導(dǎo)讀今天給大家分享的案例是：浙江一家化妝品店利用一場(chǎng)“抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，一年盈利189萬(wàn)。案例背景：40歲的王大姐在浙江金華某商場(chǎng)和閨蜜合資開了一家化妝品店，代理韓國(guó)....

今天給大家分享的案例是：浙江一家化妝品店利用一場(chǎng)“抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，一年盈利189萬(wàn)。

案例背景：

40歲的王大姐在浙江金華某商場(chǎng)和閨蜜合資開了一家化妝品店，代理韓國(guó)的一個(gè)牌子。

這個(gè)牌子的化妝品在國(guó)內(nèi)的反響，其實(shí)還是算不錯(cuò)的，銷量雖然跟雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅那些牌子沒(méi)法比，但也絕對(duì)不是那種吊車尾的貨色。

按理說(shuō)如果商場(chǎng)人流量還可以的話，這家店的生意理應(yīng)還不錯(cuò)?？涩F(xiàn)實(shí)也不知道什么原因，王姐這家店并不賺錢，沒(méi)有多少顧客愿意購(gòu)買她家的化妝品，也不是品牌的問(wèn)題，就單純地不想買。

當(dāng)初王姐找了很多原因，銷售、位置、產(chǎn)品等等一大堆，可就是總結(jié)不出到底是哪出了問(wèn)題。而且這一難題一直持續(xù)了小半年時(shí)間。

納了悶的王姐就去詢問(wèn)同行，結(jié)果發(fā)現(xiàn)同行們也都存在這個(gè)問(wèn)題。而且原因也非常簡(jiǎn)單，就是是因?yàn)楝F(xiàn)在顧客學(xué)精了，到你實(shí)體店體驗(yàn)，各種體驗(yàn)完轉(zhuǎn)頭就走，回了家然后再?gòu)木W(wǎng)上購(gòu)買。

雖然廠家也針對(duì)這一現(xiàn)狀，做了“價(jià)保”，但依舊解決了不了這個(gè)難題。然后王姐找到了問(wèn)我怎么辦，有沒(méi)有辦法解決。

通過(guò)幾天的詢問(wèn)，以及實(shí)地考察，最后我給她支了一招，這一招直接讓她一年的時(shí)間，不缺客戶，而且盈利直接達(dá)到了189萬(wàn)，具體怎么回事呢？

活動(dòng)介紹：

其實(shí)實(shí)體店受電商沖擊，也不是一天兩天的事兒了。這件事兒說(shuō)白了，電商就是主打的“沖動(dòng)消費(fèi)”，從多因素的刺激下，讓顧客自主產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。

但這里面的多素，絕對(duì)不包括“便宜”。不信的話同一件商品，你網(wǎng)上購(gòu)買一套，線下購(gòu)買一套，然后各種福利算盡，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，保證都是正品的情況下，實(shí)際上實(shí)體店的還要便宜很多。

而之所以給大家造成的“網(wǎng)商優(yōu)惠”，實(shí)際上就是一場(chǎng)“鬼遮眼”。原因這就里不細(xì)談了，大家知道這個(gè)道理就可以了。那么依據(jù)這個(gè)道理，我們來(lái)看接下來(lái)的方案。

1：老客戶帶新客戶消費(fèi)，新客戶直接享受八折優(yōu)惠。老客戶享受一次抽取價(jià)值1000元獎(jiǎng)品的福利，百分之百中獎(jiǎng)幾率。

2：三人同行打七折，五人同行直接打六折。總共消費(fèi)滿1000元，享受抽獎(jiǎng)，抽取價(jià)值1000元獎(jiǎng)品福利，百分之百中獎(jiǎng)幾率。

兩個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)，既有引流不缺客戶，又有增加促銷提高銷售額的作用。一場(chǎng)活動(dòng)直接引爆客流，店里再也不缺顧客，一年時(shí)間盈利直接超過(guò)189萬(wàn)，你能看出盈利點(diǎn)嗎？

盈利分析：

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。

首先就是引流獲客，因?yàn)閮蓚€(gè)活動(dòng)都要求有客戶帶客戶，第一活動(dòng)是老帶新，第二個(gè)是三人同行，實(shí)際上這就是一個(gè)讓顧客主動(dòng)去做裂變的方案，能讓這家店從以前一單只賣一個(gè)，變成一單最少賣三個(gè)。

那這樣的活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，是不是直接就增加了這家店的客單量呢？

而對(duì)于成本來(lái)說(shuō)，最大的折扣就是無(wú)人都打六折，即使顧客非常聰明，一人買一樣產(chǎn)品，但對(duì)于化妝品這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，本身溢價(jià)就高，只要房租不是那種高的離譜，和你產(chǎn)品不相匹配的話，那這個(gè)折扣所能賺到的錢也是非常多的。

其次就是抽獎(jiǎng)，活動(dòng)也說(shuō)明了想要參與抽獎(jiǎng)，得消費(fèi)滿1000塊錢，1000塊錢的產(chǎn)品，那這1000塊錢本身是不是就有利潤(rùn)？

其次就是雖然給顧客說(shuō)百分之百中獎(jiǎng)，但是這百分之百中的不是1000塊錢，而是最大獎(jiǎng)項(xiàng)是1000塊錢，其余的都是口紅、抵扣券、粉底、爽膚水等等。

而這些產(chǎn)品的成本能有多少呢？幾十塊錢而已對(duì)不對(duì)？而且如果你抽到那種，需要兩兩配合著用的產(chǎn)品，那是不是也就說(shuō)明，你還得掏錢購(gòu)買另一款產(chǎn)品，就有種那個(gè)棄之可惜食之無(wú)味的感覺(jué)。

至于抵扣券那就更不用說(shuō)了，就是讓你多花錢的一個(gè)借口而已。你不用又覺(jué)得的可惜，用又上當(dāng)，反正這東西就把你的心里把握得死死的。

當(dāng)然這里如果玩得好的話，可以計(jì)算好利潤(rùn)占比，比如一個(gè)人消費(fèi)200塊錢，利潤(rùn)是150，那么那1000塊錢的現(xiàn)金抽取比例，就快要設(shè)置為15-20人中出一個(gè)，這樣就更能刺激顧客消費(fèi)。

你看其實(shí)做活動(dòng)真的特別簡(jiǎn)單，只要你把握住顧客的心里，明白他們到底需求什么，就很好解決沒(méi)有客源的問(wèn)題了。那客源解決了，盈利不就更容易解決嗎？

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。