2月24日米蘭時(shí)裝周期間，法國設(shè)計(jì)師品牌 Maison Margiela（馬吉拉時(shí)裝屋）旗下女裝副線 MM6 Maison Margiela（以下簡(jiǎn)稱 MM6）在秀場(chǎng)發(fā)布了最新的聯(lián)名鞋款，此次合作對(duì)象是來自法國的戶外品牌 Salomon（薩洛蒙）。

成立于1947年，Salomon 最早是作為一家滑雪裝備品牌出道，后來以性能出眾的戶外運(yùn)動(dòng)鞋在戶外愛好者中有口皆碑。最近幾年，憑借與多家前衛(wèi)設(shè)計(jì)師品牌的聯(lián)名合作， Salomon 跨界進(jìn)入了潮流圈，受到了包括 Ralph Lauren、Rihanna、羽生結(jié)弦、白敬亭、泫雅等國內(nèi)外名人的青睞。

“Salomon不是直到最近才出現(xiàn)在時(shí)尚界的，只是我們現(xiàn)在更壯大了。”Salomon 運(yùn)動(dòng)生活方式項(xiàng)目的操盤手 Jean-Philippe Lalonde 直言。

上圖： MM6 ×Salomon

在小紅書上，Salomon 約3萬條種草帖子都集中在它的戶外運(yùn)動(dòng)鞋。其實(shí)，在 Salomon 70多年的歷史上，它的鞋類產(chǎn)品才發(fā)展了20多年。而品牌為時(shí)尚圈所知更是只有不到七年的時(shí)間。

通過梳理 Salomon 品牌發(fā)展史上經(jīng)歷的幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，《華麗志》本文將從“機(jī)遇、轉(zhuǎn)折、突破”三個(gè)維度，分析 Salomon 究竟為何會(huì)以運(yùn)動(dòng)鞋“出圈”潮流時(shí)尚？

—— 一雙“更符合都市審美”的戶外鞋

“將 Salomon 推向時(shí)尚界（fashion world）的，其實(shí)并不是我們自己，更多是我們的顧客。”Jean-Philippe Lalonde（以下簡(jiǎn)稱 Lalonde）在與運(yùn)動(dòng)潮流平臺(tái) SSwagger 的采訪中說道，他目前在 Salomon 的職位是時(shí)尚項(xiàng)目經(jīng)理（Fashion Program Manager）。

Salomon 與時(shí)尚界結(jié)緣始于2015年，當(dāng)時(shí)巴黎時(shí)尚買手店 The Broken Arm 找到 Salomon，希望合作一雙更符合都市審美的戶外鞋。The Broken Arm 的兩位創(chuàng)始人都是戶外愛好者，對(duì)Salomon的鞋子非常熟悉，他們這樣解釋與 Salomon 的合作：“在Salomon，你看到的是純粹和真實(shí)，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師們并沒有試圖先用視覺上的設(shè)計(jì)來迷惑人們。”

這雙鞋叫 Salomon×The Broken Arm Snowcross，以 Salomon 的專業(yè)雪地訓(xùn)練鞋 Snowcross 為原型，沒有做出過大的改動(dòng)，僅將鞋底更換成了適合日常行走的橡膠底，在鞋面上加入了反光材質(zhì)的綠松石色和橙色。

上圖：Salomon×The Broken Arm Snowcross

盡管合作對(duì)象 The Broken Arm 在當(dāng)年的影響力十分有限，但這次試水仍然在小范圍內(nèi)取得了很大成功，也讓 Salomon 看到了擴(kuò)大生活方式產(chǎn)品的潛力。德國時(shí)尚潮流網(wǎng)站 Highsnobiety在當(dāng)時(shí)的報(bào)道中說：“Salomon 趕上了由 Nike ACG 和 Acronym 開創(chuàng)的機(jī)能風(fēng)時(shí)代。”

注：機(jī)能風(fēng)是一種以暗色系為主，多口袋、抽繩、拉鏈設(shè)計(jì)，注重功能性，極具未來感和科技感的服裝風(fēng)格。德國設(shè)計(jì)師 Errolson Hugh 在1994年創(chuàng)立的 Acronym 品牌是機(jī)能風(fēng)先鋒品牌，2014年 Errolson Hugh開始與Nike開始合作，重啟Nike的戶外支線ACG，將機(jī)能風(fēng)帶入了大眾視野。

潮流媒體經(jīng)常以“機(jī)能風(fēng)”來形容 Salomon，但根據(jù)品牌可見的官方描述，更多以“Urban Outdoor（都市戶外）”一詞，品牌介紹道：“Salomon的運(yùn)動(dòng)生活方式系列（Sportstyle），一方面以品牌檔案中的高性能鞋履為靈感，另一方面試圖與都市時(shí)尚社群拉進(jìn)距離。”

——始祖鳥前總監(jiān)加盟，開辟生活方式支線

Lalonde 在2016年受邀加入 Salomon，出任生活方式鞋類項(xiàng)目總經(jīng)理（Lifestyle Footwear Program Manager）。Lalonde 來自同屬于亞瑪芬集團(tuán)的 Arc’teryx（始祖鳥），他在始祖鳥負(fù)責(zé)品牌的都市功能性支線 Veilance。

Lalonde 首先以 “Advanced”為名定義了一個(gè)生活方式支線，主打更加日常休閑的運(yùn)動(dòng)鞋，與Salomon過去的專業(yè)鞋履產(chǎn)品形成差異。此后，他又建立了高端支線“S/LAB”，注重科技感和實(shí)驗(yàn)性。

Salomon Advanced 和 S/LAB 這兩個(gè)重要支線幫助品牌的時(shí)尚化進(jìn)程走上正軌，此后的許多爆款鞋都出自這里，比如被《GQ》評(píng)為2019年度鞋款的 Salomon S/Lab XT-6（Farfetch售價(jià)639美元）、最近在社交媒體上話題度很高的ACS Pro Advanced（官網(wǎng)售價(jià)230美元）。

據(jù)稱XT-6原本是一個(gè)將被停產(chǎn)并銷毀模具的徒步登山鞋型，Lalonde上任后救下了它，并用更時(shí)尚的配色進(jìn)行改造，成就了S/Lab XT-6。Lalonde 曾在與voguebusiness的采訪中表示：“用有技術(shù)含量的運(yùn)動(dòng)鞋來補(bǔ)充都市服裝，是很有意義的。”

當(dāng)被問及如何看待當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于“戶外戶外風(fēng)潮”的癡迷，Lalonde 說道：“我們發(fā)現(xiàn)以時(shí)尚為導(dǎo)向的鞋子不能滿足消費(fèi)者對(duì)舒適或保護(hù)的需求。通過改變鞋子的外觀，可以很好地迎合都市消費(fèi)者的偏好。人們需要一種既時(shí)尚又適合戶外運(yùn)動(dòng)的新產(chǎn)品。”

——以創(chuàng)業(yè)公司的精神打破“戶外”界限

Salomon 在20世紀(jì)90年代初首次推出鞋類產(chǎn)品時(shí)，主要集中在專業(yè)的戶外跑鞋、登山鞋。據(jù)稱，當(dāng)年德國運(yùn)動(dòng)服飾巨頭 Adidas（阿迪達(dá)斯）收購 Salomon正是看中了它的運(yùn)動(dòng)鞋硬底技術(shù)，以期與 Nike 的氣墊技術(shù)相抗衡。

正如 Lalonde 所說，過去的 Salomon 是一個(gè)“專注于戶外產(chǎn)品的品牌，設(shè)計(jì)風(fēng)格偏保守”。因此“打破專注于戶外的界限”，成為他和團(tuán)隊(duì)的一大挑戰(zhàn)。

Lalonde 初到 Salomon 位于法國安納西（Annecy）的工作室，一切都從零開始，他的團(tuán)隊(duì)里只有兩名成員 Ryan 和 Ma?lle。“我們?cè)谝粋€(gè)小團(tuán)隊(duì)里工作，是一家大公司內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)部門。我們希望將源源不斷的創(chuàng)意與概念帶入市場(chǎng)。”

“Ryan是我們的鞋履設(shè)計(jì)師，他把我的想象變成現(xiàn)實(shí)。Ma?lle在供應(yīng)鏈上扮演關(guān)鍵環(huán)節(jié)，她在Salomon的安納西基地和亞洲工廠之間進(jìn)行溝通，她也是團(tuán)隊(duì)的組織者。”

Salmon 的管理層非常開放，且樂于接受新事物，這幫助公司能夠快速“打破界限”。

Lalonde 說：“他們從一開始就明白，這不是一件能一蹴而就的事情：幸運(yùn)的是，我們有足夠的時(shí)間去做正確的事情。緩慢而堅(jiān)定地，我們打下了正確的基礎(chǔ)，與合適的經(jīng)銷商建立了聯(lián)系。一些造型師開始對(duì)我們的項(xiàng)目感興趣，我們的作品開始出現(xiàn)在各種出版物上。”

——聯(lián)名合作將品牌推向新高度

從街頭服飾中受到啟發(fā)，Salomon 意識(shí)到品牌合作是提升知名度的一個(gè)有效途徑，于是開始大舉推進(jìn)與時(shí)尚界的聯(lián)名合作。

在與 The Broken Arm 的合作初露頭角后，2016年德國暗黑先鋒設(shè)計(jì)師 Boris Bidjan Saberi 主動(dòng)找到 Salomon開發(fā)聯(lián)名系列，這讓Salomon的名聲繼續(xù)擴(kuò)大。

2018年，Salomon通過與 11 by Boris Bidjan Saberi 的聯(lián)名鞋首次登上了巴黎時(shí)裝周，這是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折，為品牌贏得了大約40家訂單，且推動(dòng)已有零售商與品牌擴(kuò)大了合作。加拿大時(shí)尚電商 Ssense 自2016年開始與Salomon合作，2018年后引入的款式擴(kuò)大到了原來的三倍。

上圖：Salomon × 11 by Boris Bidjan Saberi

2020年和2021年，日本設(shè)計(jì)大師川久保玲的品牌 Comme des Gar?ons 與 Salomon 連續(xù)創(chuàng)作了多個(gè)聯(lián)名鞋履系列，將 Salomon帶向了新的時(shí)尚高度。

今年2月 Salomon與 MM6在米蘭時(shí)裝周上攜手推出的，是一雙戶外跑鞋。（MM6 此前在戶外領(lǐng)域的重磅聯(lián)名包括與 The North Face 合作的圓形夾克、旅行包等，在發(fā)布后一搶而空。）這次聯(lián)名延續(xù)了 MM6 標(biāo)志性的解構(gòu)主義手法，以高后跟、鮮艷的配色、收縮式襪套設(shè)計(jì)為亮點(diǎn)。MM6在一份新聞稿中表示，希望通過這次合作，將 Salomon 以功能為先、適應(yīng)山路的鞋子，自然而然地帶到都市街道上。

Salomon 的其它聯(lián)名對(duì)象還有：英國潮牌 Palace、日本時(shí)尚品牌 And Wander、Takahiromiyashita The soloist（宮下貴裕）、FUMITO GANRYU（丸龍文人）、日本買手店 BEAMS、法國運(yùn)動(dòng)機(jī)能品牌 Satisfy、美國時(shí)尚眼鏡商DistrictVision、美國工裝潮牌 Carhartt WIP 等；合作的零售商包括：東京買手店GR8、川久保玲的買手店 Dover Street Market 等。

上圖：Comme des Gar?ons × Salomon

——時(shí)尚成為品牌的靈感庫

Salomon 鞋履業(yè)務(wù)副總裁 Guillaume Meyzenq 曾表示，品牌間的合作不是把一個(gè)品牌的logo貼到另一家的產(chǎn)品上，而是要相互碰撞，注入新的活力，“是一加一等于三”。

據(jù) Meyzenq 介紹，合作伙伴往往會(huì)親自來到 Salomon 位于安納西的工作室，與Salomon鞋履部門的設(shè)計(jì)師手把手合作。他說，這是 Salomon 鞋履項(xiàng)目保持活力的關(guān)鍵。

“如果我們的設(shè)計(jì)師花了幾天時(shí)間與 Boris Bidjan Saberi一起合作創(chuàng)意項(xiàng)目，他們回到辦公桌前開發(fā)功能性產(chǎn)品時(shí)會(huì)更有動(dòng)力。”

Lalonde 補(bǔ)充說， Boris Bidjan Saberi 給 Salomon 帶來了很多靈感，他的設(shè)計(jì)理念已經(jīng)滲透到 Salomon的主要產(chǎn)品線，還影響了最受歡迎的鞋款之一Speedcross。目前 Boris Bidjan Saberi 與 Salomon 的合作已經(jīng)常態(tài)化。

Lalonde 表示：“盡管早期人們對(duì)時(shí)尚與 Salomon 的關(guān)系持懷疑態(tài)度，但事實(shí)證明，時(shí)尚已經(jīng)成為我們的靈感庫。”而聯(lián)名合作在背后功不可沒，他舉例說：“And Wander對(duì)反射材料的興趣幫助拓寬了我們的工具庫，Palace 也打破了我們對(duì)印花的使用邊界。”

——保護(hù)品牌基因，而不是“重塑”品牌

時(shí)尚合作為Salomon打開了新市場(chǎng)，在潮流支線以外，對(duì)公司的其他部門都產(chǎn)生了影響，包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程、整體品牌形象等。但Salomon意識(shí)到，“試圖改變也是最大的風(fēng)險(xiǎn)”，時(shí)尚永遠(yuǎn)在尋找下一個(gè)目標(biāo)，不必太過迎合這個(gè)變化無常的市場(chǎng)，這樣才能留住基礎(chǔ)客戶群。

Guillaume Meyzenq 說道：“我想要保護(hù)設(shè)計(jì)DNA，這是我們品牌的資本。忠于你的創(chuàng)意過程——這將使你的品牌走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。”他鼓勵(lì)通過聯(lián)名合作提高設(shè)計(jì)感，但前提是不能以犧牲卓越的功能性這一品牌DNA為代價(jià)。

Lalonde 也表示：“Salomon 的優(yōu)勢(shì)在于，我們并沒有試圖去重塑自己：這已經(jīng)是我們DNA的一部分，它才是真實(shí)的，我們并不是要?jiǎng)?chuàng)造一些與 Salomon完全不相符的東西。”

Salomon的明星鞋款 Speedcross，因令人驚嘆的抓地力而廣受贊譽(yù)，該鞋款不斷革新，目前為止已經(jīng)推出了第五代。Salomon負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)鞋科技和創(chuàng)新研發(fā)的設(shè)計(jì)總監(jiān) Philippe Besnard 說，推出第五代的關(guān)鍵挑戰(zhàn)就在于，如何讓新Speedcross變得“更像Speedcross”。

Philippe Besnard 在 Salomon 官網(wǎng)上展示了他的工作過程，總結(jié)了10條設(shè)計(jì)原則，比如他說：“設(shè)計(jì)師的工作就是，確定哪些是不能改變的，而哪些新元素是可以引入的。”“在開發(fā)環(huán)節(jié)中，我們需要很早就開始思考設(shè)計(jì)，前提是先確認(rèn)消費(fèi)者需要什么。”“了解消費(fèi)者的深層次需求，只有了解了關(guān)鍵的訴求與期待，你才能具備創(chuàng)造力、提供直擊人心的解決方案。”

——業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移：從“專業(yè)運(yùn)動(dòng)”到“運(yùn)動(dòng)生活方式”

2021年5月，Salomon宣布了一項(xiàng)內(nèi)部重組計(jì)劃，以加速業(yè)務(wù)多元化。包括“在具有高增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)領(lǐng)域加速擴(kuò)張”，如徒步和戶外運(yùn)動(dòng)；以及加速“具有良好未來前景的市場(chǎng)領(lǐng)域”，如跑步和休閑服裝。

為支持這一目標(biāo)，Salomon將在法國安納西工廠的738個(gè)崗位中裁減82個(gè)制造崗位，并在安納西設(shè)計(jì)中心（Annecy Design Centre）增加59個(gè)新崗位，其中11新崗位屬于服裝研發(fā)部門。

Salomon管理層在2021年接受法新社采訪時(shí)透露，由于非滑雪業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，高山滑雪產(chǎn)品在公司的收入占比中已不到四分之一。Lalonde 曾在2020年與voguebusiness的采訪中介紹，Advanced是其最具增長(zhǎng)潛力的業(yè)務(wù)部門。

Salomon 官網(wǎng)顯示，目前其品類分男裝、女裝、童裝、專業(yè)運(yùn)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)生活方式大類，專業(yè)運(yùn)動(dòng)大類下覆蓋越野跑、路跑、徒步/登山、雙板滑雪、單板滑雪、越野滑雪；運(yùn)動(dòng)生活方式大類下則是以Advanced為主的潮流運(yùn)動(dòng)鞋。

當(dāng)被問及未來的計(jì)劃，Lalonde 表示：“戶外鞋的都市化并不是曇花一現(xiàn)的，它將擁有一個(gè)永恒的身份。就像前幾年的籃球鞋熱潮，那是時(shí)尚界的大事件。而后是競(jìng)速跑步鞋。現(xiàn)在，戶外鞋和越野跑鞋也正在市場(chǎng)上開辟自己的利基市場(chǎng)。我在這種鞋身上看到了非常好的前景。”

關(guān)于 Salomon 薩洛蒙：

1947年 Salomon 由同名家族創(chuàng)立于法國阿爾卑斯山脈，以滑雪固定器起家。1966年 Salomon 自主研發(fā)的滑雪固定帶已經(jīng)出現(xiàn)在奧運(yùn)會(huì)上。之后品牌業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)展到越野、跑步、登山、徒步等其他戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。

1997年，德國體育用品巨頭 Adidas（阿迪達(dá)斯）以13.5億美元收購了 Salomon，并成立 Adidas-Salomon AG公司。

2005年，Adidas 將整個(gè) Salomon 業(yè)務(wù)部門出售給了芬蘭高端體育用品公司 Amer Sports（亞瑪芬），該業(yè)務(wù)部門下包括 Salomon、ArcTeryx（始祖鳥）等共五家品牌。根據(jù) Adidas 在當(dāng)時(shí)的一份官方新聞稿，根據(jù)2004年底的數(shù)據(jù)，對(duì)整個(gè)Salomon業(yè)務(wù)部門的估值為4.85億歐元。在 Adidas，Salomon 的核心業(yè)務(wù)仍以冬季和夏季運(yùn)動(dòng)為主，并進(jìn)一步鞏固了在該領(lǐng)域的地位。

2005年加入亞瑪芬集團(tuán)后，Salomon 迎來了“時(shí)尚化”的契機(jī)。2019年3月，Salomon 隨亞瑪芬一起加入了中國的安踏集團(tuán)，得以更加深入中國市場(chǎng)。去年12月，安踏集團(tuán)發(fā)布新十年戰(zhàn)略，對(duì)亞瑪芬集團(tuán)的目標(biāo)是到2025年實(shí)現(xiàn)5個(gè)“10億歐元的發(fā)展計(jì)劃”，包括將 Salomon打造成為“10億歐元”的單一品牌。

自2020年以來， Salomon在中國新開了4家門店，分別位于上海、鄭州、深圳和西安。目前Salomon還在中國擁有31家購物中心直營專柜、10家加盟店，并通過亞瑪芬滑雪服務(wù)中心服務(wù)于中國消費(fèi)者。