年，更是拿下了天貓第一個(gè)全年度、雙十一、雙十二的“大滿貫”。

發(fā)展其間，粉絲數(shù)目達(dá)到6000萬(wàn)，他們只用了6年。

就這樣，韓都衣舍的發(fā)展速度和規(guī)模，超乎了所有人的想象，其實(shí)最早跟隨趙迎光創(chuàng)業(yè)的高管在接受采訪時(shí)也表示，他們從創(chuàng)業(yè)那一刻起，就從來(lái)沒(méi)有把淘品牌和國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)品牌當(dāng)做戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們一直追趕的目標(biāo)是快時(shí)尚品牌Zara。

2017年，他們?cè)诿鎸?duì)媒體和投資人時(shí)，說(shuō)的最多的概念也不是驚人的銷售額，而是他們的6000萬(wàn)粉絲，并且這個(gè)數(shù)目仍在不斷上漲。

其他互聯(lián)網(wǎng)品牌的沒(méi)落，6000萬(wàn)粉絲，以及，韓風(fēng)還在流行嗎？

隨著越來(lái)越多的國(guó)際品牌進(jìn)駐，以及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起，從2015年開(kāi)始，大量的互聯(lián)網(wǎng)品牌遭遇了增長(zhǎng)的瓶頸，業(yè)績(jī)開(kāi)始不斷下滑，只有韓都衣舍一直保持了高速且穩(wěn)定的增長(zhǎng)，在前二十名以內(nèi)，你已經(jīng)很難看到那些曾經(jīng)熟悉的互聯(lián)網(wǎng)品牌的名字。

這要?dú)w功于韓都衣舍在運(yùn)營(yíng)上的不斷創(chuàng)新。包括前文提及的前韓都衣舍員工在內(nèi)的成熟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，非常熟稔天貓、唯品會(huì)、微信等各平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略，并在近年間開(kāi)發(fā)出了一套可以提前判斷銷售各方維度的商業(yè)智能系統(tǒng)，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，15天之內(nèi)就可以及時(shí)調(diào)整每一款產(chǎn)品在頁(yè)面內(nèi)的展示位置和參與活動(dòng)。幫助韓都衣舍將售罄率提高到了95%，而服裝行業(yè)的當(dāng)季售罄率平均只有60%。

?

另一方面，他們?cè)谄放粕系纳罡补Σ豢蓻](méi)。深知韓風(fēng)文化對(duì)國(guó)人影響的韓都衣舍，經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)品牌里第一個(gè)簽約代言人的企業(yè)，一上來(lái)就是在亞洲廣為人知的超級(jí)明星——全智賢。

作為互聯(lián)網(wǎng)品牌的重要部門(mén)，韓都衣舍的視覺(jué)團(tuán)隊(duì)在之前就已十分了解“韓系”風(fēng)格的產(chǎn)品拍攝手法。加之已代言過(guò)GUCCI、奔馳等奢侈品大牌的全智賢，二者相得益彰，幫助他們?cè)诤灱s第一年就獲得了全網(wǎng)綜合排名第一的佳績(jī)。

明星同款正式成為互聯(lián)網(wǎng)品牌銷售的“標(biāo)配”，就是這樣從韓都衣舍開(kāi)始的。

明星 產(chǎn)品的清晰定位，讓韓都衣舍在之后的銷售中籠絡(luò)了一代又一代的年輕女性消費(fèi)者。此后，他們又將崔范錫（18次登上紐約時(shí)裝周、為《鬼怪》等偶像劇的設(shè)計(jì)師）、SooJooPark（香奈兒多年的專屬超模）、古力娜扎（國(guó)內(nèi)當(dāng)紅偶像）等達(dá)成合作，在明星和產(chǎn)品上全面升級(jí)。

趙迎光對(duì)每一個(gè)時(shí)代下流行文化的洞察，影響著韓都衣舍每一步的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

當(dāng)社交化成為品牌與用戶溝通的重要渠道之后，韓都衣舍也采取了主動(dòng)跟進(jìn)，除了在銷售前沿的第一陣地——阿里系的微淘上發(fā)力（2016年成為淘寶全品類第一個(gè)突破千萬(wàn)的品牌），在微博、微信以及B站上都做出了踴躍的嘗試。

2017年5月，韓都衣舍在11周年店慶期間，聯(lián)合B站及同道大叔，推出“二次元少女心”的廣告戰(zhàn)役，在B站、微博、微信、店鋪、客戶端、網(wǎng)頁(yè)、社群、社區(qū)等多渠道同時(shí)爆發(fā)。在95后受眾上的高度重合，讓韓都衣舍在與B站的合作期間，一周內(nèi)再次收獲了超過(guò)往日200%的新增關(guān)注粉絲。

?

?

為了與粉絲達(dá)成更深度的交互，于2018年5月的12周年慶時(shí)，在杭州開(kāi)了一家名為“奇妙靈獸節(jié)”的超級(jí)快閃店，韓都衣舍將科技感與體驗(yàn)感融合進(jìn)了這次線下活動(dòng)。韓國(guó)網(wǎng)紅和國(guó)際知名IP設(shè)計(jì)師來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，人流量與本地高端商業(yè)項(xiàng)目銀泰城不相上下。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)周刊》在內(nèi)的媒體報(bào)道，其中最主要的來(lái)源，除了本地25歲左右的年輕人，還有很多從外地趕來(lái)的韓都衣舍粉絲。

線上線下，全網(wǎng)多平臺(tái)的深耕，最終為韓都衣舍積累了總數(shù)逾6000萬(wàn)的粉絲。

即使如此，韓都衣舍依然無(wú)法打消很多人在近兩年的一個(gè)疑慮，限韓事件后，韓都衣舍是否會(huì)與“韓流”一起，在國(guó)內(nèi)遇冷？

事實(shí)上，根據(jù)阿里后臺(tái)顯示，搜索量最大的服飾關(guān)鍵詞依然是韓風(fēng)。市場(chǎng)中的新消費(fèi)者依然對(duì)韓風(fēng)保持了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可和忠實(shí)度。

而其中，更核心的一點(diǎn)是，其好穿、好看、易穿搭的屬性，更適合亞洲人的版型設(shè)計(jì)，讓服飾雖然從屬于韓風(fēng)文化的大版圖下，但依然可以獨(dú)立服務(wù)于更多的年輕消費(fèi)者。它近乎完美的與ZARA、H&M代表的歐美系、優(yōu)衣庫(kù)代表的日系極簡(jiǎn)形成了互補(bǔ)，是國(guó)內(nèi)快時(shí)尚的重要組成部分。

所以，作為韓風(fēng)快時(shí)尚在國(guó)內(nèi)最知名的品牌，2億件的銷售總量，對(duì)韓都衣舍而言，可能也只是創(chuàng)造的眾多奇跡中里程碑式的一個(gè)，但卻絕不會(huì)是最后一個(gè)。