導(dǎo)讀#頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#鞋服零售巨頭韜博公布中期業(yè)績，銷售同比下降15.1%，銷售成本下降16.9%，毛利下降12.9%，毛利同比去年有所上升至45.6%。數(shù)字看....

#頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#

鞋服零售巨頭韜博公布中期業(yè)績，銷售同比下降15.1%，銷售成本下降16.9%，毛利下降12.9%，毛利同比去年有所上升至45.6%。

數(shù)字看著似乎云淡風(fēng)輕，其實(shí)背后的心酸不為外人道，銷售成本的下降可不會(huì)隨著銷售收入的下降而自然下降，而是不斷的通過壓縮費(fèi)用得來的。

僅半年時(shí)間滔博員工就從年初的40913下降至32745人，下降8168人，即使如此員工工資占比11.3%仍高于同比去年的10.4%，所以即使如此猛烈的裁員降費(fèi)都無法達(dá)到去年同期水平。

對于銷售的下降，滔博歸于疫情帶來的收入下降影響，從國家統(tǒng)計(jì)局2022年9月份的公布的數(shù)據(jù)來看，鞋服類同比去年下降4%，服裝類同比去年下降百分之五。而實(shí)際韜博下降的數(shù)字遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)字。

滔博運(yùn)動(dòng)主要代理的產(chǎn)品為國外進(jìn)口運(yùn)動(dòng)休閑品牌，隨著新疆棉事件，國潮運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的興起，國外產(chǎn)品的市場份額開始下降，滔博運(yùn)動(dòng)也在尋找和李寧的合作機(jī)會(huì)，但進(jìn)展的速度不快。

耐克，阿迪達(dá)斯等廠家也感覺到了自己策略的問題，但市場上存貨很多，在存貨清理完成之前，暫時(shí)沒有辦法投放新品，這樣就又造成了零售商利潤的壓力，沒有新品就沒有和競品競爭的機(jī)會(huì)，市場份額下降也就更加明顯了。

在實(shí)際的銷售中，滔博運(yùn)動(dòng)不斷的減少其150平米以下店面的數(shù)量，增加其300平米以上店面數(shù)量，這在于耐克和阿迪達(dá)斯等廠商推出的750級別店面，這些店面在旺季銷售的時(shí)候是主力店，但在淡季或者疫情封控下也是費(fèi)用殺手，很難想象這些店面每天不賣個(gè)幾萬元連費(fèi)用也賺不回來。

滔博運(yùn)動(dòng)唯一拿得出手的就是數(shù)碼化的進(jìn)程還是比較順利的。注冊人數(shù)會(huì)員數(shù)達(dá)到6000萬人，注冊會(huì)員提高了用戶粘性，占據(jù)了大部分的銷售比例。但是數(shù)碼化的進(jìn)程也是利潤率下降的過程，數(shù)字化比例越高，純利就越少，這個(gè)魔咒在消費(fèi)品零售中更加明顯，因?yàn)閿?shù)字化本身就是去掉中間環(huán)節(jié)的過程，作為零售商主動(dòng)擁抱數(shù)字化究竟結(jié)果是好是壞真的還需要觀察。

但不得不說，滔博運(yùn)動(dòng)控制市場的能力是超強(qiáng)的，應(yīng)變能力也不錯(cuò)，如果品牌商和疫情好轉(zhuǎn)，還是會(huì)繼續(xù)大發(fā)展的。