導(dǎo)讀陳聰文和妻子王妍梅。受訪者供圖“2017四川鞋業(yè)十大影響力品牌”系列評(píng)選活動(dòng)臺(tái)商陳聰文很喜歡《愛拼才會(huì)贏》這首歌，尤其是那句“三分天注定，七分靠打拼”。閑時(shí)....

陳聰文和妻子王妍梅。受訪者供圖

“2017四川鞋業(yè)十大影響力品牌”系列評(píng)選活動(dòng)

臺(tái)商陳聰文很喜歡《愛拼才會(huì)贏》這首歌，尤其是那句“三分天注定，七分靠打拼”。閑時(shí)他會(huì)用閩南語哼上兩段，每次都覺得在唱自己。

上世紀(jì)90年代初，大陸改革開放的春風(fēng)，吹到海峽對(duì)岸。一批又一批臺(tái)商來到大陸掘金，把先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金、成熟的管理經(jīng)驗(yàn)一并帶來。這股風(fēng)，也吹進(jìn)了陳聰文心里。由于十分看好大陸的發(fā)展?jié)摿?，他帶著資金毅然離開家鄉(xiāng)前往成都。

過去的22年間，他開過鞋廠，做過零售批發(fā)，失敗過，也成功過。2006年底，二次創(chuàng)業(yè)的他和妻子一起成立了迪尼莎鞋業(yè)，用10年時(shí)間，讓這個(gè)女鞋品牌站上了成都鞋業(yè)第一梯隊(duì)。去年，迪尼莎賣出近百萬雙女鞋，并在中國臺(tái)灣地區(qū)注冊(cè)商標(biāo)。

本月中旬，新的迪尼莎總部將在新都啟用，面積接近5000平方米。即將遷入新大樓，陳聰文總會(huì)想起那間位于荷花池不到20平米的檔口。在那里，自己和妻子曾為了多賣出一雙鞋，來不及吃飯，顧不上喝水。“很幸運(yùn)，愛拼真的就會(huì)贏！”

入川創(chuàng)業(yè)

為跑市場幾乎住在車?yán)?/strong>

1994年，陳聰文來到成都投資創(chuàng)業(yè)。那時(shí)，臺(tái)商們大都選擇長三角、珠三角等交通、經(jīng)濟(jì)條件較好的地區(qū)開設(shè)工廠，他是個(gè)例外。“我的投資金額不算大，在沿海地區(qū)沒優(yōu)勢，而且我看好西部特別是四川的發(fā)展?！?/p>

入川后，陳聰文和幾個(gè)搭檔在雙楠開設(shè)了鞋廠。雖然規(guī)模小，但主要做品牌、生產(chǎn)銷售一條龍服務(wù)。不過，由于經(jīng)驗(yàn)不足，經(jīng)營不善，鞋廠后來關(guān)閉了。雖然首次創(chuàng)業(yè)失敗，但陳聰文沒有氣餒。在做鞋過程中，他認(rèn)識(shí)了合作伙伴王妍梅。后來，她成了陳聰文的妻子。

第二次創(chuàng)業(yè)，陳聰文還是選擇了鞋業(yè)。他和妻子租下荷花池一個(gè)不到20平米的檔口，做起零售和批發(fā)生意。為了多賣出一雙鞋，夫妻倆起早貪黑，介紹、試貨、收銀，每一個(gè)環(huán)節(jié)都親力親為。為了多爭取到一個(gè)三級(jí)市場，他們幾乎住在車?yán)?，跑遍了四川大大小小的市縣。

“市場真是跑出來的?！标惵斘母嬖V記者，因?yàn)樽约汉推拮拥膴^斗，他們的店火了起來，員工也從2個(gè)人變成了9個(gè)人。

2006年底，陳聰文和王妍梅注冊(cè)了公司，為自己的鞋子取名迪尼莎。和很多鞋企不同，他們不做工廠，而是采用買手下單定制再銷售模式，整合各方資源打造品牌。

成立公司

四川女鞋“帶貨王”誕生

為何取名迪尼莎？王妍梅說，自己很喜歡這個(gè)來自歐洲的傳統(tǒng)女名。在希臘神話中，這是美麗又純潔、充滿愛的雙生女神之一。在她眼中，女鞋就是一個(gè)展現(xiàn)女性自我的舞臺(tái)，“我希望我們做的鞋子，能讓女性在不同的瞬間、場合都能站在舞臺(tái)中間?！?/p>

2007年，金融危機(jī)席卷整個(gè)東南亞地區(qū)。成都產(chǎn)女鞋也受到波及，整個(gè)行業(yè)開始走下坡路。“那段時(shí)間，很多粗放型鞋廠都倒閉了。”陳聰文告訴記者，由于自己沒有做鞋廠，而是嫁接資源再銷售，所以熬了過來，“剛起步，我們的錢也不多，就是把每一單都做到最好”。

在他看來，迪尼莎能火起來，王妍梅功不可沒?！八褪撬拇ㄅ摹畬＜摇酃馓貏e獨(dú)到?！弊鳛榈夏嵘馁I手，她在向工廠訂貨時(shí)，無論鞋型、皮質(zhì)、款式都有自己的思考。在她的帶領(lǐng)下，很多迪尼莎的鞋子一經(jīng)上市，就成為“爆款”。很多鞋企都會(huì)向各個(gè)工廠打聽王妍梅的訂貨單?！八麄冇X得，只要跟著她訂，一定會(huì)大賣?！?/p>

一直以來，夫妻倆都把迪尼莎的重心放在川渝兩地。過去10年，他們深耕川渝二三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，僅在四川就開設(shè)了219個(gè)專柜。2016年，迪尼莎賣出近100萬雙鞋子，位列成都女鞋的第一梯隊(duì)。在這近百萬雙鞋中，超過90%以上在四川和重慶兩地售出。

打造品牌

未來5年要開1000家集合店

在天貓上，迪尼莎的旗艦店也早已開設(shè)。在其店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分上，描述相符、服務(wù)態(tài)度和物流服務(wù)三大指標(biāo)，均高于同行業(yè)兩個(gè)百分點(diǎn)。

“其實(shí)，我們的實(shí)體店銷售數(shù)據(jù)比網(wǎng)絡(luò)銷售好得多。”陳聰文說，目前迪尼莎已經(jīng)開了400多家專柜和門店，未來還將繼續(xù)擴(kuò)張。

事實(shí)上，放眼國內(nèi)，很多鞋企都在收緊實(shí)體店鋪，轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，為何迪尼莎還要大規(guī)模開實(shí)體店？陳聰文說，店鋪收緊是因?yàn)殚T店業(yè)績不高，很多單店無法盈利，而迪尼莎正好相反，“我們的門店和專柜基本都能賺錢”。

在川渝市場打拼10年后，迪尼莎也想走出去。目前，迪尼莎正積極拓展與購物中心合作，整合專業(yè)人才，有計(jì)劃地與萬達(dá)、唯品會(huì)、京東合作，并和服裝行業(yè)進(jìn)行跨業(yè)聯(lián)盟。今年5月1日，成都銀石廣場，迪尼莎開出了第一家集合店。這里除了售賣女鞋外，還一站式售賣女包、男鞋、男包、首飾和服裝，“除了時(shí)尚外，我們更追求品質(zhì)和品位”。

像這種集合店，未來5年迪尼莎將在全國范圍內(nèi)以加盟形式開設(shè)1000家。陳聰文希望通過這種新零售模式，將來自成都的女鞋、女包、女裝等推向全國市場。

/互動(dòng)/

投票通道即將關(guān)閉

誰將問鼎冠軍？

6月10日，“2017四川鞋業(yè)十大影響力品牌”系列評(píng)選活動(dòng)投票已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，還有兩天通道將關(guān)閉。

目前，競爭已進(jìn)入白熱化階段。十大影響力品牌候選名單里，艾米娜、羅馬鯊魚和歐米高暫時(shí)位居前三。十大影響力電商候選名單中，阿么女鞋暫居第一。而在十大影響力人物候選名單中，康鳳鞋業(yè)董事長錢昭迪的票數(shù)暫時(shí)領(lǐng)先。

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