導讀我們經常聽到他人說，商場如戰場，干生意就像打仗一樣，一個不小心，一不注意，躺著都會中槍，而且連翻身的時機都沒有，很多人就是在半路上多看了一眼景色，結果就被踢....我們經常聽到他人說，商場如戰場，干生意就像打仗一樣，一個不小心，一不注意，躺著都會中槍，而且連翻身的時機都沒有，很多人就是在半路上多看了一眼景色，結果就被踢出局。

如今創業并不是說你有多努力、不犯錯誤就一定會成功，而是他人做生意的方式稍微比你高一點就有能夠把你踢出局。

是你的產品不好嗎？還是他人不想賺錢？其實都不是，而是他人改了做生意的方式，他們已經開始自殘了，而你還在緊緊的抓住那根自以為是救命的稻草。

普通人做生意為什么永遠做不大？而且越來越覺得生意難做？由于他們沒有足夠的野心，關于他們來說，只是為了自在，為了賺點小錢過日子而已。

而高手做生意，他們想的是要不斷的創新不斷的嘗試，為的是尋覓一套真正具有競爭力的穩定的賺錢商業模式，然后復制擴大。

今天我跟大家分享一些高手的一些思想形式，希望大家能從這些思想模式中悟出屬于自己的商業模式。

大家經常去逛商場的都會看到很多百麗這個品牌的女鞋，但是很少人知道這只是他們其中的一個品牌而已，其實國際品牌女鞋前10名中這家公司占了4個，天美意、思加圖、他她都是他的品牌，這家公司還有幾十個知名品牌的代理權。

大家好奇的是為什么他們能做到如此高的毛利率？他的中心在哪里？其實真正的中心在于他掌握了百貨商場的零售終端。

由于百貨商場下面最少三分之一的專柜都是屬于這家公司的，你會看到不同的品牌，但是后面的大佬都是他，當他掌握這些百貨商場的零售終端的時候，意味著他就牢牢的掌握了消費者。由于中國70%的女鞋的銷量都是在百貨商場完成的。

就像占地為王一樣，他把這些商場的柜臺都占了，然后經過資本運作收購一些優質的品牌加盟店，他要把最適宜賣鞋的地方都占了。然后賣自己的品牌。所以即使你有一個質量很好，品牌不錯的產品，但是你想要出來百貨商場的一樓，不還意思，你沒有這個機會，由于他不會把這塊黃金地段讓給你。

所以不論你買什么樣的等級品牌的女鞋，面前的大佬都有能夠是他。所以這家公司如今僅僅是賣鞋的就有幾千個終端，加上服裝的超越上萬個終端，所以他不只僅是一個賣鞋的，而是一家做零售連鎖的企業。而它的實質就是"類房地產"。就像肯德基賣的不是漢堡包一樣。

成功的商業模式，有很多人去模擬，但是很多人模擬只停留在外表，沒有了解真正的實質，結果模擬肯定是失敗的。每一個商業模式的成功都有他的一個核心競爭力。這個核心競爭力就是他成功的微妙。

就像永和大王，不就是賣個豆漿油條稀飯的嗎？他的產品一定是最好吃的嗎？不見得吧。這種產品路邊的小攤都可以做出來吧，甚至有一些比他們做的好吃吧。但是為什么他們就能做成品牌了呢？而你還是一個路邊小攤。

再比如那個什么711，依照農民伯伯說，那不就是一個雜貨鋪嗎？但是為什么他能做到這么大？由于他們都有一套核心的商業模式。

跟大家分享個"分眾形式"。很多人說不就是在電梯里掛個廣告嗎？這樣也能賺錢，這個簡單啊，所以很多人就去模仿，也四處去掛廣告，機場的，小區的，甚至是廁所的。

但是很多都失敗了，為什么？由于他掛的廣告可以跟寫字樓一同升值，就是說地段升值，他的廣告價錢也升值，你的能做到嗎？他沾的是房地產的光，你掛在其他地方有這個效果嗎？

所以很多人模擬，只是模仿在外表，沒有了解他人真正的核心。要想一個項目成功，你一定要有屬于自己的一套核心秘密武器。

所以為什么很多人的生意永遠都沒有提高，由于他是拿他人的方法在做自己的生意，基本沒有核心競爭力。也不舍得改動也不舍得嘗試創新。當他人的方法模式被淘汰的時候，他也跟著被淘汰。

面對危機，改變不一定能活，不改變一定會死。

~~未完 待續~~

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背后的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

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